Бизнесийн зураглал нь сурталчилгааны чухал хэсэг юм
Маш олон жижиг бизнес эрхлэгчид үүнийг мартдаг. Тэд хэд хэдэн газруудад зар сурталчилгаа байршуулах "х" долларын дүнг зарцуулсан бөгөөд хангалттай тоо. Бизнесийн сурталчилгаа нь өөрөө анхаарал тавих болно.
Үгүй ээ. Хэрэв та борлуулалтын тоо хэмжээгээ сайжруулах эсвэл илүү олон үйлчлүүлэгч авах эсвэл эргэж ирсэн үйлчлүүлэгчдийгээ хадгалахыг хүсвэл бизнесийг дэмжих талаар идэвхтэй ажиллах хэрэгтэй.
Гэхдээ сурталчилгаа нь зєвхєн зар сурталчилгаа эсвэл хэвлэлийн мэдээ эсвэл борлуулалтын їйл явц биш юм. Сурталчилгаа нь өөрийгөө танилцуулах хэлбэр юм.
Эерэг Эхний Үзэл бодлыг баталгаажуулах
Хэдийгээр бид бүгдээрээ эхний сэтгэгдлээсээ болж хүмүүсийг шүүж болохгүй гэж зөвлөж байсан ч бүгд үүнийг хийдэг. Үүнээс ч илүүгээр бид энэ шийдвэрийг анх удаа хүнтэй уулзахаар 2-3 гучин секундын дотор үүсгэдэг! Үүний дараа бид хүний сэтгэгдэлийг сонголоо. Мэдээжийн хэрэг, бид тэдний талаархи шинэ мэдээлэл, ойлголтыг авах болно, гэхдээ зөвхөн түүний талаар "мэддэг" гэдгийг хэрхэн баталж байгаагаар л бид мэднэ.
Бизнес эрхлэгчийн хувьд та бүхэнтэй уулзаж буй хүн бүхэн эерэг сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байгаа эсэхийг баталгаажуулахыг хүсч байна. Үүний дараа тэд та бүхэнд таатай байх болно. Хэрэв та үйлчилгээг үзүүлэх бол хамгийн анхны сэтгэгдэл төрүүлэх нь онцгой чухал байдаг. Таны нүүр царайтай харилцах бүхий л холбоо тань таны үйлчилгээнд тусгагдсан (мөн таны бизнесийн зургийг өнгөөр).
Be Pleasant, Attractive, and Knowable (PAK)
Тиймээс энэ нь таны бизнесийн дүр төрхийг харгалзан үзэх болно. Тааламжтай, сэтгэл татам, мэдлэгтэй болохын тулд танд анхны эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх, сайн сэтгэгдэл төрүүлэх, итгэл үнэмшлийг бий болгох бизнесийн имиджийг бий болгох, хадгалахад тусална.
Тэгэхээр PAK гэж бодож, Тааламжтай, Тааламжтай, мэддэг (100 хувь нь та үүнийг удирддаг бол), хаана ч байсан, юу хийж байгаагаас үл хамааран үзээрэй. Хүмүүс тааламжтай, сонирхолтой, мэдлэгтэй хүмүүстэй уулздаг. Таны уулзаж буй хүн бүрт тааламжтай, сэтгэл татам, мэдлэгтэй байхын тулд бизнесийн шинэ төрлийн бизнесийг дүрслэх болно.
PAK (Pleasant-Attractive- Knowledgeable) байх нь бүх цаг хугацааны туршид бизнесийн эерэг дүр төрхийг бий болгох урт замыг туулах болно, гэхдээ энэ нь тийм ч амар зүйл биш юм. Хэзээ ч дургүй, хэзээ нэгэн цагт хэзээ нэгэн цагт хэзээ ч ийм уур амьсгал, сэтгэлийн дарамтыг бий болгож, сэтгэл санааны дарамтанд ороход хэцүү болно.
