Тодорхойлолт: Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнест шилжүүлэх төлбөр нь нэг агент эсвэл зуучлагчаар дамжуулан харилцагчийн хувьд төлбөрийг төлдөг. Худалдагч тал нь тухайн газрыг орхиж яваа үед тэдний төлөөлөгч нь тэднийг шилжиж буй шинэ газар дахь төлөөлөгч эсвэл зуучлагчийг хэлнэ. Ерөнхийдөө энэ төлбөр нь шилжүүлгийг хүлээн авч буй төлөөлөгчөөс авсан эцсийн комиссын хувь юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлалын бизнесийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг судалж үзээд, зуучлагч нь үйлчлүүлэгчийнхээ үнэ цэнийн оронд зах зээлийн буюу бизнес эрхлэх боломжийн талаар ярилцъя.
Чөлөөт зах зээлийн арга нь орлогоо үнэлэх явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв таны үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ танд тустай бол, энэ нь танд ямар нэгэн байдлаар туслах болно, тэгвэл та түүнд зориулж надад мөнгө төлөх болно. Шууд нэгийг харьцах солилцоон дээр энэ нь маш сайн ажилладаг. Хэрэв манай хөрш ижил үйлчилгээ буюу бүтээгдэхүүнийг ижил чанарын түвшинд санал болгодог ч гэсэн хямд үнэтэй бол бизнес надаас хөрш рүүгээ шилжих болно. Ийм л чөлөөт зах зээл хэрхэн ажилладаг вэ?
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн лавлагаа нь үйлчлүүлэгч / үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнэтэй биш гэж үү? Үнэндээ биш, харин зарим тайлбарт оруулав. Би өөрөө тодорхой нэг зуучлагч эсвэл төлөөлөгчтэй холбоо барихын тулд худалдан авагч эсвэл үйлчлүүлэгчид зөвлөгөө өгөхийг хүсч чадахгүй. Би агент / зуучлагчийг биечлэн мэддэг бөгөөд тэд бизнесээ хэрхэн яаж мэддэгийг л мэднэ. Энэ нь миний лавлагаа орон нутгийн түвшинд хязгаарладаг бөгөөд энэ нь ихэнхдээ тохиолддоггүй гэсэн үг юм.
Зуучлагчтай холбоотой миний асуудал бол үнэ цэнэ / шагналын харьцаа, энэ нь үйлчлүүлэгч / үйлчлүүлэгчийн хүлээн авсан үйлчилгээнд хэрхэн нөлөөлж болохыг хэлнэ.
Би эдгээр сайтуудын аль нэгэнд сөрөг талыг өгөхгүй байна. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын лавлагаа бүлгүүд / сайтуудад зуу зуун үр дүнгийн эхний хуудсан дээр тавьсан хуудсыг харуулах холбоосыг та бидэнд үзүүлэхийг хүсч байна:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Маш олон, олон бий.
Үүний хариуд гуравдагч этгээд үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн хооронд шилжихэд маш их өрсөлдөж байгаа үед хаа нэгтээ "илүүдэл" мөнгө байдаг.
Эдгээр сайтууд яагаад агентууд болон харилцагчийн хооронд төдийгүй ганц үйлчлүүлэгчтэй хоёрын хооронд мөнгө олох боломжтой гэж үзсэний учрыг яагаад бодоод үзээрэй. Нэгдүгээрт, лавлагаа төлөөлөгч нь лавлагаа авахын тулд төлбөр төлөх болно, гэхдээ авдаг агентлагын төлсөн хэсгийг хэсэг дундуур нь гуравдагч этгээдийн газарт очдог. Тэгэхээр, үлдсэн зүйл асар их биш юм. Эсвэл зардлыг хэн зарах вэ? Тэд эдгээр сайтуудын нэгээр нэвтэрч, сайтын ажлыг сайтар хийснээр маш цөөхөн юм.
Энэ загварт асуудал гардаг анхны илрэл юм. Хариуцагч агент нь үйлчлүүлэгчийн төлөө юу ч хийж чадахгүй байна. Тэд зүгээр л араг яс руу шидэж байгаа юм. Хэдэн минутын хугацаанд онлайн маягт бөглөх, дараа нь шалгахыг хичээдэг. Хэдийгээр тэд сайтаас төлөөлөгч сонгож байсан ч гэсэн зарим мэргэшилтэй байсан ч тэдгээрийг мэдэхгүй бөгөөд тэдний ёс зүй, бизнесийн практикийг мэдэх боломжгүй юм.
Одоо нөгөө тал руугаа явцгаая. Үйлчлүүлэгч туршлагатай, үр дүнтэй төлөөлөгч авах уу?
Магадгуй. Хамгийн сайн нь завгүй байх ёстой бөгөөд тэдний 25% буюу 30% нь манлайллын төлөө өгөхөөс татгалзахыг хүсэхгүй байна. Ихэнхдээ энэ нь өлсгөлөн шинэчлэгч, эсвэл бүх лавлагаа авдаг агентлаг байх болно, эдгээрийн аль нь ч "бүх нийтийн" үйлчилгээ байх болно. Үйлчлүүлэгч сайн үйлчилгээ үзүүлж болох 75% -ийг авдаг ч тэд 100% -ийг хүсдэг.
Би төлбөр төлдөггүй, лавлагаагүй, хэзээ ч байдаггүй. Зарим тохиолдолд энэ нь зөвтгөгддөг гэж би боддог, гэвч ихэнхдээ эдгээр нь үйлчилгээг хүргэхэд маш их мөнгө зарцуулдаг гэсэн үг юм.