Олон түвшний маркетингийн шийдлийг олох 10 арга зам
Equinox International нь 1990-ээд оны эхээр болон 2000 оны 4-р сарын 25-нд эхэлсэн бөгөөд Холбооны Худалдааны Комисс нь Equinox үнэхээр MLM-ийн шийдэл байсан бөгөөд энэ хэргийг 40,000,000 ам.доллараар нөхөн төлүүлэхээр шийдсэн байна.
Төлбөрийнх нь хэсэг нь түүнийг шалгаснаас хойш 10 жилийн дараа ирсэн бөгөөд 40.05 доллар байсан юм.
Түүний түүхийн талаарх муу мэдээлэл нь түүний харгис хэрцгий туршлагаас сурч авсан сургамжтай адил чухал биш юм. Бодит байдал нь шууд борлуулалт бол гэрийн бизнесийг хурдан, боломжийн үнэтэй болгох эхлэлийг тавьсан арга юм. Амьдралын бусад бүх талуудын адилаар ичгүүртэй байдаг бөгөөд энэ нь танд судалгаа хийх, боломжийн судалгааг хийхэд тань хичээнгүй байх болно. Компани нь MLM scam байж болох 10 шинж тэмдгийг энд харууллаа.
Энэ нь магадгүй MLM scam байж болох юм:
1) Үгүй буюу чанар муутай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ. Бизнес эсвэл санхүүгийн боломжоос зайлсхийх ёстой олон улаан тугнууд байдаг боловч хамгийн том нь бүтээгдэхүүний дутагдал юм. Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний борлуулалтад элсүүлэхийг дэмждэг хөтөлбөрүүд нь пирамидын загвар байж болно. Хэрэв компани илүү их худалдан авагчдаа бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахад төвлөрч чадахгүй байгаа бол "баг бүрдүүлэх" буюу борлуулалтын төлөөлөгчийн гишүүнчлэлийг сонирхож байгаа бол энэ нь улаан туг гэж үздэг.
Ямар нэгэн сайн бизнес эрхлэгчдийн суурь нь бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх үйлчилгээ юм. Багийн бүтээх ажил нь тухайн компанийн нэг хэсэг байж болох бөгөөд орлого нь тухайн компанийн зардлаар бус, өөрөө өөрсдөд нь борлуулалт хийхэд суурилдаг.
2) Гомдол гаргахгүй, Бүтээгдэхүүний талаархи гомдлууд : Энэ нь эрүүл мэнд, эрүүл аж төрөх компаниудын ихэнх нь өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг эдгээх, эсвэл гайхамшгийг эдгээх чадвартай гэдгээ илэрхийлдэг.
Хачирхалтай дурсамж нь аливаа борлуулалтын улаан туг, түүний дотор шууд борлуулалт юм. Амжилттай бизнес нь чанартай бүтээгдэхүүн дээр суурилдаг. Хэрвээ таны төлөөлөгч болох компанийг төлөөлж байхыг хүсч байгаа бол үнэн хэрэгтээ жаахан сайн санагдаж магадгүй хачирхалтай бүтээгдхүүн буюу бүтээгдэхүүн байдаг тул болгоомжтой хандана уу. Хамгийн сүүлд таны нэрийг хүлээж авахыг хүссэн зүйл бол шүүмжлэлийн гол асуудал юм.
3) Өндөр даралттай борлуулалтын синтакс : Хамгийн түгээмэл өндөр даралтын тактик нь давхарт орохоос татгалзах явдал юм. Гэвч шууд борлуулалтаар энэ нь танд ямар ч хамаагүй сайн боломж юм. Үнэн хэрэгтээ та эхлээд хорин жилийн турш эхэлж байсан компанидаа аюулгүй байх нь аюултай. Таныг сургахаас сэргийлж, "үүнийг унтах" нь таны хүссэн хэн нэгэн биш юм.
