Худалдан авах, худалдах зөвлөмжүүд, гэрээ хэлэлцээр хийх
Хүний оролцоотойгоор бизнесийн хэлэлцээрүүд нь маш төвөгтэй байдаг. Хүмүүс эго, сэтгэл хөдлөл, мөнгө, хүч чадал, албан тушаалын талаархи хүлээлтүүд байдаг.
Бизнес худалдан авах, эвлэлийн хэлэлцээр хийх, хөдөлмөрийн гэрээний хэлэлцээр хийх (хоёр талаас) хэлэлцээрт оролцсон. Би (маш хэцүү, ихэнхдээ) юу хийх, юу хийхгүй байх талаар сурсан. Бизнесийн хэлэлцээрүүд нь хоёр талын ойлголцох, тохиролцох ёстой хууль ёсны баримтуудыг хэлнэ.
Тиймээ, өмгөөлөгч нар оролцох ёстой. Гэхдээ зарим энгийн удирдамжийг дагаж үйл явцыг хуурах арга замууд байдаг.
1. Тэвчээртэй бай.
Гэрээ хэлэлцээр хийх явц нь аль болох урт хугацаанд хийгддэг. Зогсоол нь зөвхөн мөнгө зарж, стрессээ нэмэгдүүлнэ. Хэлэлцээрийн үйл явцын тухай бүх зүйл цаг хугацаа шаардагдана, энэ нь таны бодож байгаагаас илүү их хугацаа шаардагддаг. Жишээлбэл, бизнесийн борлуулалтыг хэлэлцэн тохиролцоход бизнесийн хэлэлцээр хийх гуйлт гэх мэт жижиг нарийн ширийн зүйл дээр хэлэлцээр хийж болно. Энэ нь төлбөрийг төлсөн эсэхийг судалж үзэх шаардлагатай байж болох бөгөөд энэ нь цаг хугацаа шаардагдана. Өөр зүйл рүү шилжиж, дараа нь буцаж ирээрэй. Гүнзгий амьсгаа ав.
2. Таны хүлээлтийг бууруулах.
Хэлэлцээ бүр өөр өөр байдаг - хүмүүс өөр бөгөөд нөхцөл байдал өөр байна. Өнгөрсөн цаг хугацаа юу ч биш байсан. Өөр хэн нэгний туршлага юу ч биш. Бусад туршлагуудыг сонсох нь танд худал хүлээлтийг бий болгодог.
Бусдын түүхүүдийг анхааралтай сонс.
Найз нь шүдний дасгалаа зардаг бөгөөд бараг 40 жил ажиллаж байна. Тэрээр бизнесээ зарж борлуулах үйл явцыг бүхэлд нь шинэ туршлагатай болгох талаар ярьсан. Тэр өөрийгөө оюун ухааныхаа хэтийн төлвийг эзэмшиж, бүх зүйлийг мэддэг гэж боддоггүй гэж хэлсэн.
3. Нөгөө талын талаархи таамаглалыг бүү хий.
Хамгийн муу зүйлийг мэдэх хүртэл хамгийн сайн гэж үз. Бусад хүн гарч ирэхийг хүсч буй харилцааны талаар ярих гэж байгаа бол та өөрийгээ өөрөөр үйлдэхэд хүргэж болох бөгөөд таны үйлдэл таны байр суурийг гэмтээж болзошгүй.
Хэрэв та бизнесээ худалдан авахаар тохиролцож байгаа бол өнөөгийн эзэн нь яагаад бизнесээ зарж байгааг мэдэх нь чухал юм. Эзэмшигч тань юу хэлж байгааг зөв гэж үзвэл хамгийн зөв хэлэлцүүлгийн тактик байж болохгүй. Заримдаа та мөрийн хооронд уншиж , тэр хүн юу ярьж байгааг шалгана уу.
4. Сэтгэл хөдлөлийг шалгаж бай.
Зарим хэлэлцээ нь муухай байж болно. Удирдлагын багийн гишүүний хувьд эвлэлийн тохиролцоонд байгаа гэдгээ би санаж байна. Холбооны тэргүүлэх хэлэлцээрт оролцогчид хэлэлцээний үеэр эмэгтэйчvvдийн талаар нэлээд гомдол мэдvvлж байсан гэж хэлэхэд би даруйхан хариу єгчээ. Харилцагчийг гартаа зөөлөн гараараа тавихад би хариу өгөхөд бэлэн байсан бөгөөд "Битгий явцгаая" гэж хэлэв.
Сэтгэл хөдлөлдөө сэтгэл хангалуун байх нь ууртай үг хэллэгийг бий болгож, хэлэлцээрүүд хурдан эвдэрч магадгүй. Гүн амьсгал авах, завсарлага авах, эсвэл сэтгэлийн хөдлөлийг мэдрэхээс өөр зүйл дээр анхаарлаа хандуулаарай.
5. Судалгаа хийх.
Хэлэлцээ хийхээсээ өмнө нөхцөл байдлыг хамгийн сайн ойлгох.
Бизнес худалдан авах талаар хэлэлцээр хийхдээ худалдагчийн борлуулж байгаа бодит шалтгааныг олж мэдэж болно уу. Судалгаа хийх нь таны сонголтыг мэдэх гэсэн үг юм. Өрсөлдөөн юу вэ? Харьцуулж болох үнэ гэж юу вэ? Зорилго хийх нь үйл явцын чухал хэсэг юм; булангуудыг бүү хая.
Жишээлбэл, нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийхэд Ложистикийн мэргэжилтэн Гари Марион "нийлүүлэх" гэж нэрлэдэг зүйлийг хийх ёстой. Энэ нь нийлүүлэгчтэй шинэ гэрээ байгуулахаас өмнө харьцуулалт хийхтэй холбоотой юм. Мэдээлэл байх нь таныг хамгийн сайн тохиролцоо байгаа эсэх талаар таамаглал гаргахаас сэргийлэх болно.
Бэрхшээлийг авч үзэх.
Энэ бол тэг-сумын тоглоом биш, нэг хүн хожиж, нөгөө нь алддаг. Хоёр тал өмнө нь гарч ирнэ. Энэ нь ялангуяа цалингийн хэлэлцээрт үнэн зөв юм. Пенни Лоретто цалингийн өсөлтийг зохицуулах талаар ярилцаж,
Хэлэлцээрийн эцэст хоёулаа хэлэлцээр хийх нь хоёуланд нь ялалтанд хүргэж болзошгүй гэдгийг мэдрэхийг хүсч байна. Та тохиролцсон зүйлийнхээ талаар сайн мэдмээр санагдах эсвэл өөртөө дургүйцэх мэдрэмж төрж болзошгүй; Гэхдээ та ажил олгогч шударга цалинтай ажилтан авах чадвартай гэдгээ мэдэрч, хэлэлцээр нь хоёр талуудад ашиг тусаа өгсөн гэдгийг та хүсч байна.
7. Хайрцагнаас бодож үзээрэй.
Өөрөөр хэлбэл, бүтээлчээр бодож сэтгэх. Нам бүрийн хүсч буй зүйлсийг олж авах шинэ боломжуудыг судлаарай. Хэрвээ тохиролцоонд түдгэлзсэн бол цаг хугацаа алдана. Хажуу тал бүрийг хөргөх хэрэгтэй. Хүн бүр энэ хэлэлцээрийг хүсч, түүнийг хэрхэн яаж авах талаар бодохыг хүсдэг. Бүх зүйл тохиролцохыг санаарай.