Лемон бус жижиг бизнесийг хэрхэн худалдаж авах вэ?
Харамсалтай нь, борлуулах бизнесүүд нь машинтай адил юм. Тэдний олон нь тэнд байдаг, гэхдээ тэдний зарим нь лимон юм.
Муу наймаагаар гацахаас сэргийлэхийн тулд та худалдан авах гэж буй гэж бодож буй бизнесээ бүрэн дүүрэн шалгах хэрэгтэй. Борлуулах жижиг бизнес бол сайн наймаа эсвэл clunker байгаа эсэхийг та хэрхэн хэлж чадах вэ?
1) Осол гарсан тохиолдолд олж мэдээрэй
Өөрөөр хэлбэл, бизнесээ худалдаж авахаасаа өмнө жижиг бизнесийг худалдах жинхэнэ шалтгааныг олж мэд. Зөвхөн худалдагчийн үгийг авч болохгүй. Мэдээжийн хэрэг, хүмүүс тэтгэвэрт гарах эсвэл өвдөж байна. Гэвч жинхэнэ шалтгаан нь шуудангийн гарц гэх мэт ашигтай машиныг жолоодлого хийх замаар алдсан том хайрцагны жижиглэнгийн худалдаачдын хот сууринаас гардаг зүйл юм.
Бодит шалтгааныг олохын тулд бизнесийг худалдан авах гэж буй бизнес түүхийн тухай мэддэг хүмүүстэй ярилцах замаар зарж болно. Тухайлбал, орон нутгийн мэдэгч, бусад бизнес эрхлэгчид, нийлүүлэгчид гэх мэт.
Хэрэв бизнес нь дэлгүүрт оршин суудаг бол дэлгүүрийн бизнес эрхлэгчид, түрээсийн үнэ , түрээсийн түрээс гэх мэт бусад бизнес эрхлэгчидтэй ярилц.
Ачаалагч түрээслэгч түрээслэгч нь бизнесийн түрээсийн томоохон уналт буюу менежментийг түрээсийн төлбөрийг өндөр түвшинд шинэчлэх явцад байж болох юм.
2) Асуултанд оруулах зүйлээ олох
Үнэндээ юу худалдах, бизнес үнэлгээг ямар аргыг ашиглах талаар олж мэдээрэй. Хэрэв та жижиг бизнес эрхэлдэг бол та ямар төрлийн хөрөнгөтэй вэ?
Бизнес эрхэлдэг хүмүүс ихэвчлэн бэлтгэсэн тусгай хуудсыг бэлтгэж, тэдгээрийг үнэлж, тэдгээрийн үнэлэмжийг санал болгодог. Аливаа зүйл тодорхой бус байгаа эсэхийг тодруулахыг хүс. Хөрөнгийн бүртгэл нь өр төлбөр, өр төлбөрөөс ангид бөгөөд чөлөөтэй байгаа эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй. Та бусад хүмүүсийн асуудлыг худалдан авахыг хүсэхгүй байна.
Гүүдвил гэх мэт биет бус хөрөнгүүдэд онцгой анхаарал тавих хэрэгтэй. Борлуулагчид үнэ цэнийг нь өсгөх хандлагатай байдаг бөгөөд магадгүй тэдний нэр хүндийн ирээдүйн үнэ цэнэ, хэрэглэгчийн суурийг тавьсан байж магадгүй гэж боддог.
3) Хоолны доор хар
Хуучны хошигнолыг сайн хөдөлгүүртэй машин худалдаж авсан залууг хөдөлгүүргүй учир түүнийг жолоодож чадахгүйг олж мэдсэн үү? Энэ нь хэн нэгэнд тохиолдоход л хачин юм. Жижиг бизнес худалдаж авахаасаа өмнө та нар зохих анхаарал тавьж байгаарай.
Бизнесийн өнгөрсөн гүйцэтгэлийг судал. Бизнесийн санхүүгийн тайлангийн сүүлийн гурван жилийг асууж, шалга. Та мөн энэ санхүүгийн мэдээллийг хэн бэлдсэнийг мэдэхийг хүсч байна. Тухайлбал, бизнесийн удирдлага, жишээ нь, нягтлан бодогчоор бэлтгэсэн үү?
