Борлуулалт хийж борлуулалтын танилцуулга хийх 7 зөвлөмж
1. Борлуулалтын танилцуулгатай холбоотой байх.
Хүмүүс хамгийн түгээмэл тохиолддог алдаануудын нэг нь ерөнхий танилцуулгыг ашиглах явдал юм.
Танилцуулга бүр дээр ижил төстэй зүйлийг хэлж, ирээдүйн үйлчлүүлэгчдээ танилцуулж байгаа зүйлээ найдвартай гэж найддаг. Би "лаазалсан" PowerPoint-ийн танилцуулгад өртөж байсныг санахаас илүүтэйгээр энэ арга барилд өртөж байсан. (Илүү сайн арга барилд зориулсан PowerPoint Үзэл баримтлалын 4 Кардинал Журамыг үзнэ үү.)
Таны бүтээгдхүүн, үйлчилгээний талаарх хэлэлцүүлгийг хүн бүрт тохируулан өөрчлөх ёстой ; тухайн үйлчлүүлэгчид өвөрмөц онцлог өвөрмөц цэгүүдийг оруулаарай. Хэрэв та PowerPoint ашигладаг бол өөрийн слайд дээр компанийн лого байрлуулж, гол слайдууд тэдний нөхцөл байдалд хэрхэн хамааралтай байгааг тайлбарлана уу. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тэдний тодорхой асуудлыг шийддэгийг яг харуулах. Энэ нь танай компаний тухай ярихаас өмнө танай асууж лавлах асуулт асуухад маш чухал юм.
2. Бүтээгдхүүн / үйлчилгээ, ирээдүйнхээ хооронд холболт үүсгээрэй.
Ирээдүйн үйлчлүүлэгчид танилцуулахдаа би програмынхаа эцэст ашиглах бүтээгдэхүүний загварыг бэлтгэсэн.
Урьдчилсан хэлэлцүүлгийн дараа би түүнийг миний багийн зүйл ашиглахыг хүлээлээ. Энэ тухай түүнд хэлэхийн оронд би түүнийг гартаа тавьсан. Дараа нь эцсийн бүтээгдэхүүний тухай яг юу болохыг нь харж, нарийвчлан судалж болно. Тэр асуулт асууж, багийнхандаа үүнийг байгаль орчиндоо хэрхэн ашиглахыг харсан.
Мөн та бүтээгдэхүүнийхээ ашиг тусын талаар хэлэлцэхийг санаарай. Өрсөлдөгчийнхөө эсрэг бүтээгдэхүүнээ ашиглан таны худалдан авагчдад юу авахыг хэлнэ үү.
3. Үүний тулд ав.
Өнөөдрийн бизнес эрхлэгчид удаан яриа хэлэлцээрийг сонсоход завгүй байна. Гол санаанууд юу болохыг мэдэж, тэдгээрийг хэрхэн хурдан гаргахыг мэдэж аваарай. Бүтээгдэхүүнийхээ талаар маш урт хугацааны туршид ярьцгааж байсан борлуулагчтай ярихыг би санаж байна. Түүний бүтээгдэхүүнийг хараад, хичнээн их үнэтэй болохыг мэдээд би худалдан авалтаа урагш ахиулах бэлтгэлтэй байв. Харамсалтай нь тэр яриагаа үргэлжлүүлж, тэр бараг борлуулалтаасаа бараг ярьдаг байсан. Та ирээдүйнхээ талаар уулзахаасаа өмнө юу ярихыг хүсч байгаагаа мэдэж, үгийн утгыг мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай.
4. Хөдөлгөөнтэй байх.
Миний сонссон борлуулалтын илтгэлүүдийн ихэнх нь уйтгартай, утгагүй байсан. Хэрвээ та олон хүнээс гарахыг хүсч байгаа бол та урам зориг, эрч хүчээ харуулах хэрэгтэй. Өөрийн дуу хоолойг үр дүнтэй ашиглаж модуляцаа өөрчил. Хүмүүс танил болсон бүтээгдэхүүнээ ярихад нийтлэг алдаа нь нэгдмэл байдлаар ярих явдал юм. Энэ нь бусад хүнийг танилцуулах сонирхлыг түргэн алдах явдал юм.
Би танилцуулга хийхдээ дуу хураагуур ашиглахыг зөвлөж байна.
Энэ нь танай бүтээгдэхүүнийг хэлэлцэх үедээ юу сонсогдохыг сонсох боломжийг танд олгоно. Би энэ тактикийг анх ашиглаж байхдаа бүрэн гутамшигтай гэж хэлэх ёстой. Мэргэжлийн үг хэлэгчийн хувьд, миний бүх илтгэлүүд сонирхолтой, динамик байсан гэж би бодсон. Би утсаар ярих чадвараасаа илүү сайн ажиллах чадвартай болохоо мэдсэн.
5. Урлагийн бүтээлийг ашигла.
Борлуулалтын давуу тал дээр жишээлбэл, борлуулалтын албаны хүн шалан дээр хүнд цаас бичиж өгч, "Хэрэв энэ зай хэр их мөнгө хийж чадахыг үзүүлж чадвал танд сонирхох уу?" Гэж хэлэв. Энэ аргын талаар "Бид танд илүү их мөнгө олоход чинь тусалж чадна" гэж хэлэх энгийн хандлагатай харьцуулахад ийм аргаар хандах хандлагатай байдаг. Танай илтгэлийн зарим хэлбэрийг харуулахын тулд та юу хийж чадах вэ?
6. Биеийн жагсаал хийх.
Миний найз борлуулалтын сургалт зардаг; Тэрбээр танилцуулга хийхдээ самбарт эсвэл самбарын хүснэгтийг ашигладаг.
Түүний үйлчлүүлэгчид юу хийхээ хэлэхийн оронд тэр босож, товч илтгэл тавина. Тэрбээр баримт, тоо баримтыг бичиж, зураг зурж, хэлэлцүүлгийн тодорхой тайлбар, тайланг бичиж авдаг. Энэ хандлага нь түүний шийдвэр гаргахад нь туслахад хэзээ ч саад болохгүй.
7. Эцэст нь хэлэхэд бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ гэдэгт итгээрэй.
Ямар ч эргэлзээгүйгээр энэ бол аливаа илтгэлийн хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Та шийдлүүдийн талаар ярилцахдаа илүү хөдөлгөөнтэй, эрч хүчтэй болж чаддаг уу? Таны дуу хоолой сэтгэл хөдлөлийг харуулдаг уу? Таны биеийн хэл яриа таны урам зоригийг илэрхийлдэг үү? Хэрэв үгүй бол та өөрийн хандлагыг өөрчлөх хэрэгтэй. Эцсийн эцэст хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ талаар сэтгэл хөдөлгөж чадахгүй бол, худалдан авагчидаа худалдан авах хангалттай хүсэл эрмэлзэлтэй байж чадах уу?
Ажилд авах, сургалтанд хамрагдах хүмүүсийг Одны наймаачидын 7 шинж чанар, Ажилд авах ажилчдын 8 зөвлөмж, Борлуулагчдыг хэрхэн ярилцах, Борлуулалтыг хэрхэн сургах вэ зэргийг үзнэ үү.