Таны зорилтот зах зээлийг мэдэж байхын тулд маркетинг тэдэнд хүрэх болно
Маркетинг нь зүгээр л зар байрлуулах асуудал биш юм. Энэ бол шинэ бизнесийг татах арга юм. Үүнийг гүйцэлдүүлэхийн тулд та маркетингтайгаа яг адилхан зорилтот хүнийг хэн болохыг тодорхойлох ёстой. Та зорилгодоо хүрэхийн өмнө зорилтот зах зээлээ мэдэх хэрэгтэй.
Жишээлбэл, та зурагтаар зар сурталчилгаа худалдаж авахдаа whitewater rafting adventure зарахыг оролддог уу? Эдгээр төрлийн хүмүүс хоолойн урд талд үнэхээр сууж байна уу?
Өөрийнхөө талаар чадах бүхнээ мэдэж авах замаар үйлчлүүлэгчээ тодорхойл. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг анхааралтай бод. Яг хэн худалдаж авахыг хүсч байгаа юм бэ?
Зорилтот хэрэглэгчдийн хүн ам зүйн профиль юу вэ?
Маркетинг нь зорилтот зах зээлд маш чухал ач холбогдолтой бөгөөд мэдээжийн хэрэг, та бага орлоготой орон сууцанд ахмад настнууд эсвэл өндөр үнэтэй тавилга худалдан авахыг хүсэхгүй байна. Зорилтот зах зээлийн хүн ам зүйн байдлыг тогтоох:
- Тэд хэдэн настай вэ?
- Тэдний хүйс юу вэ?
- Тэдний гэрлэлтийн байдал?
- Тэд хүүхдүүдтэй юу? Хэрэв тийм бол хэдэн настай вэ?
- Тэд хаана амьдардаг вэ?
- Тэдний орлогын түвшин / цэвэр үнэ цэнэ?
Канадын хүн ам зүйн мэдээллийн хувьд Канадын Статистикийг үз.
Хэрэглэгчийн амьдралын хэв маяг / хандлага ямар байх вэ?
Таны үйлчлүүлэгчийн профайлыг тодорхойлоход амьдралын хэв маяг, хандлага нь чухал юм. Хөдөлмөр эрхэлж буй хүмүүс амьдралын хэв маягийн нэн тэргүүний асуудал, тэтгэвэрт гарсан хүмүүс байхгүй байгаа цаг хугацаандаа бэрхшээлтэй байдаг. Таны үзэгчид:
- Ажилтай эсвэл тэтгэвэрт гарсан уу?
- Тэд чөлөөт цагаа хэрхэн өнгөрөөх дуртай вэ? Тэдний хобби юу вэ?
- Тэдний худалдааны дэглэм юу вэ?
- Тэд өөр ямар бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг вэ?
- Тэд амралтаа хаана хийдэг вэ?
Вэб нь хамгийн сүүлийн үеийн зах зээлийн судалгаа болон хэрэглээний өнөөгийн чиг хандлагыг өгч чадах янз бүрийн эх сурвалжаас танд мэдээлэл өгөх боломжтой.
Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд өрсөлдөөн гэж юу вэ?
Хэрвээ таны зорилтот үзэгчид одоогоор нэг буюу хэд хэдэн өрсөлдөгчөөс ижил төстэй бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг худалдаж авбал яагаад гэдгийг мэдэх. Өрсөлдөгчийн санал:
- Доод үнэ?
- Илүү сайн үйлчилгээ
- Эсвэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд өрсөлдөөн байхгүй юу?
Хэрэв та бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээгээ үр дүнтэй зах зээлд гаргах гэж байгаа бол зорилтот зах зээлээ аль болох тусгайлан хөгжүүлэх хэрэгтэй. Тиймээс өөрийн "хамгийн тохиромжтой" үйлчлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчийнхээ талаар бодож үзээрэй. Түүнийг дэлгэрэнгүй харуул. Түүний юу хийж, бодож, хүсч байгааг нь хараарай.
Хэрэв та энэ хүнийг тодорхой, тодорхой харуулж чадахгүй бол боломжит худалдан авагч, үйлчлүүлэгчээ судалж үзэх хэрэгтэй. Яагаад гэвэл та зорилтот зах зээлээ тодорхойлж чадвал та маркетингийн талаар гаргах шийдвэрийг гаргах боломжгүй болно. Жишээ нь, хаана, хэзээ сурталчлах вэ?