Ашиггүй ашгийн төлөө цаг хугацаа өнгөрөхөд чөлөөт маркетингийн сувгууд болох нийгмийн мэдээллийн баазын талаар бодохоо зогсоох цаг болжээ.
Олон аугаа сонирхолтой хэрэглэгчид таны ашгийн бус бичлэгээс уншсан бичлэгүүд болон жиргээнүүдийг уншиж байна, гэхдээ тэдгээрийн ихэнх нь харах боломж олдохгүй байж болох юм. Хэрэв та ашгийн бус зүйл хүснэгтэд хэдэн доллар тавихыг хүсч байгаа бол.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл бараг үнэгүй байсан цаг үе байсан. Олон ашгийн бус хүмүүс Facebook, Twitter болон бусад хүмүүсийг туршиж үзэхийг оролдож, фенүүддээ хүрч, шинэ дэмжигчдийг олж авав.
Энэ нь үнэн биш юм. Гэсэн хэдий ч органик уналт буурч, анхаарал татсан ч анхаарал тавьдаг боловч ашгийн бус хүмүүс ихэнхдээ эсэргүүцэж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр төлбөртэй сурталчилгаа хийдэг байв.
Гэсэн хэдий ч, 2014 онд олон нийтийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, тухайлбал, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, хөдөлгөөнт зар сурталчилгаа 28 хувиар нэмэгдсэн байна. "Төрөлжсөн зар" - тэдний хаана байгаа дуу авиа, контент, харагдах байдлыг харуулсан зар сурталчилгаанууд түгээмэл байдаг. Хамгийн шилдэг нь сайтын бусад агуулгаас ялгаатай байдаг. - Твиттер мэдээний бичлэгийг Фэйсбүүк сэтгүүлийн Feed эсвэл Твиттерийн урсгал дээр сурталчилсан Твиттер хуудсыг хараарай. Эдгээр зар сурталчилгаанууд нь өдөр бүр илүү их нүд алддаг.
Хэрэв энэ чиг хандлага үргэлжилсээр байвал төлбөртэй нийгмийн зар сурталчилгаанд зориулж мөнгө зардаггүй ашгийн бусууд News Feed тооснд үлдэх болно.
Гэсэн хэдий ч, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл "төлбөрт-тоглох" болж байгаа нь зөвхөн жижиг ашгийн бус хүмүүсийг бүхэлд нь орхих ёстой гэсэн үг биш юм. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг амжилтанд хүргэх нь хэзээ ч хямдхан байгаагүй бөгөөд цаг хугацаа, нөөц, мэргэжлийн хөгжилд тогтмол хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болдог.
Тэгвэл бэлэн мөнгөөр бус ашгийн төлөө төлбөртэй нийгмийн зар сурталчилгаа хэрхэн үр дүнтэй ашигладаг вэ? Өөрсдийн төлөө төлөх ёстой зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулахын тулд таны ашгийн бус зүйлсийн хийх ёстой 9 зүйл байна.
1) зорилго тавих.
Ихэнхдээ би "Boost Post" товчлуур дээр дарах эсвэл ашгийн төлөвлөгөө эсвэл төгсгөлийн зорилготой ерөнхий Facebook зар үүсгэхийг ашгийн бус зүйл гэж би сонсдог.
Энэ нь ариун цэврийн өрөөнд мөнгө угаахтай адил юм. Нийгмийн медиа сурталчилгааны зар сурталчилгаа үүсгэхээс өмнө та юу хийхийг хүсч байгаагаа бодоорой.
Та хандивыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байна уу? Блог уншигч уу? Үйл явдлын оролцоо? Имэйлийн бүртгэл?
Амжилттай байхын тулд нийгмийн зар сурталчилгаанууд нь тунгалаг тодорхой дуудлага хийх хэрэгтэй. Төлбөртэй зар сурталчилгааны үр дүнг хэрхэн хэмжих талаар бодох хэрэгтэй - "сайн санааны" эсвэл "ухамсрыг дээшлүүлэх" биш харин хүйтэнд, хатуу тоогоор нь үнэлэх.
