Франчайзинг та нарын зөв гэж үзсэн ч франчайз хийх нь давуу болон сул талыг ойлгох нь чухал юм.
Өсөн нэмэгдэж буй франчайзийн эзэмшлийн давуу тал
Франчайз эзэмшихэд амжилтанд хүрэх чадвар нь франчайз эзэмшигчийн сонгосон фирмерийн чадавхи, танай брэндийг өөр хоорондоо хуваалцах өөр франчайз эзэмшигчийн гүйцэтгэлтэй шууд холбоотой байдаг. Шинээр эсвэл шинээр гарч ирж буй франчайз эзэмшигчид гайхалтай үзэл санааг бий болгож чаддаг боловч туршлагагүйгээс хөрөнгө оруулалт дутмаг, хангалттай дэмжлэггүй байдаг. Шинэ франчайз эзэмшигчийг сонгоход мэдэгдэхүйц ач холбогдолтой хэдий ч энэхүү нийтлэл нь илүү боловсронгуй франчайзын санал дээр төвлөрөх болно. Ерөнхийдөө франчайзингийн дараах давуу талууд нь:
Брэндийг хүлээн зөвшөөрөх ба хүлээн зөвшөөрөх:
Төрийн өмчит болон франчайзын байршлууд зэрэг олон төрлийн бренд бизнесээс олон нийтэд хүлээж буй чанар, тууштай байдал нь тодорхой түвшинд байдаг.
Найдвартай гинжит бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахдаа илүү эрсдэлтэй гэж үздэг. Эцсийн эцэст, брэндийн систем дор олон нийтэд байршил бүр адилхан байх ёстой, ижил бодлого, журамтай, ижил төстэй ажлын цаг, үнэ, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, цэс, хэрэглэгчийн үйлчилгээтэй байхыг шаарддаг.
Энэ брэндийн бүтээгдэхүүнүүд, үйлчилгээнүүд нь давуу эсвэл дунд зэрэг байдаг эсэхээс үл хамааран бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тэдний өвөрмөц хэрэгцээг хангаж, зах зээлээс үл хамааран байршилаас байршлаас хамааран найдвартай байх болно.
Хэрэглэгчийн одоо байгаа суурь
"Нэг нь санал асуулга" гэж бүү хүлээн аваарай. Бид тавь гаруй жилийн өмнөөс бизнесээ аавынхаа бизнесийг эхлүүлсэн маш амжилттай үйлчлүүлэгчтэй бөгөөд ааваасаа бизнес эрхэлдэг хөвгүүд нь хоолоо хэзээ ч иддэггүй. Бүтээгдхүүн, үйлчилгээг дуртай, дургүй байдаг эсэх нь чухал биш бөгөөд таны хэрэглэгчид таалагдаагүй, таалагдаагүй зүйл нь маш чухал юм.
Хэрэглэгчид өөрсдийн хүсч буй чанар, үнийн түвшинг ойлгож, хэрэгцээ шаардлагыг хангасан бренд байрлах газруудад дэлгүүрээ төвлөрүүлдэг. Одоогийн үйлчлүүлэгчдийн хувьд энэхүү системийг ашигладаг франчайз эзэмшигчид байнга бий болгож байгаа нь франчайзыг зах зээл дээр франчайз болон франчайз бус өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөж буй дотоодын бие даасан операторуудтай өрсөлдөх боломжийг олгодог. Франчайзын тогтолцооны нэг хэсэг болох нь Франчайз эзэмшигчийн туршид бий болгосон системийн хэмжээнд дансны давуу талыг авчирдаг. Зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ авахын тулд томоохон аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэгцээг шийдэхийг эрэлхийлж, франчайзын систем нь энэ төлбөрийг ихэвчлэн дүүргэдэг.
Эхлээд туслана уу
Чанарын бүтэцлэгдсэн, зохион байгуулалттай франчайзын систем нь танд туршиж буй үйлдлийн системүүд, сайт сонгох, хөгжлийн тусламж, дэлгүүрийн дизайныг шалгах, барилгын хөтөлбөр, тоног төхөөрөмжийн зардлыг бууруулах, удирдлага, ажилтнуудын анхан шатны сургалт, үйл ажиллагааны гарын авлага, маркетинг, сурталчилгааны хөтөлбөрүүд болон Бизнесээ амжилттай эхлүүлэхэд шаардагдах бусад шаардлагатай дэмжлэг.
Үүнээс гадна, та франчайз эзэмшигчийнхээ нээлтийн үеэр таны дэмжлэгт байгаа франчайзын сүлжээнүүдээс тусламж авах боломжтой.
Бусад бусад ашиг тус
Үүнд харилцаа холбооны төрөл, давтамж, мөн франчайз эзэмшигчид өөрсдийн франчайз хүлээн авагчдад олгодог төв байр болон талбайн дэмжлэгийн түвшин зэрэг багтана. Түүнчлэн, ихэнх боловсруулсан франчайз эзэмшигчид франчайзын системийн бүх худалдан авах чадварын үр ашгийг хүртэхийн тулд тэдний франчайзыг ашиг хүртэхэд маш сайн ажил хийж байна; бараа материал, сэлбэг хэрэгслийг өрсөлдөгчдөөсөө доогуур үнээр зарах нь гол ашиг тусаа өгөх болно.
