Худалдааны зээлийн шугам таны компанид хөшүүрэг олгох эсэхийг тодорхойлох
Таны бизнест тулгарч буй асуудлуудтай тулгарах хамгийн найдвартай хүмүүс нь ханган нийлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгч байж болно. Хэрэв та ханган нийлүүлэгчтэйгээ сайн харилцаатай байхыг оролдож чадвал та төлбөрөө урьдчилан төлөхгүйгээр бараагаа тогтмол нийлүүлэх боломжтой гэдэгт итгэлтэй байж болно.
Өмнөх төлбөр хийхгүйгээр барааг нийлүүлэхээр худалдагчтай хийсэн гэрээ байгуулах бизнесийг арилжааны зээл гэж нэрлэнэ. Гэсэн хэдий ч ямар ч бизнес эрхлэгч урагшлагдаж, аливаа арилжаачдаас худалдааны зээлийг хүлээж авахаас өмнө арилжааны зээлийн сайн болон муу талыг төлбөрийн хэлбэр болгон мэдэх нь маш чухал байх болно.
Ирээдүйн бизнес эрхлэгчид олон тооны бизнес эрхлэгчид зээлийн төлбөрийг төлбөрийн хэлбэрээр явуулахын тулд юу хийх талаар урьд өмнө мэддэггүй байсан. Өнөөдөр бид нийлүүлэгчидтэй зээл авах нөхцөлийг бүрдүүлэхдээ давуу ба сул талуудын талаар гүнзгий ойлголт өгөхийг хүсч байна. Худалдааны кредитийн давуу талыг худалдан авагчдад хүргэж байна.
1. Бараа нийлүүлэлтийн баталгаа
Аж ахуйн нэгжийн хувьд, тодорхой борлуулагч нараас байнгын бараа нийлүүлж байхын зэрэгцээ үйлчлүүлэгчдэд тогтмол борлуулалт хийх нь хамгийн сайн цаг үе байж чаддаг. Гэсэн хэдий ч, танай нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдын хоорондын харилцан уялдаа холбоог зохицуулах нь заримдаа хэцүү байдаг. Ихэнх тохиолдолд, бараа нийлүүлэхэд бараа бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэхээс өмнө нийлүүлэгчид бэлэн мөнгөний төлбөр хийх шаардлагатай үед барааны нийлүүлэлт хэцүү байж болно.
Гэсэн хэдий ч, түүний итгэж буй борлуулагчтай аливаа бизнес эрхлэгч нь барааны төлбөрийг дараа үед хийх амлалт бүхий бараа нийлүүлэхийг зөвшөөрч байсан ч бизнесээс орж ирэх мөнгөн орлогын хэмжээ буурч байсан ч асуудалгүй болно. огноо.
Энэ нь худалдааны зээлийг санал болгодог худалдаачдаас ямар нэгэн бизнес эрхлэгчдийг олж авах нэг том давуу тал юм. Хэрэв та төлбөрөө хийж болох бараатай нийлүүлэх бизнес эрхлэгчтэй бизнесийн гэрээтэй бол энэ нь бэлэн мөнгөний урсгалыг хамгаалах боломжийг танд олгоно. Энэ нь санхүүгийн хувьд тогтворгүй байсан ч гэсэн тогтмол бараа нийлүүлэх боломжтой болно. Та нийлүүлсэн барааг худалдах, ашиг олох, худалдагчийг тохиролцсон хугацаанд буцаан төлөх боломжтой болно.
2. Аж үйлдвэрийн инноваци
Таныг танд нийлүүлдэг найдвартай борлуулагч байхын гол давуу талуудын нэг нь таны бизнесийн хангамжийн шугамын өөрчлөлт, хөгжлүүдийн талаар шинэчлэгдэж байгаа явдал юм. Энэ бол аливаа бизнес эрхлэгчийг мөнгө олохоос гадна таны худалдан авагч, борлуулагч хоёулаа сайн харилцаатай байдаг учраас таны нийлүүлэх шугамын талаарх мэдээлэл бас чухал юм. Таныг бараа таваараар хангасан борлуулагч аливаа бизнестэй холбоотой мөнгөний улмаас тантай холбоо барих болно.