2) Тєсєв тогтоорой.
Та нийгмийн зар сурталчилгаанд зориулж төсөвт багахан хэмжээний төсөвтэйгээр гайхалтай үр дүнд хүрч чадна. Эхлэх $ 50 үзээрэй. Зар сурталчилгаа санал болгодог бүх тавцан нь танд өдөр тутмын төсөв, нийт дүн, кампанит ажлын он сарыг тогтоох боломжийг олгодог.
Зарим маркетинг эсвэл хөрөнгө босгох кампанит ажлыг эхлүүлэх, эхлэх, дунд, төгсгөл гэх мэт зар сурталчилгааг бий болгох талаар бодоорой. Тєсєв нь хэдэн єдєр та кампанит ажил эрхлэхийг, хэр олон зар сурталчилгааг їзэж, їр дїн нь ямар ач холбогдолтой болохыг тєсєвт харуулах ёстой.
Хэрэв та зар сурталчилгаанд $ 50-ыг зарцуулж, 34 шинэ имэйлийн спринт авахыг хүсвэл энэ нь ямар үнэ цэнэтэй вэ? Маркетингийн шийдвэрт тулгуурласан мэдээлэл олж авах цаг болжээ, мөн нийгмийн төлбөр төлж эхлэх нь сайхан арга юм.
3) Зорилт. Зорилтот болно уу.
Хэрэв та Millennials-д хүрэхийг хүсвэл энэ нь танд ямар ч сайн зүйл хийхгүй, гэхдээ та өөрийн зарыг хүрэхийг хүсэхгүй байна .
Хэрэв та Бостонд арга хэмжээ авч байгаа бол уг уралдааны урилга улс орныхоо бүх хүнд чиглэсэн байх болно. Энэ нь санхүүжилтийн үр ашигтай зарцуулалт биш юм.
Таны нийгмийн зарыг чиглүүлэх нь үйл явцын хамгийн чухал хэсэг юм. Хүсэхийг хүсч буй хүнээ бодоорой. Стратегийн үзэгчдийг чиглүүлэхгүй бол таны зар уналт болон уналтад орно. Гэсэн хэдий ч, нийгмийн зар сурталчилгааны хамгийн сайн хэсэг нь хүрэхийг хүсч буй бүлгүүд болон хүмүүсийг таних чадвар юм!
Twitter дээр та түлхүүр үг эсвэл түлхүүр үгийн тусламжтайгаар зорилтот түвшинд хүрч болно. Та бас өөр дансны дагалдагчид зар сурталчилгаа хийх боломжтой. Хэрэв та үндэсний эмэгтэйчүүдийн энэрэл бол та ижил төстэй үйл ажиллагаатай Твиттерийн дагалдан явсан дагуулуудыг харуулсан зар үүсгэж болно. Гайхалтай стратеги нь илүү үнэ цэнэтэй, ёс суртахуунтай байдаг бөгөөд хуучин сургуульд элсэх аргыг худалдан авахтай харьцуулахад илүү үр дүнтэй, ёс суртахуунтай байдаг. Зорилтот Твиттер зарыг тохируулах дэлгэрэнгүй мэдээллийг тэдний бизнес блогоор зочилно уу.
Фэйсбүүкийн зар сурталчилгаа нь хэт өндөр нягтралтай байж болно. Дэйв Керпен, "Like You Local" -ийн CEO, "Facebook" -д Facebook-ээр тэрбум хүмүүст хүрэхээс илүү сэрүүн гэдгийг та мэднэ. Бизнес чинь зөв 100 хүнд, 100 эсвэл зөв 10 хүнийг аваарай.
Facebook-ийн чиглэлийн аргуудыг туршиж үзэхийн тулд Kerpen алдартай гэр бүл, эмэгтэй, 34 настай, дуртай хэвлэл мэдээллийн ажилтнуудад чиглэсэн сурталчилгаа явуулсан. Зар сурталчилгаа "Би чамд хайртай, Carrie." Фэйсбүүк дээр тэрбум тэрбум хүн түүний зөвхөн эхнэр нь л үүнийг харсан! Энэ бол туйлын зорилт юм!
