Бизнес төлөвлөгөөнд зээлдүүлэгч юу хүсдэг вэ
Зээлдүүлэгч зөвхөн хоёр зүйлийг мэдмээр байна:
1. Та хэр ихийг хүсч байна вэ?
2. Та үүнийг хэрхэн төлөх вэ?
Тиймээ. Бусад бүх зүйл хөвсгөр юм.
Танд банкан дээр хэлэхэд 200 хуудастай бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй болно.
KISS-г сана. Эхлэхээсээ өмнө бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж алхам алхамаар гаргах талаар нийтлэлээ уншина уу.
Бизнесийн нийтлэг төлөвлөгөө алдаа
Би хэдэн жилийн туршид олон тооны бизнес төлөвлөгөөнд дүн шинжилгээ хийсний дээр эдгээр нь хамгийн нийтлэг алдаанууд юм:
Гуравдахь хүнийг ашиглахгүй байх.
Бизнес эрхлэгч биш, харин хөлсний зохиолч бизнесийн талаар ярьж байгаа мэт бичээрэй. Жишээлбэл, "XYZ корпорац 2010 оны 9-р сарын 1-нд хаалгаа нээх болно ...." гэхдээ "Бид хаалгаа нээх болно ..." Гуравдахь хүн мэргэжлийн, бизнестэй, банкны эзэнтэй харьцдаг. Хэрвээ чи эхний хүнийг ашиглавал бясалгалын багш шиг сонсогдож, бодитой хүн шиг санагдахгүй. Энэ нь сонгомол мэт санагдаж байна. Надад итгээрэй.
Тоонуудыг шалгахгүй байна.
Хэрэв таны гүйцэтгэх товчоонд та $ 158,000-ыг хүсч байгаа бөгөөд таны хүснэгт 190,000 $ -ийг шаардвал таны банкер таны ур чадварыг асуух болно.
Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг бүрт тоо бүр таарах ёстой. Өөр нэг жишээ гэвэл, хэрэв та гурван ажилтантай бол ярилцаж байгаа бол таны мөнгөн урсгал зөвхөн цалин хөлс / ашгийн хэмжээг харуулдаг. Төлөвлөгөөгөө гадагшлуулахаас өмнө, бүх тоонуудыг харахын тулд хэн нэгэн рүү очно уу.
Бүх зүйл төгс төгөлдөр гэдгийг батлахгүй байх.
Би бизнес төлөвлөгөөний алдаа, алдаа дутагдлууд, өгүүлбэрийн өгүүлбэрийн хэсгүүдээс бүрдсэн.
Төлөвлөгөөг Arial-аас Tahoma-руу хэд хэдэн удаа шилжүүлэв. Зургууд эсвэл графикууд буруу хуудаснууд дээр байсан. Бизнес төлөвлөгөөндөө алдаатай байх нь таны зээлдүүлэгчдэд мэдэгдэл илгээхгүй гэсэн мэдээг илгээдэг.
Хэтэрхий өөдрөг үзэлтэй.
Зээлдүүлэгч нь бодитой, илүү өөдрөг бодолтой байхыг хүсдэггүй. Жишээлбэл, таны зардлыг илүү тооцоолж, орлогоо доогуур үнэлдэг. Зээлдүүлэгч таны "хамгийн муу тохиолдол" тохиолдол гарахад юу тохиолдохыг харахыг хүсдэг. Өөрийн мөнгөн гүйлгээ хэрхэн харагдахыг харуулахын тулд ач холбогдол бүхий график, график, санхүүгийн тайлан эсвэл хүснэгт ашиглах. Завсарлагатай дүн шинжилгээ хийхийг оруулаарай, тэгвэл зээлдэгч хэрхэн, хэзээ ашиг олох вэ гэдгээ харж болно. Бизнес чинь хичнээн гайхамшигтай болохыг хуудас болгон бүү өнгөрөө. Энэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд ямар ашиг тустай байх, өрсөлдөөнөөс хэрхэн ялгаатай байх талаар ярилцана.
Ашигтай бэлэн мөнгөөр бооцоо.
Таны бизнес ашигтай байж, бэлэн мөнгө авах боломжтой. Тодорхой хугацааны туршид эерэг мөнгөн урсгалтай бол таны бизнес төлбөрийн чадваргүй болох ( төлбөрийн чадвараа төлөх чадваргүй) эсвэл удаан хугацааны амьдрах чадвартай байх (оршин тогтнох). Ямар ч бэлэн мөнгө гэдэг нь бизнесийн зээлийг буцаан авахгүй бөгөөд та хаалгаа хаадаг. Таны мөнгөн гүйлгээ таны зээлийн төлбөрийг хэрхэн дэмжихийг харуулах.
Асуулт хариулагдалгүй хариулагдаагүй.
Зээлдүүлэгч танай бизнесийн талаар мэддэг байх хэрэггүй. Тэр бол тэнэг юм (ихэнхдээ заавал биш, ихэнх тохиолдолд), ядаж л таны бизнест ойрхон байна. Бизнест байхгүй хэн нэг нь бизнес төлөвлөгөөг уншиж, асуулт асуу. Дараа нь эдгээр асуултыг зохих газарт нь төлөвлөгөөнд тавь. Хэрвээ эргэлзээтэй үйлчлүүлэгчид худалдан авдаггүй бол эргэлзээтэй банкирууд зээлдүүлэхгүй.
Гүйцэтгэлийн хураангуйг багтаахгүй .
Бизнесийн зээл нь ихэвчлэн банкинд байршдаг бөгөөд өндөр албан тушаалтнууд нь "доод шугам" гэдгийг мэдэхийг хүсдэг. Зүгээр л (1) Бизнесийнхээ тухай өгүүлбэр, хоёр өгүүлбэр, (2) Тоо, тоо хэмжээний хувьд хэр зэрэг их хэрэгцээтэй байх, (3) Зээлийн эргэн төлөлтийг яаж хүлээж авах талаар бодож үзээрэй. Тиймээ. Нэгээс хоёр хуудас алга байна.
Эдгээр алдааг засах талаар
Эдгээр алдааны дийлэнх хэсгийг таны төлөвлөгөөг уншсан хэд хэдэн хүн шийдэж болно.
Дээрх тодорхой зүйлүүдийг шалгаж, юу хайхыг нь хүн бүрээс асуу. Төлөвлөгөөг хянахын тулд сайн дадалтай / зохиолч авах. Сайн сэтгэгдэл төрүүлэх хоёрдахь боломж байхгүй гэдгийг санаарай.