Их жижиглэн худалдаачид тоон дээр тулгуурладаг
Таны бизнесийн амжилтыг сайжруулахын тулд ажилчдын үр ашгийг дээшлүүлэхийн зэрэгцээ дэлгүүрийн худалдах зай, бараа материалын бүтээмжийг дээшлүүлэхийн тулд үргэлж амжилтанд хүрэх нь чухал юм.
Үүнийг борлуулалтын үндсэн дээр янз бүрийн жижиглэн худалдаалах математикийн томьёо , тооцооллыг ашиглан хийж болно.
Шийдвэр гаргахдаа жижиг бизнес эрхлэгчид "гэдэс" -ээсээ холддог. Эсвэл бүр дорддог, тэд долоо хоногийн тодорхой өдрүүдэд ажилладаг борлуулалтын ажилтнуудынхаа үзэл бодлыг сонсдог. Бизнесийн шийдвэрийг ухаалаг гаргахын тулд танд мэдээлэл хэрэгтэй. Миний бизнест болж буй үйл явдлын талаар тоонууд болон өгөгдлүүдээс хэчнээн удаа задардаг талаар би хэдэн удаа ярьж чаддаггүй. Эсвэл бусад нь надад өгүүлбэр үзүүлээгүй, намайг хэтэрхий оройтохоос өмнө зохицуулалт хийж чаддаг байсан.
Би таны жижиглэнгийн дэлгүүрт хяналт тавих ёстой хамгийн чухал гүйцэтгэлийн найман хэмжүүр гэж би итгэдэг. Хэрэв та эдгээр наймыг тогтмол шалгадаг бол бизнесээ зөв ухаалгаар хөгжүүлж, зөн совинг дээр тулгуурлан муу шийдвэр гаргахаас зайлсхийх болно.
Сансрын борлуулалтын гүйцэтгэлийг хэмжих
Square Foot тутамд борлуулалт
Квадрат хөлний өгөгдөл дэх борлуулалтыг ихэвчлэн бараа материалын худалдан авалтыг төлөвлөхөд ашигладаг. Энэ нь мөн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг бараг тооцоолж болох бөгөөд үүнийг жижиглэн худалдааны байршилд түрээслэхийг тодорхойлоход ашигладаг. Нэг квадрат фут тутамд борлуулалтыг хэмжихэд худалдаалах зай нь хувьцааны өрөөг оруулаагүй буюу бүтээгдэхүүнийг оруулаагүй аливаа талбайг оруулаагүй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.
Борлуулалт Нийт Борлуулалт ч Square Борлуулах орон зай = Борлуулах зайны талбайд борлуулалт
Хадгалах зайны шугаман шугам дахь борлуулалт
Ханын нэгжүүд болон бусад тавиуруудтай жижиглэнгийн дэлгүүрүүд нь бүтээгдэхүүний орон зайны хэмжээг тодорхойлохын тулд тавиурын зай шугаман дахь борлуулалтыг ашиглахыг хүсч болно.
Нийт цэвэр борлуулалт ч тавиурын шугаман тэнхлэг = шугаман шугам тус бүрийн борлуулалт
Бараа материалын гүйцэтгэлийг хэмжих нь
Департамент буюу Бүтээгдэхүүний Ангилалаас борлуулалт
Борлуулалтын төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг жижиглэн худалдаачид дэлгүүрт бүтээгдэхүүний ангиллыг харьцуулахад ашигт малтмалын борлуулалтын хэрэгслийг олох боломжтой болно. Жишээ нь, эмэгтэйчүүдийн хувцас дэлгүүр нь дотуур хувцасны борлуулалтын борлуулалтыг бусад дэлгүүртэй харьцуулахад хэрхэн харьцдаг болохыг харж болно.
Категорийн Нийт Цэвэр борлуулалт ÷ Худалдааны Нийт Цэвэр Борлуулалт = Нийт Дэлгүүр Борлуулалтын Ангилал%
Бараа материалын эргэлт
Мөнгө нь жижиглэнгийн худалдааны хаан юм . Мөнгөнийхөө хамгийн том суваг нь таны бараа материал юм. Таны эргэлтийг хэмжих нь нэг зүйл дээр хэт олон сантиметр эсвэл бүр бага хэмжээгээр нөөцлөгдсөн эсэхийг мэдэх нэг арга юм.
Борлуулалт (жижиглэн худалдааны үнэ цэнэ) Бүртгэлийн дундаж үнэ (жижиглэн худалдааны үнэ цэнэ дээр)
GMRO I
Хөрөнгө оруулалтын нийт зардлын нийт өгөөж гэж нэрлэдэг бөгөөд энэхүү тооцоо нь хоёр хэмжүүрийг хослуулан нэгтгэж, бараа материалын эргэлттэй харьцуулахад ашигт ажиллагааны илүү үнэн зөв зургийг өгдөг.
Нийт хуримтлал (доллар) ÷ Дундаж бүртгэл (зардал дээр)
Ажилчдын бүтээмжийг хэмжих
Гүйлгээнд ногдох зүйлс
Түүнчлэн нэг хүнд ногдох борлуулалт гэж нэрлэдэг бөгөөд гүйлгээний дугаар тутамд борлуулалт нь жижиглэн худалдаалагч доллар дахь дундаж гүйлгээ гэж хэлдэг. Ажиллагсдын бүтээмжийг хэмжихдээ энэ томъёог ашиглан борлуулалт хийхээр борлуулагчаасаа хамаардаг дэлгүүр.
Нийт борлуулалт Үйл ажиллагааны тоо = Нэг ажил гүйлгээний борлуулалт
Ажилтны нэг борлуулалт
Нэг ажилчинд нэгтгэлийн борлуулалт хийх үед жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд нь бүтэн цагаар буюу хагас цагаар ажилладаг хүмүүсийг авч үзэх хэрэгтэй. Орон тооны ажилтантай цагаар ажилласан цагаар ажилласан цагаач ажилчидтай ижил цагт хөрвүүлэх. Хэмжих бүтээмжийн энэ хэлбэр нь боловсон хүчний түвшинг нэмэгдүүлэхэд бизнес эрхлэхэд шаардлагатай борлуулалтын тоо хэмжээг тодорхойлох маш сайн хэрэгсэл юм.
Цэвэр борлуулалт ÷ Ажилчдын тоо = Ажилтанд ногдох борлуулалт
Эдгээр нь жижиглэнгийн худалдааны гүйцэтгэлийг хэмжих цөөхөн арга юм. Жижиглэн худалдаа эрхлэгчид эдгээр тоог сар, жилийн дараа сар тутам хянаж байдаг учраас борлуулалт хаана хийгддэг, ажилтнууд, дэлгүүрийн борлуулалт нь борлуулалтын өсөлтийг хамгийн ихээр өсгөж чадна гэдгийг ойлгоход илүү хялбар болдог.
Дагалдах хэрэгслийн хувь
Ашиг гэдэг нь эхний хоёроосоо бус харин зарж борлуулах нь хамгийн чухал юм. Энэ бол хялбар тооцоо юм. Борлуулалтын борлуулалтын нийт борлуулалтыг ердөө л хуваана. Энэ нь таны ажилтнууд дээрх гүйлгээнүүдтэй ижил төстэй зүйлүүдтэй ижил төстэй борлуулалт дээр нэмэх замаар хийж буй ажилдаа хэрхэн хандаж байгааг хэлж өгнө. Бүтээгдэхүүнээсээ хамаараад энэ хэмжигдэхүүний тохиромжтой хүрээ 10% байна.
Цэвэр борлуулалт ч дагалдах борлуулалт = борлуулалтын% дагалдах борлуулалт