Таны ашгийн бус байгууллага зөвхөн нэг хүнээс илүү ихийг чиглүүлэхийг хүсч болно (гэхдээ энэ нь томоохон хандивлагч эсвэл үйл явдлын ивээн тэтгэгчдэд талархах арга зам байх болно). Байршил, хүн ам зүй, сонирхол, онлайн зан төлөв болон бусад дэвшилтэт аргуудыг ашиглан таны гол үзэгчдийг таних боломжтой хэрэгслүүдийг ашиглана уу.
Фэйсбүүкийн сурталчилгааг илүү тодорхой болгохын тулд, өөрийн блог дээр Facebook Ads-г хэрхэн зорилтот түвшинд уншаарай.
4) Нүдний харааны үзүүлэнгүүдийг ашигла.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн ертөнцөд ашгийн бус байгууллагууд нь Facebook News Feed, Twitter stream, Instagram feed гэх мэт хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаг. Харж ирснээр зөвхөн ашгийн бус талуудын ашиг бус төдийгүй ашгийн бус байдалтай тэмцэх тулалдаан юм. Бид мөн бизнес эрхлэгчид, сонирхлын бүлгүүд, зар сурталчилгаа, улс төрчид, мэдээ, мэдээжийн хэрэг, өөрийн гэр бүл, найз нөхөдтэй өрсөлддөг.
Нийгмийн зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлэхдээ зөв дүрслэлтэй байх нь амин чухал юм. "Зөв" үзэгдэл гэж юу вэ? Зорилтот үзэгчидтэйгээ эвлэрч, хүссэн үйл ажиллагааг дуусгахад тэднийг шахаж шаарддаг.
Энэ нь өндөр захиалгатай мэт санагдаж байна уу? Магадгүй. Гэсэн хэдий ч, энэ нь нийгмийн бүх тавцан дээр жолоодлогыг жолоодоход чиглэгдсэн сайн баримт юм. Бүх ашгийн бус, хэмжээ, төсвөөс үл хамааран харааны маркетингийн намд элсэх шаардлагатай.
5) Зөвхөн шилдэг зүйлсийг сурталчлах.
Би Жон Хаддоны зөгнөснийг дагана. Фэйсбүүк дээр Фэнүүд дээрээ үл тоомсорлосон бичлэгийг түлхэж болохгүй. Учир нь тэд шалтгааныг нь үл тоомсорлов! Хэлэлцэх, хэлэлцүүлэг үүсгэх эсвэл цөөхөн хэд хэдэн хувьцааг авахад хүргэсэн зүйлсийг сонгоно уу. Сурталчилгаа нь өөрийн хүрээгээ тэлэхэд нь улам бүр нэмэгдэж, улам олон хүмүүст хүрэх болно.
Хагас боловсруулсан, муухай үгсийн зарыг нийгмийн ертөнцөд оруулаарай. Өөрийн үгс болон зурагнуудаа маш анхааралтай сонгоно уу. Өмнөх үед ажиллаж байсан график болон бусад хэлийг ашиглан таны дэмжигчдийг татан оролцуулж, хариулт авах боломжтой. Сурталчилгааны үнэмлэхүй хамгийн сайн контентыг и-мэйлийн дэлбэрэлт, санал сэтгэгдэл, зураг, видео, видеог шалгаарай.
6) Үүнийг хялбархан хий.
Олон нийтийн ашгийн төлөө бус олон нийтийн ашгийн төлөө бус, төлбөртэй нийгмийн хувьд алдаа дутагдал байгаа нь хүсч буй үйлдлийг олж авахад саад тотгорын тоо юм. Хэрэв та илүү олон хүнийг үйл явдалд бүртгүүлэх тодорхой кампанит ажил явуулж байгаа бол, Бүртгэлийн товчлуурыг хайж хэдэн секунд зарцуулах ёстой гол вэбсайтын нүүр хуудсандаа хүмүүсийг битгий илгээгээрэй!
