Бодит борлуулагчийн оролт, бидний таамаглал биш
Бид өөрсдөө гэр орон эсвэл газраа зарж борлуулахыг хүсч буй зүйлээ юу мэддэгийг мэддэг. Мэдэх хамгийн сайн арга бол асуух явдал юм. Жил бүр Реал Мадридын Үндэсний Ассоциациас үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагч, худалдагчдын талаар судалгаа хийдэг. Бид нэг жилийн тайлангийн статистикийг харна.
Борлуулагчдын хийсэн судалгаагаар бидний бодсон зүйлсийн ихэнхийг харуулсан байж магадгүй ч бидний бодож үзэх ач холбогдлын дарааллаар биш байж магадгүй юм. Энд тавигдах шаардлагууд нь худалдагч нарт ач холбогдол өгөхийн тулд хамгийн чухал нь юм.
Тэдний гэрт худалдан авагч олох
Худалдан авагчийг олоход нь тусалснаар бид хамгийн их санаа зовж буй зүйл бол 28% нь худалдагчдын тавьсан шаардлагыг тооцоолж байсан. Энэ нь таны маркетингийн төлөвлөгөө болон мэдээллийн хэрэгсэл таны ирээдүйн жагсаалтыг хэрэглэгчдэд нэн чухал болохыг харуулж байна.
Тэдний гэрийг цаг хугацаагаар нь зарах
Энэ худалдагчийн шаардлагыг дээд талаас 1% -иар, худалдагчийн 27% -ийг үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагаас хүссэн байна.
Энэ нь эхнийхтэй маш их холбоотой бөгөөд маркетинг нь үл хөдлөх хөрөнгө хэр хурдан борлуулдаг нь маш чухал хүчин зүйл болдог.
Өрсөлдөхүйц үнэтэй байна
Худалдааны 17% нь энэ шаардлагыг ач холбогдлоор нь тавьдаг бол тэд өөрсдийн хүссэн зүйлээ үнэлэхгүй үнээр худалдаалах үнэндээ эгэл бөөнөөрөө үсрэхийг хэлдэг. Тэд өмчөө зарахыг хүсдэг.
Зах зээлийн судалгааг нарийвчлан хийж , үнийн ялгаатай цэгүүдэд хүлээгдэж буй үр дүнгийн талаар тэдэнд үнэнч байгаарай.
Үүнийг худалдахын тулд тэдний гэрийг сайжруулахын тулд олох арга замыг олох
Энэ нь зарим хүмүүсийг гайхшруулж магадгүй, дөрөвдүгээрт 12% -ийн хариулттай байх нь чухал юм. Магадгүй Home Staging ® анги бол сайн санаа юм. Эсвэл магадгүй мэргэжлийн зөвлөгчийг санал болгож болох юм. Хамгийн наад зах нь, эд зүйлсийн харагдах байдлыг сайжруулахын тулд юу хийхийг зөвлөхдөө бүү санаа зов.
Баримт, хяналт шалгалт, төлбөр тооцоо хийхэд бэлтгэхэд тусална уу
Ихэнх үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд энэ шаардлагыг жагсаалтад илүү өндөр байх байсан гэж үзсэн. Гэсэн хэдий ч худалдагчдын зөвхөн 7% нь эн тэргүүний хэрэгцээ шаардлагатай болсон. Энэ жагсаалт маш чухал бөгөөд энэ жагсаалтыг хөтөч болгон ашиглахын тулд та өөрийн маркетингийн үйлчилгээ үзүүлж, үнийн жагсаалтыг эхлүүлэхийг хүсч байна.
Худалдан авагчидтай хэлэлцээр хийх, хэлэлцээр хийх
Энд дахин үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид олон тооны борлуулагчидтай харьцуулбал илүү үнэ цэнэтэй зүйл юм. 5% -ийг борлуулагчид энэ нь тэдний хэрэгцээ байгаа гэж хэлж байгаа боловч тэдний тэргүүлэх жагсаалтанд зургадугаарт тавьдаг. Бүх талаараа наймаачидтайгаа хэлэлцээрийн ур чадваруудын талаар ярих боловч энэ жагсаалтаа танилцуулахын тулд тэргүүн ээлжинд ашиглах хэрэгтэй.
Интернет-эрчимжүүлсэн шинэ ертөнцөд шинэчлэгдсэн
Энэ нийтлэлд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд илүү боловсролтой, худалдаалагдаж буй хүмүүсээс интернетэд үнэ төлбөргүй мэдээлэл авч болох бодит байдлыг тусгахын тулд энэ нийтлэлийг шинэчлэв.
Маркетингийн хамгийн сайн ажлыг хийдэг хүмүүс хэн гэдгээ харахын тулд олон агентлаг вэбсайтыг шалгаж болох тул энэ нь өрсөлдөхүйц асуудал мөн.
Хамгийн эхний зүйл бол таны зургууд хамгийн дээд цэгтээ хүрч, өндөр үнээр зах зээлд байгаа тохиолдолд мэргэжлийн хувьд хүрэх явдал юм. Зургууд нь вэб дээрхи худалдан авагчдын тавьдаг шаардлага бөгөөд худалдагч нар таны жагсаалтанд сайн ажил хийж байгааг харахыг хүсч байна.
худалдагчийг сэтгэгдлээ илэрхийлэхийн тулд хийх ёстой өөр нэг зүйл бол тэдгээрийн синдикат жагсаалтыг харуулах явдал юм. Таны хүчин чармайлтаар эсвэл гуравдагч этгээдээр дамжуулан нэгтгэгдэн нийтэлсний дараа тэдгээр нь гэртээ харуулах болно. Тэд хамгийн их өртөхийг хүсч байна.