Хэрэв нягтлан бодогч нягтлан бодох бїртгэлийн гїнзгийрїїлэлтийн гїнзгий тайлбарласан санхїїгийн тайланг хавсаргасан байх ёстой.
Аудиторын тайланд бүрэн дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд Review of Engagement Report нь бизнесийн хязгаарлагдмал тоймыг олж илрүүлсэн байна. Нягтлан бодогчийн мэдэгдэл нь нягтлан бодогчийн зүгээс ямар нэгэн шалгалт хийхгүйгээр бизнесээс ирүүлсэн мэдээлэлд тулгуурлан санхүүгийн тайланг бэлтгэсэн болохыг илэрхийлнэ.
Таны харж байгаа зүйл нь хангалттай биш, эсвэл хангалттай харагдахгүй байна уу? Бизнесийн бодит бүртгэлийг харах, өөрийн хийсэн аудитыг авахын тулд худалдагчаас зөвшөөрөл авахыг хүс.
4) Үнэхээр үнэ цэнэтэй зүйлээ олох
Бизнесийнхээ үнийг төлөх ёстойг олж мэд. Та ашигласан машин худалдаж авахдаа энэ нь харьцуулах худалдааны энгийн асуудал боловч бизнесийн үнэлгээ нь илүү төвөгтэй байдаг. Бизнес үнэлэх хэд хэдэн аргыг үнэлэх нь түгээмэл байдаг. Хөрөнгийн жагсаалтыг (жишээ хуудас) бэлтгэхдээ, жишээ нь, худалдагч ашиглаж болох байсан:
- Номын үнэ (компанийн балансад үндэслэн)
- Хувиргасан номын үнэ (номны зах зээлийн үнэ цэнийг тусгасан тохируулсан номны үнэ)
- Солих үнэ (тухайн хөрөнгийг орлуулах өртөг дээр тулгуурлан)
- Татан буулгах үнэ цэнэ (бизнес нь татан буугдсан тохиолдолд уг хөрөнгийг авчрахад үндэслэсэн)
Тэрбээр мөн эцсийн үнэлгээний үнэнд хүрэхийн тулд Бизнесийн үнэлгээний процессд зарим нэг Үнэ цэнэтэй үнийн аргуудыг нэгтгэж болно.
Тиймээс та жижиг бизнесээ худалдаж авахаасаа өмнө бизнес эрхлэгчдийн үнэ цэнийг хэрхэн үнэлж байгааг мэдэхийг хүсч, хэр их бизнес үнэ цэнэтэй болохыг өөрийн үнэлэлт дээрээ ирүүлэхийг хүсч байна. Хамгийн чухал зүйл бол бизнес худалдагчийн хэлж байгаагаар бизнес нь $ x $ -ийн үнэ цэнэ биш юм.
Бизнесийн бодит үнэ цэнэ нь тухайн бизнес эрхэлж буй орлогоос хамаардаг гэдгийг санаарай. Бизнесийн санхүүгийн бүртгэлийг шалгах нь бизнесийн нийт орлого, зардал, ашгийн талаар зөв зураглалыг өгөх ёстой. Та тогтоосон үнээр бус, хөрөнгө оруулалтын өгөөж дээр суурилсан бизнесийг худалдан авахыг хүсч байна. Өөрөөр хэлбэл, та үнэхээр худалдан авах зүйл бол жилийн ашиг юм.
Хэрэв та худалдан авахыг хүсэж буй бизнес үнэхээр үнэ цэнэтэй байгаа бол бизнес эрхлэгчдийн мэргэжлийн үнэлэмжээс зөвлөгөө авахыг хүсч байна уу.
5) Спинийг ав.
