Merchandising тодорхойлолт
Хамгийн өргөн утгаараа бараа бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдаанд хэрэглэгчдэд борлуулахад хувь нэмрээ оруулах практик ажиллагаа юм.
Дэлгүүрт байгаа жижиглэн худалдааны түвшинд бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжтой олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг хэлнэ. Энэ бүтээгдэхүүн нь сонирхолыг идэвхжүүлж, худалдан авагчдыг худалдан авахыг шаарддаг.
- Мөн түүнчлэн: харааны бараа, харааны дэлгэц, маркетинг
- Нийтлэг мэйл хаяг : Мерседес, маркетинг, бараа бүтээгдэхүүн, бараа таваар
- Жишээ: Хуучин Тэнгисийн Тэнгисийн цэргийн дэлгүүрт өлөн том хэмжээтэй хувцас нь богино хүнтэй хүрэх боломжгүй байсан бараан дээр тавьдаг байсан нь муу бараа байв.
Merchandising гэдэг нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хамгийн сонирхолтой, итгэлтэй аргаар танилцуулахын тулд жижиглэн худалдаачдад тактикийн хэрэглээг оролцуулсан бизнесийн өргөн цар хүрээтэй, маркетингийн стратеги гэсэн нэр томьёо юм.
Хийж буй бараа бүтээгдэхүүн
Merchandising нь ихэвчлэн жижиглэн худалдаалах дэлгүүрийн жижиглэн худалдаа эрхэлдэг, эсвэл жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнүүдийн нэг хэсэг юм.
Жижиглэн худалдаалагчид олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг ч жижиглэнгийн худалдааны өрсөлдөгчийг ялгаж салгах стратеги юм. Жижиглэн худалдаалагчдын бараа таваарын стратегид бренд, сав баглаа боодол, харааны үзэмжийг ашигладаггүй эсвэл ашигладаггүй нь хөлийн урсгал, борлуулалт, үйлчлүүлэгчийн үнэнч шударга, түгээмэл хэрэглэгддэг зүйлүүдэд шууд нөлөөлдөг.
Бараа таваарын худалдаа нь жижиглэнгийн дэлгүүрийг худалдан авагчид байхыг хүсч буй газар юм.
Худалдаа наймаа яагаад чухал вэ?
Энэ нь зөвхөн жижиглэнгийн дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчид ямар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх талаар ярихаас гадна, эдгээр бүтээгдэхүүнийг бараа бүтээгдэхүүнийг хэрхэн борлуулах талаархи ойлголт биш юм. Энэ нь жижиглэн худалдаалагч бараагаа хэрхэн худалдах боломжтой болохыг тодорхойлдог. Худалдаа наймааны шилдэг туршлагыг ашиглан жижиглэн худалдаалагч нь үйлчлүүлэгчдэд мөнгө зарахыг хүсч болно
Янз бүрийн
Барааны хангалттай олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнтэй бол жижиглэн худалдаа эрхлэгчид худалдан авагчдыг "тийм-эсвэл-үгүй" шийдвэрээс "аль эсвэл" худалдаж авах шийдвэр гаргаж болно. Жишээлбэл, Шилдэг худалдан авалт нь зөвхөн нэг брэнд, зөөврийн компьютерийн нэг загварыг дагуулдаг бол хэрэглэгч зөвхөн "тийм-эсвэл-үгүй" шийдвэртэй байх болно. Тийм ээ, би энэ компьютерийг хүсч байна уу, би энэ компьютерийг хүсэхгүй байна. Шилдэг худалдан авалт нь Dell , Samsung, Apple гэх мэт компьютерээс компьютерийг авч явдаг тул хэрэглэгчид ямар ч компьютер дээр хамгийн сайн тохирох шийдвэр гаргахад шууд оролцдог бөгөөд "тийм -гүй-үгүй" мэтгэлцээнийг тойрсонгүй.
Нөгөө талаас Apple Stores нь зөвхөн Apple брэндийн нэг брэнд компьютерийг тээдэг. Гэхдээ тэд янз бүрийн хэлбэр, хэмжээ, чадавхаас Apple компютерийн загварын олон төрлөөс ирдэг. Арилжааны холимог ямар ч байсан, худалдан авагчдадаа зориулж янз бүрийн жижиглэн худалдаачид худалдан авагчдыг худалдан авахаасаа өмнө худалдан авахад түлхэц өгөх бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн сайн туршлагыг ашиглаж байна.
Уян хатан байдал
Бараа материалын эргэлтийн болон уян хатан стратеги ашиглах нь маш чухал бөгөөд ингэснээр бараа материалын эргэлтийг хурдасгах, жижиглэнгийн дэлгүүрийг шинэ, шинэ зүйл хайхад чухал юм. Дэлгүүрийн эргэн тойрон дахь бараа эргүүлэх нь худалдан авагчдад шинэ зүйл олоход үргэлж бэлэн байдаг мэдрэмжийг өгдөг. Шинэ дэлгүүрийн өмнө дэлгүүрийн эздийг харуулав. Дэлгүүрийн арын хэсэгт цэвэрлэгээний бараа үзүүлж байгаа нь хөлөөрөө өнгөрсөн бараа харагдахад хүргэж болохыг чиглүүлдэг.