4) "Худалдаж авах" ба хувьцааны тооллогын дарамт : Бүх MLM бизнесүүд эхлүүлэх зардлуудтай болно. Та McDonalds-г мөнгөөр худалдаж авахгүйгээр худалдан авах боломжгүй, шууд борлуулалтын хувьд ч тийм ч үнэтэй байдаг. Та анхаарч үзэхийг хүсч байгаа зүйл бол "хурдан зам" хөтөлбөр эсвэл нэмэлт хөрөнгө оруулалт шаардагдах тооллого хийх дарамт юм. Энэ практикаас шалтгаалан, одоо MLM компаниудыг бараа материалын нөөцөө эргүүлэн худалдаж авахыг шаарддаг боловч энэ нь бизнес эхлэхээс өмнө та бизнесээ бүрэн ойлгож эхлэхээс өмнө зээлээр эмээллэхийг хүсч байгаа гэсэн үг биш юм.
Гар дээр цөөн хэдэн алдартай бүтээгдэхүүнтэй байх нь сайхан байж болох ч таны гаражыг бүтээгдэхүүнээр нь бөглөх хэрэггүй. Бизнесийнхээ туршлага дээр тулгуурлан зарж борлуулж чадна гэдэгт итгэлтэй биш байна.
5) Компаний харилцаа муу : Хариу асуулт асуухаас бүү ай. Хэрэв та хатуу хариулт авахгүй, эсвэл эерэг сэтгэгч байхаа больсон эсвэл компанид итгэдэг бол үүнийг улаан туг гэж үз. Аливаа бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд танд хүчтэй дэмжлэг, хатуу сургалт хэрэгтэй. Хуулинд MLM компаниуд танд дундаж орлогын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг багтаасан мэдээллийн нэгдлийг танд өгөхийг шаарддаг. Үүнийг судалж, асуулт асуух хэрэгтэй. Хэрэв төлөөлөгч хариулахдаа эргэлзэж, санаа зовох зүйлгүй бол тэр нь хэн нэгэнтэй ажиллахгүй. Хууль ёсны MLM компани танд мэдэгдэхийг хүсч байна
6) Хэрэгжиж буй онлайн сургалт эсвэл бизнесийн бусад зардлууд: Зарим Amway төлөөлөгчид (борлуулагчид) үүсгэж, борлуулсан соронзон хальс худалдахын тулд халуун ус бага зэрэг гаргадаг.
Ихэнх телеелегч багууд болон компаниуд орон нутагтаа эсвэл онлайнаар сургалт явуулдаг. Тэд бас нэмэлт сургалттай (жишээ нь, Аудио текст) байж болох ч, та худалдан авч болно, үүнийг хийх дарамт байх ёсгүй. Цаашилбал, ихэнх компаниуд жил бүр зохиогддог конвенцитэй байдаг бөгөөд энэ нь хөгжилтэй, мэдээлэл сайтай байж болох ч оролцоход үнэтэй байдаг. Хэрэв компани таныг сургалтын төлбөрийг тогтмол төлдөг бол (жилийн ердийн хэлэлцүүлгээс бусад) энэ бол өөр нэг улаан туг юм.
7) Илүү сайн бизнесийн товчоо Үнэлгээ : Үнэн зөв, энэ нь хүнд хэцүү тэмдэглэгээ юм, учир нь BBB нь гэрээс ажилд авах боломж нь гэрээр ажиллахад оролцдогоосоо бага юм. Гэсэн хэдий ч, та гомдол байгаа эсэх болон компанитай хэрхэн харьцсан талаар та харж болно. Компани нь асуудалд хариу үйлдэл үзүүлж, асуудлыг шийддэг (бүх салбар дахь бүх компаниуд хэрэглэгчийн үйлчилгээтэй байх болно), энэ бол сайн тэмдэг юм. Гэсэн хэдий ч хэрэв тэд хариу өгөхгүй эсвэл тусламж үзүүлэхгүй бол энэ нь улаан туг юм.