Брэндийн маркетингийн хүч
Мэргэжлийн маркетинг чухал ач холбогдолтой - зөв замаар, зөв мессежээр хүргэгддэг. Франчайз эзэмшигчийн зарим төсвийн хөрөнгийг нэгтгэн брэндийн сан болгон нэгтгэснээр франчайз эзэмшигчид мэргэжлийн борлуулалттай маркетингийн материал, зар сурталчилгаа, нээлтийн хөтөлбөр, бие даасан этгээд хэзээ ч төлөх боломжгүй маркетингийн материалуудыг хөгжүүлж чаддаг.
Танай брэндийн зах зээлтэй байх нь өрсөлдөөний давуу тал юм. Зар сурталчилгааны франчайзын тогтолцооны зардлын эрчим хүчийг хослуулан хэрэглэснээр зах зээл дэх шинэ байр суурийг нэмж, зорилтот стратегийн өсөлтийг хослуулан хэрэглэснээр хэрэглэгчдийн хэрэгцээ шаардлагыг зах зээлд нэмж, ноцтой массыг бий болгож чадна. Зах зээлд хангалттай байршилтай байхын тулд өрсөлдөгчдийг шахан шахаж буй өрсөлдөгчдийг бий болгох нь таны брэнд хэрэглэгчид хандах боломжтой.
Нэн чухал ач холбогдолтой масс болон сайн танигдсан брэнд нь хүмүүст ажиллахыг хүсдэг илүү их сонирхолтой газар юм. Мөн олон орон нутгийн франчайз эзэмшигчид аль франчайзчдыг сайн ажилчдыг эрж хайж, боломжууд гарч ирдэг бөгөөд энэ нь ихэнхдээ эдгээр өргөдлийг хуваалцаж, ажиллагсадтайгаа хуваалцдаг. Үнэ цэнэтэй тусламжийн актыг бий болгосноор хөдөлмөрийн асуудлаар бусад франчайзуудтай илүү оновчтой хуваарилах хэрэгслүүдээр дамжуулан хөдөлмөрийн зардлыг удирдах нь чухал ач холбогдолтой болж байна.
Онцгой систем дэх франчайз эзэмшигчийн сул талууд
Франчайз эзэмшигчид болж байхдаа үргэлж гоё сайхан байдаггүй бөгөөд франчайзинг нь хүн болгоны хувьд зөв сонголт биш юм. Франчайз эзэмшигчийн үүргийг ойлгох нь чухал юм. Франчайз эзэмшигчид адил тэгш эрхгүй байдаг бол нэг франчайз эзэмшигч нь гайхалтай боломж байх бөгөөд өөр нэг нь таны амь насыг хэмнэх болно. Бусад өгүүллээр бид хичээнгүйлэн ажиллах ёстой бөгөөд агуу системүүдээс зайлсхийх ёстой зүйлсээс хэрхэн ялгах талаар ярилцах болно.
Хараат бус байдал алдагдах
Франчайз эзэмших нь танай бизнесийг хэрхэн ашиглахыг хүсч байгаа талаар зарим үндсэн шийдвэр гаргахаас зарим эрх чөлөөг өгөхийг шаарддаг. Жишээлбэл, та шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нэмэх эсвэл борлуулахгүй байхыг хүсч байгаа хүмүүсээ бүрмөсөн устгаж болохгүй. Таны франчайзатор таны үйл ажиллагааны цагийг зааж өгч болно, тэр ч байтугай франчайзын системд үнийн тохируулга хийж эсвэл нөлөөлж болно. Энэ сард худалдагч онцгой үнэтэй байсан ч хэнийг сонгож байгаагаасаа бараагаа худалдан авна гэж бүү бодоорой; Хамгийн сайн ажилладаг системүүдэд үйлдвэрлэгчдийг сонгох нь танд зориулагдана. Зарим хүмүүсийн хувьд хараат бус байх нь франчайз хүлээн авагч болох хамгийн ноцтой дутагдал юм. Франчайзын системүүд нь франчайз эзэмшигчид брэндийн дүрмийг тогтоох эрхтэй бөгөөд франчайз эзэмшигчийн брэндийн стандартад суурилсан бизнесээ эрхлэх үүрэгтэй. Хэрэв энэ эрх чөлөөгөө алдах юм бол танд тэвчээргүй байх юм бол франчайз хүлээн авагч болж болохгүй - хэр их мөнгө хийхээс үл хамааран хэзээ ч аз жаргалтай байх болно.
Хараат бус байдал
Өөр нэг дутагдал нь франчайзын системээс франчайзын системээс хэт хамааралтай болдог. Франчайз эзэмшигч нь брэндийн стандартын дагуу хэрхэн үйл ажиллагаагаа явуулах арга барилыг тодорхойлдог хэдий ч өдөр тутмынхаа ажлыг удирдан зохион байгуулах үүрэгтэй. Хэн ч чиний ачааг авахгүй.
Франчайз эзэмшигчид амжилтанд хүрэхийн тулд системээсээ бүрэн хамааралтай байдаг бол тэдний хэт хамааралт нь бусад асуудлуудыг үүсгэдэг. Жишээлбэл, франчайз эзэмшигч нь үндэсний буюу бүсийн зар сурталчилгаатай байж болно, хэрэв франчайз хүлээн авагч орон нутгийн маркетингийн салбарт хөрөнгө оруулалт хийдэггүй бол зорилтот худалдан авагчдад байршлаа хүргэдэггүй. Мөн Франчайз эзэмшигчийн туслах баг шийдвэр гаргахад тань туслах боломжтой бол франчайз хүлээн авагч нь өдөр тутмын бизнесийг эрхлэх ажил бөгөөд франчайз хүлээн авагчийн амжилтанд бизнесийг сургах нь чухал юм. Та өөрийнхөө асуудлыг зохицуулах чадвартай системийн хязгаарлалтыг тэнцвэржүүлэх хэрэгтэй.
Бусад операторууд:
Барааны брэнд нь франчайзын системд орох шалтгаануудын нэг бөгөөд танд санал болгож буй зүйлсийнхээ чанар, тууштай байдлыг мэддэг хэрэглэгчдэд хүргэх учир таны бизнесийн хамгийн том эрсдэл бол бусад франчайзын гүйцэтгэл юм. Франчайз эзэмшигчид зөвхөн өөрсдийн гүйцэтгэлээр шүүгдэж зогсохгүй бусад франчайзын үйл ажиллагаа хэрхэн явагддагийг сайн мэддэг. Хэрэв зочид буудлын өрөө, эсвэл ариун цэврийн өрөө нь нэг байршилд бохирдсон бол олон нийтэд асуудал нь системийн туршид асуудал гардаг. Хүн бүр франчайз эзэмшигчидтэйгээ хамтран системийн стандартад нийцсэн үйл ажиллагаа явуулж байгааг баталгаажуулах.
Орлогын хүлээлт
Туршлагатай франчайз эзэмшигчид заримдаа бизнесээсээ олох орлогоо бодитойгоор хүлээж авахгүй байдаг. Бодит хүлээлт байгаа нь аливаа хөрөнгө оруулалтын шийдвэрт чухал ач холбогдолтой. Франчайз эзэмшигчийн хувьд хэр их мөнгө олох болсныг та үнэхээр сайн ойлгодог байх нь чухал ач холбогдолтой.
Франчайзын мэдрэмжгүй байдал
Франчайзын системийг франчайз эзэмшигч болон франчайз хүлээн авагчийн хоорондын гэрээгээр зохицуулдаг. Ихэнхдээ эдгээр гэрээ нь франчайз эзэмшигчийн өрсөлдөх аюулыг бий болгоход шаардлагатай өөрчлөлтийг хийх чадварт нөлөөлж болох хязгаарлалтуудтай байдаг.
Франчайз эзэмшигч нь зах зээлд байршлыг нэмэх эсвэл танай бизнесийг зах зээлд шилжүүлэх боломжийг олгож чадахгүй байж магадгүй юм. Учир нь өөр франчайз эзэмшигчид хил давуулан биелүүлэх боломжгүй нутаг дэвсгэрийн эрхтэй байж болно. Түүнчлэн, харилцааны хуулийг баталсан улс орнуудад, франчайз хүлээн авагч нь таны бизнесийн үйл ажиллагаанд хохирол учруулж байсан ч франчайз хүлээн авагчийн эсрэг ямар арга хэмжээ авахыг хязгаарлаж болно.
Бусад зүйл
Франчайзийн хязгаарлалт нь заримдаа хоёр талдаа иртэй сэлэм байж болох бөгөөд тэд франчайзинг амжилттай хийж чаддаг боловч зарим франчайзуудад сул тал болдог. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний франчайз хүлээн авагчдад тавигдах хязгаарлалтууд байж болно; өөрийн нутаг дэвсгэрийн хэмжээ, онцгой байдлын хязгаарлалт; Системийг дагаж чадахгүй бол цуцлах боломж; Нэмэлт хөрөнгө оруулалтыг шинэчлэх, шинэчлэх, шинэ тоног төхөөрөмжийг шинэчлэх нөхцөл болгон ашиглах шаардлагатай байдаг; шилжүүлэх, шинэчлэх зардал; бие даасан маркетингийн хязгаарлалт. Түүнчлэн, нөөц ашигласны төлбөр , зар сурталчилгаа, нэмэлт сургалт болон бусад үйлчилгээний нэмүү өртөг нь франчайз хүлээн авагчийн орлогыг бууруулж болзошгүй.
Эхлээд франчайзинг танд зориулж байгаа эсэхийг үнэл . Дараа нь давуу болон сул талуудыг ойлгож, сул талууд нь таны амьдарч чадах зүйлсийг олж хараарай. Франчесжүүлэгчид үнэлгээ өгөхдөө чухал зүйлээ хадгалж, франчайзын боломж бүр адилхан гэж бодохгүй байх.