Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилд зориулсан маркетингийн зангилааны талаар маш их яриа байдаг. Та зөвхөн хэн нэгэнтэй ажиллахыг хүсч байна уу, эсвэл орон сууц, арилжааны, анх удаа худалдан авагчид, амралтын орон байранд анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна уу? Хэрэв танай орон сууц бол анх удаа худалдан авагч бол ихэнхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүдийнхээс илүү "хамгийн тохиромжтой худалдан авагч" -аа таних боломжтой байж болох юм.
Гэсэн хэдий ч, хэрэв та ямар нэгэн өвөрмөц орон зай байхгүй эсвэл таны орон байр нь амралт / амралтын зах зээл гэх мэт өмчийн төрөл илүү байвал та "хамгийн тохиромжтой хэрэглэгч" -ийнхээ шинж чанарыг бодитоор үнэлэхэд зарцуулах хэрэгтэй байж магадгүй. Онцгой үйлчлүүлэгчийн мөн чанарт хүрэхийн тулд өөрөөсөө асууж болох асуултууд энд байна:
- Тэд баяр баясгалан авчирдаг вэ?
- Тэд юунд санаа зовдог вэ?
- Тэд ямар бэрхшээлтэй тулгарч байна вэ?
- Тэд биднээс юу авах гэж найддаг вэ?
- Тэд ямар зорилготой болох вэ?
- Тэд ямар туршлагатай вэ?
- Тэд хаанаас мэдээлэл авдаг вэ?
- Тэд хэн хамгийн их итгэдэг вэ?
Эдгээр асуултуудад DuctTape маркетингийн ачаар би илүү сайн жагсаалт гаргаж чадсангүй. Амралт / амралтын газрыг орон сууцны зориулалтаар ашиглахыг хүсч, өөрсдөө эдгээр асуултуудыг асуугаарай.
Тэд баяр баясгалан юу вэ?
Амралтын зах зээлийн хувьд гэвэл, энэ нь амралт чөлөөт цагаа сайхан өнгөрүүлээрэй. Гэсэн хэдий ч хэтэрхий их боддоггүй. Таны сайтад зочлохын тулд тэдний ашиглаж буй хайлтын нэр томъёог шалгаарай. Орон нутагтаа амрагчдыг илүүд үздэг сайт, бизнесүүдэд анхаарлаа хандуулаарай.
Тэд юунд санаа зовдог вэ?
Тэдний танил гэрээсээ хол газар ухаалаг худалдан авалт хийх талаар санаа зовж байгаагаа би зөвөөр бодож болно. Тэд үнэ цэнэ худалдан авахгүй, эсвэл хэтэрхий бага зардалтай байх талаар санаа зовж магадгүй.
Дахин хэлэхэд, би тэднээс заримыг нь асууж, тухайн газрын талаар лавлахыг хайж байгаа эсэхийг шалгаарай.
Тэдэнд ямар сорилт бэрхшээл тулгарч байна вэ?
Энд зөвхөн амарч байсан тул энэ талбайн үл таних байдлын талаар яаж мэдэх вэ? Миний вэбсайт, блог нь гэр орон, худалдан авалтын үйл явц, өөр өөрөөр хэрхэн зохицуулах талаар олон мэдээллийг өгөхгүй байх ёстой юу?
Тэд биднээс юу авах гэж найддаг вэ?
Би жил бүр худалдан авагч, худалдагчдын үнэлэгдсэн үндэсний ассоциацийн үндэсний холбоог хардаг. Манай худалдан авагчид биднээс юу хүсч байгаа талаар асуулт, статистик тоо байдаг. Дараа нь би амралт, амралт зугаалгад эдгээр асуултын талаар ярилцах болно.
Тэдний зорилго юунд хүрэхийг хичээж байна вэ?
Миний амралт, цанын амралтын газарт байгалийн гоо үзэсгэлэн, гадаа амралт, сайхан зоогийн газар хайж, тэдний гэр орон, ажил хөдөлмөрөөс хол зугаалж байсан туршлагатай. Би тэдний нутагт байгаа зүйлсийг танихад тусалдаг сайт мэдээллийг өгөхийг хичээх хэрэггүй гэж үү?
Тэд ямар сэтгэлийн таашаал авах вэ?
Энэ нь өмнөх асуулттай төстэй гэж би боддог. Олон тооны цанын баазтай талбайд ихээхэн сонирхолтой гадаа үйл ажиллагаа явагддаг. Гэсэн хэдий ч бусад зугаа цэнгэл, явган аялал, морь унах гэх мэт олон зүйл байдаг. Би эдгээрийг бүгдийг нь тодорхойлж, эдгээр сэдвээр блог шуудангийн бичлэгүүд болон видеог үзүүлдэг. Олон хүний хувьд энэ бол нарийн зоогийн газарт хоолны тав тухтай хоолны цэс юм. Би тэднийг сайтад байрлуулсан.
Тэд хаанаас мэдээлэл авах вэ?
Энэ нь өнөөгийн ертөнцөд, ялангуяа гэрээсээ хол байгаа газарт хялбар юм. Интернет бол амралт авах сонирхолтой хүмүүст болон амралтын газрыг худалдан авах боломжтой байх гол эх үүсвэр юм.
Тэд хамгийн их итгэдэг хэн бэ?
Энэ бол миний бодол, гэхдээ энэ нь миний үйлчлүүлэгчдийн олон тооны мэдэгдэлээр баталгаажсан байна. Учир нь тэд маш их хэмжээний мэдээлэл хэрэгтэй бөгөөд Интернетийг ихэвчлэн ашиглахын тулд вэбсайт эсвэл блог дээр чөлөөтэй мэдээллээр хангадаг хүмүүст итгэдэг. Тэд үндсэн мэдээлэлийг авч үзсэн зүйлээ бүртгүүлэхийг албаддаггүй. Тэд таны вэбсайтаар дамжуулан танд итгэж сурч, мэдээлэл, үйлчилгээг сайжруулахын тулд тэдний холбоо барих мэдээллийг өгнө.
Энэ дасгалыг өөрийнхөө дасгалаар хийж, юу хийснийг хараарай. Таны худалдан авагчид эдгээр асуултыг таны зах зээл, хүртээмжтэй холбоотой асуухаас бүү ич. Эдгээр хэрэглэгчийн хэрэгцээ, хүсэлтийг таны вэбсайт эсвэл блогт хандуулах нь сайн ажил хийхэд хүргэдэг.