Эдгээр "илүү сайн, амтгүй, шоколадтай" аятайхан кампанит ажил нь АНУ-ын гол гол чихэр үйлдвэрлэгчдийн амжилттай амжилтанд хүрсэн бөгөөд хүмүүс калориор бага хэмжээгээр илүүдэл жинтэй гэж тооцогддоггүй гэж боддог аж. хар.
Удаан шилжих бүтээгдэхүүнийг оролдохоос өмнө шинэ эргэхийг оролдоорой
Хэрэв бүтээгдэхүүн сайн зарагдаагүй бол шалтгаан бий. Та түүний эрэлтийг хэтрүүлэн үнэлж байж магадгүй, өрсөлдөх чадвартай байхын тулд хэтэрхий үнэтэй эсвэл буруу зах зээлд зарахыг оролдож байна. Гэвч шинэ, шинэлэг арга барилаар амархан шийдвэрлэгдэж болох маркетингийн хүчин чармайлт, ядуу, хангалтгүй, буруу ойлголт бүхий үр дүнд бий болсон олон сайхан санаа, бүтээгдхүүнүүд алдагдаж байна. Шинэ бүтээгдэхүүнийг эхнээс нь эхлүүлэх нь урам зориг, цаг хугацаа, мөнгийг шаарддаг. Нэг квадрат руу буцахаасаа өмнө маркетер шиг бодоод "Би өөрийн шоколадны үзэл санааг агаар нэмэх боломжтой юу?" Гэж өөрөөсөө асуугаарай.
Скрининг зардлаар эргэлддэг
Хэрэв та үнийг өсгөх хэрэгтэй учраас борлуулалт уналтанд орвол уналтанд ямар нэг зүйл хийхгүй байж магадгүй юм. Бэн ба Жерригийн хувьд үнийг өсгөх хэрэгцээ шаардлагад үнэнч бай.
Бен, Жерри нарын алдартай, өндөр зэрэглэлийн зайрмагны брэнд нь зөвхөн жижиг саванд зарагддаг.
Өндөр чанарын орцын үнэтэй учраас 10 галлон доллараас ч хагас галлон зарах нь бараг боломжгүй юм. 2009 онд найрлага бүрийг нэмэгдүүлэхэд Haagen-Daz зэрэг өрсөлдөгчид 16 унцаас (жинхэнэ парт) -аас бүтээгдэхүүнийг 14 унц хүртэл бууруулж, үнийг нь хэвээр байлгаж эхэлсэн.
Энэ өөрчлөлтийг хэрэглэгчиддээ мэдэгдэхгүйгээр хийгдсэн бөгөөд мэхлэхгүй байдлаар, Бен, Жерри нар даруй мэдэгдэв. Өөрийнхөө пинийг багасгахын оронд та нар олон унаган эсэргүүцэл үзүүлж, 14 унцыг шударгаар дуудаж, бусад компаниудын сэжигтэй тактикийг ил гаргаж чаддаггүй. Бен, Жерри хоёр эцэст нь үнээ өсгөхөд борлуулалт нь буурсангүй.
Бүгдийг нь эргүүлэн худалдах
Борлуулалтын ажил нь янз бүрийн шалтгааны улмаас, гэхдээ борлуулалт дээр эргэлтэнд ордог ухаан нь тавиур дээрээс удаан хөдөлж буй бүтээгдэхүүнийг түлхдэг. Хямралын үед хэрэглэгчид өөрсдийн доллар хаана очиж, борлуулалт хийх нь тэдний зээлийн картыг авахад хангалтгүй байж болох юм. Гэхдээ та үнийн саналыг нэмэгдүүлэхийн тулд харааны тусламжтайгаар үнийн урамшууллыг хослуулан нийлүүлбэл, энэ нь асуудлыг хаахад илүү хялбар байдаг.
Дээд зэргийн чанартай, харьцуулж болохуйц үнээр доройтсон бүтээгдэхүүний дэргэд худалдах үнэтэй бараа тавь. Хэрэв та цахим худалдааны бизнес эрхэлж байгаа бол ижил төстэй зардлаар "доод" бүтээгдэхүүнийг харуулах хажуугийн талбарыг нэмж болно. Хүмүүсийн хувьд ижил хэмжээний мөнгө нь бага бүтээгдэхүүний энгийн үнийг хардаг бол борлуулалтын үнийг илүү ач холбогдолтой гэж үзэж болно.
Хачин Bedfellow Spins
Mr.Clean борлуулалт буурч байна. Угаалгын угаалгын нунтаг борлуулалт хүчтэй хэвээр байсан.
