Гэрийн бизнесийг дэмжих үгсийг хэрхэн ашиглах вэ
Хуулбар бичих бэлтгэлтэй байна
1. Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний саналуудынхаа жагсаалтыг гаргах. Таны гэрийн бизнес юугаараа гайхамшигтай вэ? Том эсвэл жижиг үү? Хурдан, нарийвчлалтай юу? Бусад бизнес эрхлэх шаардлагагүй гэж бөглөж байна уу?
2. Үйлчилгээнийхээ жагсаалтыг өөрийн үйлчлүүлэгчдэд өгөх ашиг тусыг дахин харуулна. Хүмүүс танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэр их байгааг анхаарах хэрэггүй гэдгийг санах нь чухал юм. Тэд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрхэн тэдэнд тусална (ашиг тус). Хэрэв та бизнес хурдан бол энэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд ямар ач холбогдолтой вэ? (өөрөөр хэлбэл тэр өдөртөө).
3. Та энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг яагаад хамгийн сайн эх сурвалж гэж бичээрэй. Та өөрийн найдвартай байдал, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг нэмэгдүүлсэн боловсрол, туршлагатай юу?
4. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ таны хэлж байгаа зүйлийг хийдэг гэж ямар нотолгоо байна вэ? Хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд юу гэж хэлснийг үнэн гэдгийг батлахыг хүсч байна. Та гэрчлэл , шагнал, тусгай хүлээн зөвшөөрөлт гэх мэт янз бүрийн аргаар нотолгоог авч болно.
5. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өрсөлдөөнөөсөө салгахгүй байх? Хүмүүс танаас өөр бизнес худалдаж авах хэрэгтэй юу? Энэ нь таны үндсэн мэдлэг эсвэл таны үзүүлж буй үйлчилгээний чанар байж болно.
6. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авагчид хэн нь хамгийн ихээр худалдан авдаг вэ? Хүн бүр хамгийн тохиромжтой хэрэглэгч гэж хэлэх хэрэггүй.
Хүн бүр санал болголтоосоо ашиг хүртэх боломжтой ч хүн бүр ижил шалтгааны улмаас үүнийг хүсэхгүй байна. Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг олон нийтэд давж заалдах боломжтой бол хэд хэдэн зорилтот зах зээлийг тодорхойлно. Жишээ нь, та жингийн алдагдалтай бүтээгдэхүүнтэй бол жингээ хасах хүсэлтэй зах зээлийн жагсаалт гарга. Жирэмсний жинг жирэмслэхгүй байхыг хүсдэг. Бусад хүмүүс эрүүл мэндийн шалтгаанаар жин хасахыг хүсч болно.
Сурталчилгааны хуулбарыг урлах
Дээрх асуултуудыг асуусны дараа та сурталчилгааны хуулбарыг бичихэд бэлэн боллоо. Сурталчилгааны материалыг бичихдээ санах хамгийн чухал зүйл бол 1) Зах зээл чинь хэн бэ, 2) Юу хүссэн бэ? Өөрийн зах зээлийн гутал дээрээ "Надад юу байгаа вэ?" (WIIFM) хариулна уу. Үүнийг хэрхэн хийх талаар зарим зөвлөгөө байна:
1) Зорилтот зах зээлийн хэрэглээгээ ашиглан үг, дүрсийг ашигла. Үндсэндээ зах зээлийн хэлээ ярихыг хүсч байна.
2) Тэдний анхаарлыг нэн даруй татаж ав. Таны зах зээлд шууд ярьдаг анхаарлын төвд байгаа эхлэлийг эхлүүлээрэй.
3) Зорилтот зах зээлд амлалт өг. Энэ нь тэдэнд юу байгааг харуулж байгаа газар юм. Жин хасах! Өрийн төлбөр!
4) Зах зээлд тань туслах үгс, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тэдэнд хэрхэн туслахыг мэдэр. Ихэнх хүмүүс сэтгэл хөдлөлөөс худалдан авдаг тул зорилго, зуршил, туршлага, өөрийгөө амласнаа биелүүлэхийг хүсдэг.
Жишээлбэл, тэд далайн эргийн усанд угаал үйлдсэн костюмтай эсвэл дэлхийн санхүүгийн тусламжгүйгээр амьдардаг.
5) Өрсөлдөөнөөс санал болгож буй зүйлээ өөрөөр авч үзэх. Өөрийн өвөрмөц борлуулалтын саналыг тодруулаарай.
6) Зах зээлийн хангаж буй зүйлээ үнэн гэж баталж өг. Хэрвээ танд гэрч, сэтгүүлч, зарга мэдүүлгээ өгвөл тэдгээрийг хуваалцаарай.
7) Танд итгэх итгэлийг бий болгох. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний найдвартай эх сурвалж яагаад гэдгийг хэрэглэгчдэд мэдэгдээрэй. Учир нь та боловсрол, туршлагатай байдаг.
8) Өөрийн үнэ цэнийг онцол. Хүмүүс яагаад цэнэглэж байгаа нь үнэтэй болохыг хүмүүс мэдүүлээрэй.
9) Үйл ажиллагааг уриалах . Таны сурталчилгааны материалыг харахдаа хүмүүс юу хийхийг хүсч байна вэ? Худалдан авах? Вэбсайт руугаа зочилж үнэгүй санал болгохоор бүртгүүлнэ үү? Дуудлага уу?
10) Мөнгө буцаах баталгаа санал болгоно. Хэрэглэгчид нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ эрсдэлгүй баталгаатайгаар байршуулдаггүй бизнес эрхлэгчдийн анхаарлыг татдаг.
Буцалтгүй тусламж, буцаан олголтыг бий болгох нь хэрэглэгчид тантай бизнес хийхэд аюулгүй гэж үздэг.