Таныг төлөх ёстой дүнгийн талаар танд сануулах явцад борлуулагч нь танай бизнест хамгийн сүүлийн үеийн дэвшилтүүдийн талаар хуваалцах болно. Жишээлбэл, хамгийн сүүлд гарч ирсэн барааны чанар, ойрын ирээдүйд өөрсдийгөө хэрхэн бэлдэж чадах вэ. Бизнест амжилтанд хүрэхийг хүсдэг хэн нэгэнд энэ нь сайн зүйл биш гэж үү? Мэдээжийн хэрэг үү!
3. Зээлийнхээ зохистой байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой
Худалдагч эсвэл тодорхой тооны нийлүүлэгчидтэй сайн түншлэлийг бий болгох нь олон давуу талтай бөгөөд таны зээлжих чадварыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Хэрхэн? Бизнесийн ертөнцийн олон ханган нийлүүлэгчид бие биентэйгээ холбоотой байдаг бөгөөд ингэснээр тэд бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг бизнесүүдийн байршлын талаар хуваалцах цаг ирдэг. Энэ нь танай ханган нийлүүлэгч таны шаардаж буй бараанаас гажсан тохиолдолд тэдгээр нь таныг хүссэн бараатай өөр нийлүүлэгчтэй холбож өгч болно гэсэн үг юм.
Энэ нь таны бизнесийн бараа бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэхэд бэлэн мөнгө төлөхгүйгээр өөр өөр нийлүүлэгчдээс бараагаа тогтмол нийлүүлэх боломжтой болгох боломжийг нээж өгнө.
Гэхдээ энэ нь өртөг өндөртэй байдаг! Та кредит өртгөө төлж чадах бизнесээ үзүүлж, найдвартай гэдгээ харуулах хэрэгтэй. Энэ юу гэсэн үг вэ? Та тохиролцсон хугацаанд зохих хэмжээний төлбөрөө хийж бүх гэрээгээ хүндэтгэх ёстой. Хэрэв та үүнийг хийвэл бизнесийг санхүүгийн хямралд нэрвэгдсэн ч дахин худалдахаар худалдан авахад та хэзээ ч тэмцэж чадахгүй. Худалдаачдаас худалдааны зээлийг ямар ч үед танд тэнд байлгах болно. Тиймээс худалдаа арилжааны зээл нь таны бизнесийн зээлжих чадварыг нэмэгдүүлж, өөр өөр борлуулагчтай харьцах арга замыг нээж өгдөг.
4. Бэлэн мөнгө хадгалах
Аливаа бизнесийг хөгжүүлэхийн тулд эзэмшигч нь бизнест бэлэн мөнгө хадгалах өвөрмөц, энгийн арга замыг олох хэрэгтэй. Ийм аргуудгүйгээр бизнес тань бизнесийн бэлэн мөнгөний урсгалаас илүүтэйгээр бэлэн мөнгөөр эсвэл санхүүгийн хүндрэл бэрхшээлийг даван туулж болно. Бизнесэндээ бэлэн мөнгө хадгалах хамгийн сайн арга замуудын нэг нь худалдагчаас худалдааны зээл авах явдал юм. Энэ нь таныг үйлдвэрлэгчээс бараа авах, худалдах, дараа нь бараагаа борлуулагчаас худалдан авах боломжийг олгоно. Өөрөөр хэлбэл та бизнесээ явуулахын тулд өөрийн мөнгөөр бус, харин нийлүүлэгчийн нэрийн өмнөөс барааг борлуулж, ашгаа хүртэх болно. Энэ нь танай бизнест бусад бизнесийг хөгжүүлэхэд ихээхэн хэмжээний бэлэн мөнгө хадгалах боломжийг олгоно.
5. Худалдааны хөнгөлөлт эдлэх
Тухайн бизнес эрхлэгч бизнес эрхлэх дуртай байхын тулд бизнесийн үйл ажиллагааг явуулах зардлыг хамгийн бага байлгах хэрэгтэй. Хэрэв тийм биш бол бизнес эрхлэгч бизнесийн ертөнцөд байгаа сайн зүйлсийг эдлэхэд маш хэцүү байж болно. Та бизнес эрхлэгчдийн худалдаанаас зээл авах замаар зардлаа багасгах боломжтой. Нийлүүлэгч танд барааг зээлээр өгсний дараа төлбөрөө яаралтай хийж байгаагаас шалтгаалан танд хөнгөлөлт үзүүлэх хувь хэмжээ байна. Өмнө нь та төлбөрөө хийдэг байсан бол таны авсан хувь хэмжээний хөнгөлөлт өндөр байна. Дээрх хөнгөлөлт нь нийлүүлэлтийн зардлыг хамгийн бага байлгах бөгөөд ингэснээр барааг борлуулах үед асар их хэмжээний ашгийг бий болгоно.
Худалдааны зээлийн үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авагчид
Хэдийгээр бизнес эрхлэгчдийн таашаал ханамж эдлэх олон төрлийн давуу талтай хэдий ч ямар нэгэн худалдаачдаас худалдааны зээлийг санал болгохоос өмнө харгалзах зоосноос гадна харах ёстой. Өмнө дурьдсанчлан нийлүүлэгчдээс зээл авах нь зарим нэг сул талуудтай тулгарах болно. Худалдааны кредитийн ач холбогдлыг хурдан хугацаанд нь худалдан авагчдад хүргэдэг.
1. Өндөр өртөг
Хэрэв та тодорхой нийлүүлэгчтэй бараа нийлүүлэхээр тохиролцсон бол барааг 30 хоногийн дотор төлөөгүй тохиолдолд торгууль төлөхөд бэлэн байх ёстой. Ихэнх тохиолдолд торгуулийг хувиар нь тооцож, дараа нь төлж дуусаад торгууль эсвэл илүү өндөр хүүтэй байх тул бараа материалын өртөг өндөр байх болно. Энэ нь хэрэв таны бизнесийг хамгийн бага цэг дээр хамгийн бага зардлаар хадгалахыг хүсвэл эхний 10 өдрийн дотор эсвэл 30 хоногийн дотор төлбөрийг хийх ёстой гэсэн үг юм. Үүнээс хойш та бизнесийнхээ зардлыг өндөр үнээр автоматаар хөрвүүлэх барааны өртөгийг өсгөх эрсдэлд орно. Тиймээс худалдааны зээл нь барааны төлбөрийг 10 хоногийн хугацаанд эрт хийдэг худалдан авагчдад таатай байдаг. Тиймээс танай бизнесийг ажиллуулах зардлыг зарим үед өсгөх боломжтой тул худалдааны зээлийн ашиглалтыг бий болгохоос өмнө өөр өөр хувилбаруудыг авч үзэх нь зүйтэй юм.
2. Зээлийн үнэлгээний үр нөлөө
Худалдааны кредит авахаасаа өмнө энэ нь таны оюун ухаанд байх ёстой хамгийн чухал зүйл юм. Энэ нь худалдааны зээл таны нийлүүлэгчид маш хоцрогдож байгаа тохиолдолд бизнесийн зээлийн зэрэглэлд хүргэж магадгүй юм. Зарим ханган нийлүүлэгчид таны зээлийн төлбөрийн чадварыг өөр өөр зээлийн товчоонд тайлагнах боломжтой бөгөөд энэ нь таны бизнесийн зээлийг зохисгүй болгох болно. Хэрвээ төлбөрөө төлсөн төлбөрөө хянаж үзвэл танай бизнесийн зээлийн оноо маш бага болно. Энэ нь танай бизнесийг үнэ цэнэтэй зээлийг зохисгүй болгож, улмаар та санхүүгийн бэрхшээлтэй үед ямар ч байгууллагад зээл өгөх боломжгүй болно.