Ноён Clean-ийн томъёог өөрчлөхийн оронд маркетингийн ухаалаг алхам хийхдээ Proctor and Gamble шинэ хэрэглэгчийн санал болгож буй Ноён Цэвэр бүтээгдэхүүний шинэ бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.
Борлуулалт - Сүүлчийн минутын эргүүлэг
Интернет зах зээлд сууж буй худалдаачид "зарах" нь бүтээгдэхүүнийг зөөх өөр нэг арга юм гэдгийг мэддэг. Та хэзээ нэгэн цагт интернетэд ямар нэг зүйлийг дуртай байлгахын тулд ямар нэгэн зүйлийг санал болгож байсан уу? Энэ практикийг "зарах" гэж нэрлэдэг.
Пицца онлайн захиалга өгч, салат, амттан, эсвэл сод идэхийг хүсч байгаа эсэхийг асууна. Амазонаас захиалж, бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг хүмүүс хэрхэн үздэг болохыг харуулсан. Үзүүлэнгийн зардлыг хүнсний дэлгүүрийн чек дээрээс харж болно. Хэрэв та хүссэн үедээ хувь нэмэр оруулахыг хүсч байгаа эсэх, тэр ч байтугай жагсаалтад анхааралтай хандах зүйлсийг тань уруу татахыг хүсвэл асууж болно.
Аливаа жижиглэнгийн худалдаачин танд хэлэхийг хүсвэл дэлгүүрийн ямар нэгэн зүйл (тавиурын өндөр хүртэл) байршуулж, эвдэж болно.
Мөн танилцуулга нь бас чухал юм. Хэрэглэгчид ямар нэг зүйлийг худалдаж авдаггүй бол бүтээгдэхүүний талаар шинэ зүйл, шинэ үнэ цэнэ, эсвэл шинэ дэлгэцээр санал болгоно уу.
Шинэ болон сайжруулсан
Шинэ ба сайжруулсан нь хоёр талдаа иртэй сэлэм юм. Хэрэглэгчид нь яагаад анх удаа зөв бүтээгдэхүүн хийсэн бол компанийг яагаад сайжруулж байх талаар янжуур хийдэг. Мөн олон хүн дуртай бүтээгдэхүүнийхээ өөрчлөлтийг үзэн ядаж, эсвэл өөрчлөлтийг үзэн яддаг.
1985 оны 4-р сарын 23-нд Coca-Cola компани өөрсдийн анхны кокс үйлдвэрлэж, "Шинэ кокс" үйлдвэрлэв. Үнэндээ коксын фэнүүд маш их уурлуулж, "шинэ, сайжирсан" амтыг үзэн ядаж, борлуулалт нь буурсан байна. Долдугаар сарын 11-нд 3 сар хүрэхгүй хугацаагаар анхны бүтээгдэхүүнийг "Кокс Сонгодог" хэмээн буцааж авчирсан.
Coca-Cola компани чухал хичээлийг сурсан. Эдүгээ бүтээгдэхүүний хуучин хувилбараас гадна шинэ болон сайжруулагдсан хувилбаруудыг санал болгохын оронд одоо байгаа амжилттай бүтээгдэхүүнүүдэд шинэ эргэлт нэмж оруулав. Coke одоо янз бүрийн амт (шохой, интоор, ванили нэмсэн) мөн өөр чихэртэй, гэхдээ тэдгээр нь өөрсдийн стандартад нийцэхгүй болсон.
Кокс (Сонгодог) үйлдвэрлэлийг зогсоох маркетингийн анхны шийдэл нь хүмүүст зориулж зар сурталчилгаа тарааж, зардлаа зарж борлуулсан нь эрэлт ихтэй байсныг харуулж байна. Тэд "ард түмнийг юу шаардсаныг" буцаан авчирч, тэд баатар болж, кокс борлуулалтыг бүх цаг үеийн дээд хэмжээнд хүрэв.
Бүтээгдэхүүн нь олон шалтгаанаас болж бүтэлгүйтдэг. Зарим нь маркетингийг ямар ч хэмжээгээр даван гарах боломжгүй муу санаа юм (жишээ нь, туулай махан бүтээгдэхүүн, үхрийн махан борцтой илүү сайн сонголт, хэрэглэгчдэд сайн тохироогүй, бараг тэр даруйдаа алдаагүй). Сонирхолтой зүйл бол борлуулалтыг илүү өндөр зардалтай болгоход чиглэсэн зар сурталчилгааны кампанит ажил буюу маркетингийн илүү сайн арга замыг олох хэрэгтэй.