Хоёр талын ашиг сонирхол бүхий гарын үсэг зурсан гэрээ нь танай үйлдвэрлэгчтэй удаан хугацааны харилцаа тогтоох бат бөх суурийг бий болгоно.
Гэрээний хэлцэлийн зорилтууд
Дараахь зүйлс тус бүр дээр гэрээг үнэлэхийн тулд дараах гэрээний хэлэлцээрийн зорилтыг ашиглаж болно:
- Бүх нэн шаардлагатай урьдчилсан нөхцөлүүд, нөхцөл, нөхцлийг тодорхой тайлбарлах
- Туслах бараа, үйлчилгээ нь эргэлзээгүйгээр тодорхойлогдоно
- Нөхөн олговрыг тодорхой заасан байна: Нийт зардал, төлбөрийн хуваарь, санхүүжилтийн нөхцөл
- Талархал: Үр дүнтэй огноо, дуусгах / дуусгах хугацаа, сунгалтын он сар өдөр
- Боломжит эрсдэл, өр төлбөрийг тодорхойлж, шийдвэрлэх
- Өнөө үед болон ирээдүйд энэ харилцаагаа бодитойгоор хүлээнэ үү
Гэрээний хэлэлцээрийг төлөвлөх стратегиуд
- Альтернативуудтай зэрэгцэн тэргүүлэх чиглэлүүдийг жагсаана: Та гэрээний хэлэлцээрийн стратегийг боловсруулахдаа нэмэлт зүйл оруулахын тулд та энэ хэсэгт эргэн ирж болно. Та гэрээний бүх хэсэгт үр дүнтэй хэлэлцээр хийх боломжгүй болно. Чи чухал биш зүйлс рүү шилжихээсээ өмнө хамгийн чухал зүйлээ ярилцаж, тохиролцох хэрэгтэй. Үүнээс гадна хамгийн чухал зүйлсийг та хамгийн шилдэг зүйлээ өгөхөөс татгалзах хэрэгтэй.
- Танд хэрэгтэй зүйлээ болон юу хүсч байгаагаа ялгаатай мэддэг байх: Гэрээ хэлэлцээрийг төлөвлөх үйл явцын туршид эцэст нь эцсийн дүндээ тэргүүлэх ач холбогдлын талаархи тоймыг байнга дүгнэх. "Энэ нь бидний компаний хувьд хамгийн чухал зүйл мөн үү? "Энэ тэргүүлэх ач холбогдол нь дотоод улс төрийн довтолгооны үр дүн байсан уу, эсвэл энэ нь үнэн үү?"
- Хэзээ явах замаа мэддэг байх . Танай компаний зардлаас хэтрэхгүй үнэ эсвэл цагийн хөлс байдаг уу? Нэг эсвэл хоёр тэргүүлэх ач холбогдол нь үнэхээр эргэлзээтэй зүйл биш гэдгийг та ойлгосон уу эсвэл нийлүүлэгч үүнийг зөвшөөрөхгүй бол энэ гэрээнээс хол явах нь дээр байх болно. Эдгээрийг үндэслэлтэй хамт жагсаахын тулд тэдгээрийг мартдаггүй.
- Ямар ч цаг хугацааны бэрхшээлүүд болон шалгуур үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох: Аливаа томоохон төсөлд та өөрийн борлуулагчаас хүлээж буй гүйцэтгэлийн хэмжилтийн стандартыг тохируулахыг хүсэх болно. Хэрэв эдгээр нь таны бизнест зайлшгүй шаардлагатай бол та шударга бус, шударга шийтгэлийг тохиролцохыг хүсэх болно. Жишээлбэл, төслийн гүйцэтгэлийн огноо, эхний хэсгийн багц хүргэх огноо, үйлчилгээ эхлэх өдөр, хар тугалгын цаг гэх мэт.