Бизнесээ худалдаж авахаас өмнө бизнес эрхлэгчээс хэд хоногийн дотор суух зөвшөөрөл хүсч асууж дотогшоо харах. Хэрвээ тэр нь зөвшөөрвөл энэ нь худалдан авахыг хүссэн бизнесээ хэрхэн яаж үйл ажиллагаа явуулдаг болохыг олж мэдэх сайхан арга зам болно. (Хэрэв тэр үүнийг зөвшөөрөхгүй бол энэ нь заавал муу шинж биш, тэр чамайг "looky-lou" гэж бодсон хэвээр байх болно.
6) Санхүүжилтийн хувилбаруудыг судлах
Та машин худалдаж авах үед та худалдан авахыг хүсч буй бизнесээ үнэхээр төлж чадах эсэхийг мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв та халаасанд бэлэн мөнгө байхгүй бол энэ нь таны худалдаж авсан бизнесийг санхүүжүүлэх сонирхолтой хэн, мөн санхүүжилтийг хэрхэн санхүүжүүлэхийг сонирхож байгааг харах цаг юм. Жижиг бизнесийн санхүүжилтийн эх үүсвэр нь найз нөхөд, гэр бүл, уламжлалт зээлийн байгууллага (банк, зээлийн хоршоо гэх мэт).
Уламжлалт зээлдүүлэгч байгууллагууд уламжлалтаасаа илүү найрсаг байдаг тул бизнесийг санхүүжүүлэх нь ерөнхийдөө эхэлж санхүүжүүлэхээс илүү эрсдэлтэй гэж үздэг.
Түүнчлэн худалдан авалтынхаа хэсгийг өөрийн бизнесийг худалдаж авахыг асуухыг хүсч болно. Нэг нийтлэг тохиролцоо нь худалдан авагчийн худалдан авалтын үнийн талаар амлалтын тэмдэглэгээ хийхэд худалдагчийн хувьд байдаг. (Хэрэв та худалдагчийн хувьд санхүүжилт авахаар шийдсэн бол түүнийг сонгохдоо сонирхолтой болгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, та хүүгийн түвшингээс илүү хүүтэй хүү санал болгох хэрэгтэй.)
7) Санал болгох
Энэ үйл явц нь өмнө нь ямар нэгэн байдлаар эвдэрч, бизнесээ худалдан авахыг хүсч байгаа гэж үзвэл санал болгох, хэлэлцээ хийх цаг болжээ. ( 5- г илүү үр дүнтэй хэлэлцээр хийх арга замыг харна уу.) Та санал болгодог бөгөөд худалдагч эсрэг санал болгодог. Та нар хоёр дунд уулзах найдвартай үйл явцыг үзэх болно.
Хэрэв та буцаан олгогдоогүй хадгаламж бүхий бизнес худалдан авах саналаа дагалдаж ирүүлэхийг хүсч байгаа бол бүү гайх. Худалдаачид ихэвчлэн ноцтой худалдан авагчтай ажиллах сонирхолтой байдаг. Энгийн дүрмийг хэрэглэнэ. Үргэлж явахад бэлтгэлтэй байгаарай, яг үнэндээ төлөхөд бэлтгэгдсэн үнээ өнгөрөөхөд бэлэн болсон үйл явдалд автдаггүй.
8) Худалдаж авах / худалдах гэрээ худалдан авах
Хэрэв та болон худалдагч талууд гэрээний нөхцөлд хүрсэн бол нарийвчилсан мэдээллийг гэрээнд заасан байх ёстой. Гэрээ нь борлуулалтын бүх талыг үнэлэх учиртай тул үүнийг өмгөөлөгчөөр хийх ёстой.
Нэг үгээр жижиг бизнесийг хэрхэн худалдаж авах вэ: Анхааралтай
Өөр хэн нэгэн бизнес эхэлсэн, өсч хөгжих бизнес худалдаж авахаас бүү ай. Бизнесийг худалдаж авах нь таны мөрөөдөж байсан амжилттай бизнесийг эзэмших, ажиллуулах бодит боломж юм - гялалзсан будгийн ажилд татагдан ороход уруу татагдахыг оролдож, зөвхөн дугуйг өшиглөхөөс илүү хийх хэрэгтэй. санал болго.