Худалдаа наймааны уян хатан чанарыг ашиглах нь жижиглэн худалдаачдад улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүн, амралт, өвөрмөц бараа, тусгай урамшууллын талаар худалдан авагчдын анхаарлыг төвлөрүүлж чадна. Жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдийн анхаарлыг татаж, хамгийн сүүлийн үеийн бараа бүтээгдэхүүн, хамгийн их нэр хүндтэй бараа, хамгийн хязгаарлагдмал хугацааны хэлэлцээрт анхаарлаа төвлөрүүлж, борлуулалт хийх, урд хаалгыг тоолж чаддаг болоход илүү хурдан байдаг.
Баглаа боодол, Бренд
Сонирхолтой сав баглаа боодол, алдартай брэнд нь тодорхой бараа, бүтээгдэхүүний дэлгүүрийн харагдах байдлыг харуулж чадна. Хүнсний дэлгүүрүүд шинэ савлагааны чанар, аюулгүй байдлыг хадгалахын тулд баглаа боодолд ашигладаг. Масси ба Норстстромын группууд дэлгүүрийн дэлгүүрүүд өөрсдийнхөө мини-хэлтэсүүдтэй хамтарч байдаг. Барнес & Нобелийн номын дэлгүүрүүд дэлгүүрүүдийнхээ зарим хэсгийг Starbucks шиг кофены дэлгүүрүүддээ зориулдаг. Sephora брэнд нь JCPenney дэлгүүрүүдээр дэлгүүрээ байгуулсан. Эдгээр нь нийтлэг сав баглаа боодол, шилдэг шилдэг туршлагын брэндийн жишээ юм.
Холбоотой бүтээгдэхүүний харуулах
Дик-ийн Спортын бараа бүтээгдэхүүнийг гутлын хэлтэст өмсдөг. Starbucks кофены шошготой кофены дэлгүүр, кофены шошны дэргэдэх аялал жуулчлалын аяганууд зэрэг. Күүкийн дэлгүүрийн хямдхан дэлгүүрүүд жигнэмэгийн хажууд байрладаг. Холбоотой бүтээгдэхүүнийг хамтатгах замаар жижиглэн худалдаачид хэрэглэгчид хэрэгцээтэй эсвэл хүссэн зүйлээ мэдэхгүй байж магадгүй бүтээгдэхүүн худалдан авах талаар сануулдаг.
Merchandising-д хялбар нэвтрэх
Барааны харуулж байгаа арга нь үйлчлүүлэгчдэд хялбар хандах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь тэдэнд зөв зөв бүтээгдэхүүнийг сонгоход хялбар болгоно. Хэрвээ бараа таваарын худалдаа нь бүтээгдэхүүнийг гаргахад хэцүү, олоход хэцүү, эсвэл эрэмбэлэхэд хэцүү бол худалдан авагчид сэтгэл дундуур байж, худалдан авалт хийхгүйгээр явах болно. Худалдааны шилдэг туршлага нь хэрэглэгч худалдан авахад хялбар байх ёстой.
Сурталчилгаа бараа таваар
Онцгой хөнгөлөлт, улирлын чанартай, хязгаарлагдмал хугацаатай маркетингийн кампанит ажил нь бүтээгдэхүүний шилдэг туршлагуудаар дэмжигддэг. Онцгой борлуулалтын үнээр бараа үзүүлж, үзүүлж, худалдан авагчид нь илүү сайн худалдан авахаас өөр ямар ч шалтгаангүйгээр худалдан авалт хийх сонирхолтой байдаг. Заримдаа сурталчилгааны бараа бүтээгдэхүүнийг "бараа таваарлах" гэж нэрлэдэг. Худалдаа, сурталчилгааны дэлгэц нь ижилхэн мэт харагдах боловч сурталчилгааны сурталчилгаа нь зөвхөн бүтээгдэхүүний борлуулалтын нэг чухал хэсэг юм.
Ажлын байр ба ажил мэргэжил
Жижиглэн худалдаалах салбарт ажилд орох хүсэлтэй жижиг ан агнуурын салбарт эдгээр жижиглэн худалдааны жижиглэн худалдааны ажлуудын нэгийг сонгож болно:
- Visual Merchandising: Visual Merchandisers дэлгүүрийн дизайн, дизайн, хөгжүүлэлт, харагдах байдлыг харгалзан үздэг. Дэлгүүрт байгаа бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын багийн гишүүд дэлгүүрийн цонхнууд болон борлуулалтын шалан дээр харагдах дэлгэцийг бий болгож, хадгалах замаар худалдаалах стратегиудыг гүйцэтгэдэг.
- Борлуулалтын худалдаа: Жижиглэнгийн худалдаа Merchandiser нь үйлдвэрлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнийг авч явдаг хэд хэдэн өөр өөр дэлгүүртэй интерфэйсийг ашиглан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Борлуулалтын гэрээг байгуулсаны дараа борлуулалтын гэрээний дагуу тавиур, хөргөгчид, жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн тусгай дэлгэцийн тавиур дээр үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг харуулах дэлгэцийг бий болгож, хадгалах үүргийг Retail Худалдааны Merchandiser хариуцаж байна.
- Merchandising Analyst: Merchandising Analyst байгууллага нь чиг хандлагын шинжилгээ, бараа материалын хуваарилалт, менежментийн удирдамжаар хангах замаар дэлгүүрийн урсгалыг жижиглэн худалдааны цэгээр дамжуулан урсгана.