Гэхдээ таны бизнесийн имидж таны эгнээнд нөлөөлж буйг ухамсарлахын тулд хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй. Би танай хашаанд ажиллахын тулд өмсөж хувцаслах ёстой, эсвэл гэрийн ажлын байрандаа ажиллаж байхдаа бизнесийн костюм өмсөж байх хэрэгтэй гэж хэлээгүй байна. Гэхдээ хүмүүстэй харьцахуйц бие бялдрын хувьд тааламжтай, оюун санаагаар бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй сайхан байна.
Жишээлбэл, би хүнсний дэлгүүрт очиж цэвэрлээгүй, очиж явахаасаа өмнө гадаад үзэмжээ шалгаж үздэггүй. Мөн дэлгүүрт ороход надад тулгардаг хүн бүртэй эелдэгхэн харьцдаг, миний хажуугийн зогсоол дээр сууж байсан эрэгтэй хүнийг авдар дээр нь хүргэж өгдөг.
Би хүнсний дэлгүүрт хэр мэдлэгтэй байдгийг харуулах маш олон боломж байхгүй, гэхдээ би тааламжтай, үзэсгэлэнтэй байх болно.
Бизнесээ хаана ч явсан бизнесээ сурталчлах
Хэрэв би азтай бол би хүнсний бүтээгдэхүүн худалдаж авахын тулд зарим бизнесийг дэмжих болно. Магадгүй би одоо юу хийж байгаагаа надаас асууж байгаа, тэдэнд санал болгож буй үйлчилгээнүүдээ шинэчлэх боломж бололцоотой. Би хаана ч явсан, бизнесээ хөгжүүлэхэд бэлэн байна. Өдөр бүр би бизнесээ сурталчлах арга зам, бизнесийг дэмжих үйл ажиллагаануудад зарим талаар бодох цаг гаргадаг.
Өнгөрсөн долоо хоног, хаана очиж, юу хийснийг бодоорой. Бизнесийг дэмжих хэчнээн бизнест хөрөнгө оруулав? Хэдэн хүн алдаж байсан бэ?
Таны харилцдаг хүн бүр юу хийдэг, ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг вэ?
Үүний тухай бодож үз. Үсчин, үсчин тань юу вэ? Орон сууцны танхимны менежер эсвэл зүлэгээ зүсч явсан хүн үү? Чиний хөрш?
Хэн нэгэн тань юу хийснээ асуувал тэд юу гэж хэлэх вэ? Тэд магадгүй боломжит үйлчлүүлэгч байж чадахгүй, гэхдээ тэд хэн нэгнийг мэдэж болно. Хэрэв та бизнесээ юу гэж хэлэхийг нь хэлээгүй бол та амнаас аман дээрээ алддаг. Үдэшлэгийн бизнесийг дэмжих болон бизнесийг дэмжихэд хямд өртөгтэй аравтын аргаас үзнэ үү.
Хүмүүс чамайг чиглүүлж харах бүртээ хэлээ асгахад бэлэн бэлдэх хэрэгтэй биш. Гэхдээ та юу хийж байгаагаа хүмүүст хэлэх, тэдний сонирхлыг хазайлгах, таны хийдэг зүйлээ санахад нь туслах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хүмүүст хэлэх хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй болно. Жишээ нь (жишээ нь таны үсчин, үсчин гэх мэт) яриа хөөрөө.
Танай бизнесийг дэмжих байгууллага, үйл ажиллагааны давуу талыг ашиглах
Бизнес эрхэлдэг хүмүүс бизнес эрхлэгчидтэй сүлжээнд холбогдож, олон нийтийн сүлжээнд нэгдэх боломжтой маш олон үйл явдал, байгууллагууд байдаг. Бид бүгд өөрсдийгөө өөрсдөдөө адилхан өрөөнд хэрхэн явуулахыг мэддэг.
Заримдаа бид үнэ цэнэтэй харилцах, магадгүй илүү олон үйлчлүүлэгчид болох охидын регбигийн тоглоом, олон нийтийн хоолон дахь өглөөний хоол, эсвэл бүр эмчийн байранд хүлээлгийн өрөөнд байх боломжтойг мартдаг. Хаана ч явсан хүмүүст ярих; Тэдний сонирхлыг харуулаад тэд таны сонирхлыг харгалзан үзэх болно ... мөн танай бизнесийг дэмжих боломжийг олгоно.
Мөн үзнэ үү: