Купонууд, уралдаанууд ба Бизнесийг дэмжих дилерийн борлуулалт
Сурталчилгааны маркетинг
Сурталчилгааны маркетинг бол худалдан авагчийн худалдан авах шийдвэрийг гаргахад үйлчлүүлэгчийг татан оруулахад чиглэсэн бизнесийн маркетингийн стратеги юм.
Сурталчилгааны маркетинг нь худалдан авах төрөл бүрийн урамшуулал агуулсан техник юм:
- Тэмцээн: Бид бүгд үнэ төлбөргүйгээр ялахад дуртай. Уралдаанууд нь жижиг бизнес эрхлэгчдэд шинэ бизнес эрхлэгчдийг олж авах, мэдлэгийг бий болгох сонирхолтой маркетингийн хэрэгсэл юм. Та чиний зорилтот зах зээлд үнэ цэнэтэй шагналыг Pepsi шиг тэрбум долларын бэлэг өгөх хэрэгтэй.
- Купон: Кузовын тэргүүлэх купон боловсруулах агентлагийн мэдээлснээр, 2007 онд 302 тэрбум купон нь зах зээлд гаргадаг байсан бол өнгөрсөн оныхоос 6 хувиар өссөн байна. Хүн амын 76% нь купон хэрэглэдэг. Купон нь жижиг бизнес эрхлэхэд тохиромжтой маркетингийн стратеги боловсруулж хэвээр байна.
- Дээж авах: Үнэгүй дээж ажиллаж байна уу? Бүтээгдхүүнээ үнэ төлбөргүйгээр өгөх нь ашигтай хязгаарлагдмал мэт санагдаж болох ч Сэт Гинниний хэргийг авч үзье. Godin 2000 онд "The Idea Virus" нэртэй номыг гаргасан. Бусад зохиогчийнхаас ялгаатай нь тэр энэ номыг үнэ төлбөргүйгээр и-ном болгон өгөхийг хүсээгүй юм. 30 хоногийн дотор 400,000-аас дээш хувь нь татагдсан. Энэ нь номны тухай номыг бүтээсэн бөгөөд үнэ төлбөргүй боловч хүмүүс hardcover худалдан авсан; Амазоны шилдэг борлуулалттай жагсаалтын 5-р номыг гаргаж байна.
Хүчтэй Сурталчилгааны Маркетинг хийх
Танай жижиг бизнест зориулсан сурталчилгааны маркетингийн кампанит ажил эхлэхээс өмнө урамшуулал, зорилгоо сайтар төлөвлөх цаг гаргадаг. Дараах асуултуудыг өөрөөсөө асуу:
- Нэр томьёоллыг манлайлагчаар томруулах эсвэл алдагдлын удирдагч болохын тулд илүү их худалдан авагч авахын тулд төлөвлөж байна уу? Сурталчилгааны шалтгааныг тодорхойлох.
- Таны кампанит ажлыг хэн чиглүүлэх вэ? Таны сүүлийн 12 сард худалдан авалт хийгээгүй өрсөлдөгч нарын худалдан авагчид эсвэл одоо үйлчлүүлэгчид байна уу?
- Ямар урамшуулал таны худалдан авагчдын бүлгүүдэд хамгийн сайн ажилладаг вэ? Купон, төлбөрийн хэрэгсэл, дээж авах?
- Таны төсөв ямар байна вэ? Захиалгын шуудан, имэйл, эсвэл дэлгүүрийн зар сурталчилгааны төхөөрөмжийг сонгохдоо сурталчилгааны сурталчилгааны төсвөөс хэтрэхгүй.
- Та урамшууллын системийг ажиллуулж, гадны сурталчилгааны байгууллага ажиллуулах уу? Сурталчилгааны маркетингийн талаар илүү ихийг сурахын тулд хязгаарлагдмал төсөв, цаг хугацаа байгаа бол дотооддоо сонгох хэрэгтэй.
- Сурталчилгааны маркетинг амжилттай бол таны бизнес хэрхэн шийдэх вэ? Тодорхой зорилго сонгох, үр дүнг хэмжихээ бүү мартаарай.
- Таны урамшуулал нь муж ба холбооны хуультай нийцэж байгаа эсэх. Сурталчилгааны маркетингийн урамшуулал нь хуулийг дагаж мөрдөх ёстой. Тухайлбал, Холбооны Худалдааны Комисс "өөр" бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад "үнэгүй" санал тавьсан тохиолдолд худалдан авсан бүтээгдэхүүний үнийг тогтмол үнээр өсгөж болохгүй. "
Худалдан авах ажиллагаанд шаардагдах аливаа уралдаан, тэмцээн нь АНУ-д хууль бус юм. Улсын болон мужийн төрийн агентлагуудаас дүрэм журам, хууль тогтоомжид нийцсэн эсэхийг шалга.
Сурталчилгааны маркетинг дээр жижиг ба том компаниудын үргэлжлүүлэн зарцуулсан зар сурталчилгаа нь сурталчилгаа ажилладаг гэдгийг тодорхой харуулж байна. Сурталчилгааны маркетинг өөрийн жижиг бизнест нэвтрүүлж, борлуулалтын өсөлтийг мэдрэх.
Alyssa Грегоригийн найруулсан