- Болзошгүй өр төлбөр ба эрсдэлийг үнэлэх: Ямар нэг зүйл буруугаар эргэх боломжтой юу? Хэрэв урьдчилан тооцоолоогүй зардал тулгарвал яах вэ? Засгийн газрын дүрэм зөрчигдсөн тохиолдолд хэн хариуцах вэ? Хэний даатгалыг гэрээт ажилчдад хамруулах вэ? Эдгээр нь ямар ч гэрээнд заавал байх ёстой нийтлэг асуултуудын цөөн хэдэн асуулт юм.
- Нууцлал, өрсөлдөөнгүй, маргааныг шийдвэрлэх , шаардлагад өөрчлөлт оруулах: Эдгээр нь боломжит хэлэлцээр хийхэд саад болох , эсвэл ойртох боломжтой бусад зүйлүүд юм. Жишээлбэл, хэрэв борлуулагч (эсвэл ажилтан) нь нууц мэдээллийг задруулж болох бол худалдагчийн таамагласан өр төлбөртэй гэрээний нууцлалын заалтыг гэрээнд оруулна гэдэгт итгэлтэй байхыг хүсэх болно.
- Таны борлуулагчдад ижилхэн зүйл (өөрөөр хэлбэл, гутлынхаа алхаар алхах): Одоо та гэрээний хэлэлцээрийг төлөвлөх үйл явцыг дуусгаад дууссаны дараа борлуулагч болсонтой ижил үйл явцыг давт. Тэдэнд хамгийн чухал гэж юу гэж боддог вэ? Таныг ямар хариуцлага хүлээхийг хүсч байна вэ? Таны жагсаалт төгс төгөлдөр биш, гэхдээ тэдгээр нь тэдний үзэл бодлоос харвал оюун санааны түвшинд хүргэх болно. Энэ бол үйлчлүүлэгч болон үйлдвэрлэгчдийн хооронд маш их түншлэлийг бий болгох явдал юм.
Бэлтгэл
Гэрээний бодит хэлэлцээр эхлэхийн өмнө дараах зүйлсийг хянаж, батламжилна уу.
- Хууль эрх зүйн зөвлөгөө хэрэгтэй бол дараах зүйлсийг тодорхойлно уу: Жижиг оффисын үйлчилгээний нэг жилийн үйлчилгээний гэрээтэй харьцах нь их хэмжээний дуудлагын төвийг гэрээлэх гэрээ хэлэлцээр хийхээс хамаагүй өөр юм. Хэрвээ та "хууль ёсны" гэрээг хянаж үзээгүй бол гэрээний хэлэлцээрээр мэргэшсэн хуульчийг үлдээхээс татгалзахгүй.
- Тухайн газар эсвэл Телекомбергер: Хэлэлцүүлгийн газар хаана болох талаар зөвшилцөнө. Хэрэв та борлуулагчийн сайт дээр хэлэлцээр хийсний дараа баруун гар талд байгаа гэж бодож байгаа бол тэдний өмнө очиж үзээрэй. Хэрвээ зай нь өртөг зардлыг үр дүнтэйгээр хийхэд хэтэрхий хол байгаа бол тохиролцооны хэлэлцүүлгийг биелүүлэхийн тулд телеконференци хийх. Биеийн хэл нь үгнээс илүү чанга ярьдаг учраас видео хурал байдгийг шалгаарай.
- Хэлэлцээр хийх эрх мэдэл бүхий этгээдийг баталгаажуулах нь: Хүмүүс танай сайтад очиж танилцах эсвэл танай сайт руу аялж явахын өмнө борлуулагчийн төлөөлөгчийг төлөөлж буй хүн / төлөөлөгчийнхөө өмнөөс хэлэлцээр хийх эрх мэдэлтэй эсэхийг шалгаарай. Энэ талаар урт хугацааны хэлэлцүүлгийн төгсгөлд сонсох цаг зав ихтэй байх болно. "Энэ талаар миний босс юу хэлэхийг сонсоод би буцаж ирье."