8) Зар сурталчилгааны мэхлэх үйл ажиллагаа: Зарим MLM төлөөлөгчид өөрсдийн бизнесийг "ажил" болгон хөгжүүлж эсвэл ирээдүйг тэлэхийн тулд бусад тайлбарыг ашиглана. MLM бол ажил биш, энэ бол бизнес. "Ажлын байр" -ыг дэмждэг аливаа MLM нь заль мэхийг ашигладаг бөгөөд таны хамтран ажиллах хүсэлтэй хэн нэгэн биш юм. Өөр бусад хуурамч (мөн ихэнхдээ хууль бус) туршлагууд нь орлогын баталгааг бий болгох эсвэл маш бага мөнгө хийхийг санал болгодог.
9) Спертик "Ажлын" ярилцлага: Amway болон бусад компаниудын нэр хүндэд сэв суулгах өөр нэг асуудал нь хүмүүсийг "цаг хугацаа, мөнгөө хөшүүргийг хэрхэн ашиглах" талаар сонсоход хүмүүс хэрхэн "уулзах" Үүнтэй холбоотой хоёр асуудал бий. Эхнийх нь олон брэндүүд өөрсдийн брэндийг хамгаалахын тулд тэдний нэрийг сурталчлахыг зөвшөөрдөггүй. Энэ нь хүмүүсийг сурч мэдэхийн тулд хүмүүсийг уруу татахыг шаарддаг боловч тэд нэрийг нь хэлж чадахгүй учраас сэжигтэй мэт санагддаг. Хоёрдугаарт, олон төлөөлөгчид болон компаниуд нь хүмүүс MLM-ийн тухай олон буруу ойлголттой хүмүүсийг мэддэг, тэдний хуурмаг ойлголтыг олохын тулд хууран мэхлэлтийг ашигладаг гэдгийг хүмүүс мэддэг. Үүний чухал хэсэг нь таны мэдрэмжийг дагах явдал юм. Компаний нэрийг ашиглан урамшуулал бүхий компаний нэрийг ашиглахаас сэргийлдэг сайн компаний зүгээс бизнесийн талаар зарим нэг санаа өгөх боломжтой байдаг (энэ нь тантай ярихдаа нэрийг оруулаад) бөгөөд энэ нь бизнес гэсэн үг юм. Бусад зүйл сэжигтэй байх ёстой.
10) Нууц мэдрэмж : Оюун санаа нь "Өдрөөс нэг өдөр би ямар нэг зүйл буруу байгаагүй хамгийн том шинж тэмдгийг хүлээн зөвшөөрөөгүй юм.Би тэр үед миний ярилцлагад орохоосоо өмнө сэтгэл хөдлөлгүй байсан. Нөгөөтэйгүүр, бусад төлөөлөгчид бас эвгүй байдалд орсон "гэжээ. Энд байгаа хичээл бол таны сэтгэл хөдлөлийг үгүйсгэх явдал юм. Хэрвээ энэ нь зөв биш, залилан биш байвал энэ нь та нарынх биш юм. Хэрэв та дарамт шахалтанд орсон уу эсвэл түгжигдсэн бол энэ нь танд мэдээж хэрэг биш юм.
Эдгээр 10 зүйлийн зарим нь залилангийн далбаа, зарим нь эвгүй мэдрэмж зэрэг нь заль мэх байх албагүй боловч гэрийн бизнес боломж тань биш гэдгийг харуулж байна. Та маш олон алдаанаас зайлсхийж , амжилттай MLM бизнесээ байгуулж, компанийг шалгаж, бүтээгдэхүүнээ авах боломжтой, зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгох, итгэл үнэмшилтэй байхын зэрэгцээ компани, системд ч итгэлтэй байж чадна.
2017 оны 7-р сарыг Л Leslie Truex-ээр шинэчилсэн