Энэ нь хэрэв та нийлүүлэгчдээс худалдааны зээлийг авахыг хүсч байгаа бол түншийнх нь хувьд маш их анхаарал тавьна гэсэн үг юм. Нийлүүлэлтийн барааг хожимдуулсан тохиолдолд зээлийн товчоонд тайлагнахгүйгээр нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах нь зүйтэй. Хоёрдугаарт, та ханган нийлүүлэгчийн өгсөн бүх нөхцөл, шаардлагыг хүндэтгэж чадна гэдгээ мэдэх үед худалдааны зээлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Эдгээр нь бизнес зээлийн үнэлгээг бууруулахаас зайлсхийх шилдэг арга зам юм.
3. Мөнгөн гүйлгээний бэрхшээлтэй асуудлууд
Зарим бизнесүүд янз бүрийн улирлын туршид сайн ажиллаж, заримдаа тодорхой хугацаанд буурдаг. Энэ нь худалдааны зээлд хамрагдах юм бол нийлүүлэгч эсвэл борлуулагч таны бизнес өсөж байгаа эсвэл эргэн төлөгдөх эсэх нь хамаагүй болно гэсэн үг юм; Та хүссэн бүх зүйл нь цагт төлбөрөө хийхийг хүсч байгаа юм. Бизнесийн үйл ажиллагаа эрчимжиж байхад зээл авах нь маш сайхан байдаг ч эдийн засгийн хямралын үеэр хамгийн муу үе юм. Энэ нь бизнес өсч эхлэхэд бэлэн болсон бэлэн мөнгөний хэмжээ байдаг бөгөөд та дараа нь тухайн бараа бүтээгдэхүүнийг төлөхөд ашиглаж болно. Харамсалтай нь бизнес хямралд орсон үед барааны төлбөрийг барагдуулахын тулд хэцүү хатуу самар байх болно. Учир нь барааны хүлээгдэж буй барааны үнэ ханш нь буурахгүй, ханган нийлүүлэгчийн төлбөрийг шаарддаг. Энэ нь бизнес эрхлэгч бизнес зээлийн картыг ашиглах эсвэл өөр эх үүсвэрээс бизнес зээл авахад хүргэхийг шаарддаг.
Энэ нь аливаа санхүүгийн бизнест санхүүгийн хямралын эхлэл байж болох юм. Өөр зээл авахын тулд зээл авахаар бизнес эрхлэх нь хэзээ ч зохисгүй байдаг. Худалдааны кредит таныг хийхэд хамгийн хэцүү зүйл. Өөрөөр хэлбэл та худалдааны зээлд хамрагдахаасаа өмнө бизнесээ хожимдуулж, эдийн засгийн хямралын үеэр борлуулагчдад төлөх боломжтой гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.
4. Нийлүүлэгчид алдагдах
Худалдааны кредитийг санал болгодог худалдааны төлөөлөгчтэй харьцахдаа тэд өдрийн эцэст хийх санхүүгийн үүрэгтэй гэдгийг бодолцох нь зүйтэй юм. Энэ нь хэрэв та төлбөрөө цагт нь хийхгүй бол үйлдвэрлэгчдийн төлөвлөгөөнд таагүй хандаж болно гэсэн үг юм. Энэ юу гэсэн үг вэ? Бараа нийлүүлсэн барааны төлбөрийг хожимдуулж төлөх нь борлуулагчийг нэг талаар эсвэл өөр байдлаар хохироож болзошгүй. Хэрвээ та маш хоцрогдолтой төлбөр хийх хандлагатай хэвээр байгаа бол ирээдүйд ханган нийлүүлэгч нь бэлэн мөнгө авахгүйгээр худалдахаас бусад тохиолдолд тантай хамтран ажиллахыг хүсэхгүй байх болно. Олон үйлдвэрлэгчид төлбөрөө цаг хугацаанд нь хийх шаардлагатай болж, бизнесээ үргэлжлүүлэн ажиллуулж , нөхцөлийг нь үл тоомсорлож, үнэнч нийлүүлэгчдийг алдах эрсдэлтэй байдаг.
Эцэст нь хэлэхэд нийлүүлэгчдээс авах худалдааны зээл нь давуу болон сул талуудтай тул бизнес эрхлэхээсээ өмнө аливаа бизнесийг ойлгох нь зүйтэй гэж зөвлөж байна.