Үр нөлөөтэй олон түвшний маркетинг Хар тугалга үүсгэх
Борлуулалт хийхийн тулд бүх бизнес эрхлэгчид маркетинг, хар тугалга үүсгэхийг шаарддаг. Үүний үр дүнд сүлжээний маркетинг нь борлуулалт хийхэд хүргэдэг бусад бизнесүүд ашигладаг маркетингийн стратеги, юүлүүртэй олон системийг ашиглах ёстой.
Эхний нэгдүгээр зүйл: Та өмнө нь зах зээлд борлуулахын өмнө
Ихэнх MLM компаниуд таны мэддэг 100 хүний жагсаалтаас эхэлдэг. Таны халуун зах зээлийг дуудсан, энэ нь үйлчлүүлэгчид болон бизнесийн барилгачдыг хайж эхлэхэд муу газар биш юм. Асуудал нь олон MLMers энэ жагсаалтыг найз нөхөд, гэр бүлийнхээ ядаргаатайгаар ажиллуулдаг. Та өөрийн хүссэн үедээ бүртгүүлэхийн тулд өөрийн зорьсон найздаа итгүүлэх гэж оролдохын оронд өөрийн чинь сонирхож буй хүмүүсийг олох цагийг өнгөрөөх болно.
Тэгэхээр та яаж хөтөч авах вэ? Хамгийн сайн удирдагчид нь үргэлж өөрийгөө үүсгэдэг байх болно. Эдгээр хүмүүс таны талбайг хараад гараа дээшлүүлэхийн тулд илүү ихийг сурч мэдсэн. Ердийн зар сурталчилгаандаа хариу үйлдэл үзүүлдэг гэж үзсэний үр дүнд таны бүтээгдэхүүн, бизнест онцгой анхаарал тавьдаггүй.
Цаашилбал, худалдан авалтын тэргүүлэх зардал үнэтэй байдаг.
Сайн мэдээ бол та өөрийн чанарын MLM чиглүүлэгчийг бий болгож чадна гэсэн үг юм. Интернет нь танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хүсч буй хүмүүсийг олох, эсвэл гэрт суурилсан бизнесийг бий болгоход хэзээ ч илүү хялбар болсон. Гэхдээ та бизнесээ форум болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр явуулахаас өмнө хэдэн асуултанд хариулах хэрэгтэй.
- Таны бүтээгдхүүн, үйлчилгээ эсвэл бизнесийн төлөвлөгөө худалдан авагчдын хэн нь хамгийн их магадлалтай вэ? Та юу зарж борлуулдаг вэ? Та лаа зардаг уу? Лаа худалдаж авсан хэн? Та сайн бүтээгдэхүүн борлуулдаг уу? Бүтээгдэхүүний сайн сайхны төлөө хэнийг хүсдэг вэ? Аливаа бизнес маркетинг нь таны зорилтот зах зээлийг таних замаар эхэлдэг.
- Таны зорилтот зах зээл хаана олж болох вэ? Өнгөрсөн хугацаанд MLMers 3 футын дотор зогсож байсан хүмүүстэй ярилцах эсвэл ангилсан зар сурталчилгааг байрлуулах хүн бүртэй ярилцахыг хэллээ. Энэ нь муу биш боловч эх сурвалж руу орохоос үр дүн муутай байдаг. Таны ойролцоо зогсож буй хүмүүс эсвэл цаасан уншиж байгаа хүмүүс таны хүссэн эсвэл хэрэгцээ шаардлагагүй байж магадгүй юм. Хэрэв та эрүүл мэнд, сайн сайхан бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулах юм бол биеийн тамирын дасгал хийдэг хүмүүстэй ярилцах эсвэл фитнес блог дээр зочны бичлэг бичих нь илүү сайн сонголтууд юм. Хэрэв та үнэт эдлэлийн худалдаа эрхэлдэг бол, офисын барилгад Валентинийхаа бэлэг худалдан авахад нь туслахын тулд 2-р сарын эхний долоо хоногууд бас нэг сонголт байдаг.
- Та зах зээлээ илүү ихийг мэдэхийг хүсч байгаа бол яах вэ? Хүмүүстэй ярихдаа санаж байх нь чухал зүйл биш бөгөөд энэ нь танд болон таны бүтээгдэхүүн биш юм. Энэ тухай, мөн таны бүтээгдэхүүнийг хүссэн зүйлээ олж авахад нь туслах болно. Та өөрийн хөтөч дэх мэдрэмж, зорилго, хүсэл эрмэлзлийн талаар суралцаж, шийдвэрээ гаргаж чадна. Ихэнх хүмүүс таны компанид санаа тавьдаггүй, төлөх төлөвлөгөө гэх мэт. Тэд асуудлынхаа шийдлийг олох талаар санаа зовж байдаг.
MLM Leads үүсгэх зургаан үр дүнтэй арга замууд
Одоо та хаана, хаана, хэрхэн зах зээлээ олохыг мэдэхийн тулд эдгээр хүмүүсийг олохын тулд тэднийг олох, татахад маш их хэрэгтэй байдаг.
- MLM-ийн удирдагчдыг хувийн вэбсайтаар үүсгээрэй. Олон компаниуд вэбсайтыг санал болгодог. Зарим нь таныг өөртөө бий болгохыг зөвшөөрдөг, гэхдээ зарим нь үгүй, тиймээс та өөрийн MLM компанийн вэбсайтын талаархи бодлогыг шалгах хэрэгтэй болно. Хэрвээ та өөрийн өрсөлдөгчдөөсөө ялгагдахыг хүсвэл өөрөө өөртөө бий болго. Хэрэв та өөрийн бизнесийн талаар шууд вебсайт хийх эрхгүй бол өөрийн бизнестэй холбоотой сэдвийг нэг бүрчлэн авч үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, та эрүүл мэнд, сайн сайхан бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг боловч өөрөө өөрсдөө хийсэн бизнес эрхлэх газар байхгүй бол эрүүл мэнд, эрүүл мэндийн блог эхлүүлээрэй. Таны вэбсайт танд болон танай компаний тухай мэдээллийг агуулах ёстой, гэхдээ бусад нь хэрэгцээтэй зүйлээ олж авахад нь хэрхэн туслах талаар харуулсан.
- Имэйлийн жагсаалт үүсгэх. Хөтөчидтэй ажиллах систем бий. Эхний алхам нь тэдэнд байгаа зүйлд сонирхолтой болох явдал юм. Дараагийн хамгийн сайн алхам бол таны хөтөч рүү имэйлийн жагсаалтанд бүртгүүлэхийг хүсэх явдал юм. Тэдний нэр, и-мэйлээ авах хамгийн сайн арга бол ямар нэг үнэгүй зүйл санал болгох юм . Энэ нь таны захиалагчийн жагсаалтыг бий болгоно. Бизнестэй холбоотой үнэ цэнэтэй мэдээлэл, судалгаа, шинэчлэл, борлуулалт гэх мэтийг ашиглаарай. Хугацаа нь бүх юм. Хэрвээ цаг хугацаа нь зөв биш бол дараагийн жил нь болно. Сонирхолтой байсан хүн байх.
- "Tell Me More" сонголтыг хий. Таны сайтад зочилдог ихэнх хүмүүс худалдан авахад бэлэн биш байна, гэхдээ цөөхөн нь таны талбайг сонсоход бэлэн байж магадгүй. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнесийн боломжийн талаар тэдэнтэй холбоо барихыг танаас хүсэх имэйлээс өөр хэлбэрийг оруулах. Энэ маягтанд холбоос оруулах (# 2). Бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ эсвэл бизнесээс ашиг олоход тань хэрхэн тусалж болох талаар бичсэн зохиол бичих арга техникийг ашиглана уу.
- MLM-ийн манлайлагч бий болгох нийтлэл бич. Нийтлэл бичих нь үнэ төлбөргүй бөгөөд бусад хүмүүсийн вэбсайтаар дамжуулан зах зээлд гарах үр дүнтэй арга юм. Тэд өөр сайт ажиллуулахын тулд сайн өгүүлэл бичихийг хүсдэг. Хэрэв та лаагаа борлуулбал Гэгээн Валентины өдрийн өдрийн тэмдэглэлийг романтик болгох, эсвэл лаа хэрхэн гэрэлтэх, сэтгэл санааг хэрхэн сайжруулах талаар бичих. Сүлжээний маркетингийн хувьд танд хоёр төрлийн бараа бүтээгдэхүүн, зах зээл байдаг. Эхнийх нь таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээтэй холбоотой (өөрөөр хэлбэл лаа), хоёр дахь нь гэр ахуйн бизнес эрхэлдэг. Хоёр дахь хувилбарт та MLM-ийн талаархи нийтлэл, карьер, бизнесийн вэбсайтууд дээр нийтлэл бичиж болно. Ихэнх газрууд таны бизнесийг нийтлэлд оруулахыг хүсэхгүй байгаагаа л мэдэж аваарай. Үүний оронд өөрийн чөлөөт вэбсайт (# 2) болон таны вебсайттай холбоотой холбоосыг оруул.
- Social Media ашиглах. "Миний багт элсээрэй" гэж бичихдээ, үр дүнг гаргахгүй байх болно. Хэрэв та ухаантай бол, та нийгмийн сүлжээг ашиглаж удирддаг. Жишээ нь, та туранхай бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг бол Pinterest эсвэл Instagram дээр зураг авахын өмнө болон дараа нь байж болно. Хэрэв та гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаалж байгаа бол YouTube-ийн хичээл зааж болно.
- Шилжүүлэн өгөхийг хүсэх. Бусад бизнес эрхлэгчидтэй адилаар лавлагаа нь хямд, борлуулалт руу хөрвүүлэхэд хялбар байдаг. Өөр хэн нэгнээр дамжуулан тантай хамт ирсэн хүмүүс аль хэдийн таныг мэдэхийг хүсч байна. Таны ярьдаг олон хүн худалдан авах сонирхолгүй байх болно, гэхдээ тэд хэн нэгнийг таньдаг хүмүүст илгээхийн тулд лавлагаа хөтөлбөрийг боловсруулахын тулд тэд мэддэг байх. Жишээлбэл, та тэдний илгээсэн шинэ хэрэглэгч бүрт ирэх дараагийн худалдан авалтанд 10% -ийн хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
Үзүүлэлтийг авах нь үйл явцын эхний алхам юм. Дараа нь тэдгээрийг сайн тохирох эсэхийг нь шийдэх хэрэгтэй, дараа нь давирхай болго, тэгээд эцэст нь дагах хэрэгтэй. Сүлжээний ихэнх борлуулагчид борлуулалтын үйл явцад таалагддаггүй ч, ялангуяа хэрэв та санал болгож буй зүйлийнхээ талаар мэдэхийн тулд таньд ирсэн хүмүүсээс эхлээд хэцүү, эсвэл аймшигтай байх албагүй юм.
Та тэдгээрийг үүсгэх, ажиллуулах гогцоог аваад сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэхийг зогсоох ямар ч зүйл байхгүй.