Үгүй ээ, битийн товчлуур яг гэртээ, тод улаан 100-н үсгийн фонт дээр байхыг хүсэхгүй байна. Хэрэв та хэрэглэгч зар сурталчилгаанд холбоосыг товшихыг хүсч байгаа бөгөөд та тэрхүү үр дүнг төлж байгаа бол шууд хүссэн газраа шууд илгээх хэрэгтэй!
Энд буулт хийсэн хуудсууд тохиромжтой. Газар өмчлөх хуудас нь таны вэбсайт дээр байрлаж буй цахим хуудсууд эсвэл тусгай хуудсан дээр байгаа хүмүүсийг линк дээр товшсоны дараа хийхийг хүссэн зүйлээ нарийн тодорхойлдог. Тухайлбал, зорилгодоо хүрэхэд зориулж барьсан - жишээ нь хандив авах. Таны төлбөртэй нийгмийн кампанит ажилтай вэб хуудас ашиглах есөн зөвлөмжийн хувьд HootSuite-ийн энэ бичлэгийг уншина уу.
7) Сайт болгоны хэлийг ярь.
Twitter дээр юу сайн ажиллах нь Pinterest дээр ажиллахгүй байж магадгүй юм. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл бүр өөрийн давуу болон сул талуудтай байдаг. Мөн таны зорилтот үзэгчид нийгмийн суваг бүрт өөр өөр харагдаж болно.
Ямар төрлийн бичлэгүүд, жиргээнүүд болон тээглүүрүүд таны фэнүүд болон дагалдагчидтай хамгийн их таталцал, оролцоотой танилцахын тулд хэсэг хугацаа зарцуулаарай. Сайт болгоны Үйлчилгээний Нөхцлийг дагаж мөрдөх, эсвэл зар сурталчилгаа тань хасагдах боломжтой.
8) Тест. Дахин шалга.
Нийгмийн сурталчилгаа нь "нэг удаа хийгдсэн" зүйл биш юм. Хэрэв зар сурталчилгаа нь ажиллаж, үр дүнг хүлээж аваагүй бол дахин үнэлнэ.
Зургийг өөрчлөх. Хэлний үгс. Заримдаа хамгийн бага нягтрал нь таны үр дүнд асар их өөрчлөлт хийх боломжтой.
Зарим байгууллага нь хоёр эсвэл гурван зар сурталчилгааг нэг дор ажиллуулж, богино хугацаанд гүйцэтгэдэггүй үйл ажиллагаануудыг арилгана.
9) Гар утсанд оновчтой болгох.
Хөдөлгөөнт төхөөрөмжийн (Facebook, Twitter-ээр дамжуулан) олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашигласнаар таны ашгийн бус байгууллага таны гар утсанд зориулсан онлайн контентыг оновчтой болгохыг шаарддаг.
Таны вебсайтын агуулгыг хөдөлгөөнт-бэлэн болгосон эсэхийг мэдэхийн тулд миний нийтлэлийг Шинэ Өөрчлөлтүүд Ашгийн төлөө бус вэбсайтдаа зориулсан Google-ийн Нөөц хэрэгсэл гэж үзээд Google-ийн үнэгүй Гар утастай Туршилтыг шалгаарай.
Та жижиг байгууллага, эсвэл томоохон байгууллага ч бай, таны зорилтот үзэгчид бүхэл бүтэн дэлхий эсвэл нэг жижиг хотод нийгмийн зар сурталчилгааг төлдөг нь таны маркетингийн зорилгодоо хүрэхийн тулд бага үнэтэй, хялбар арга юм.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг багасгаж, энергийг шууд төлбөртэй нийгмийн зар сурталчилгаанд чиглүүлэх талаар гомдоллохоо болих цаг болжээ. Хэдийгээр сайн төлөвлөснөөр бага төсөв ч гэсэн асар их ашиг олох болно.
Жулиа Кэмпбелл нь энэ сайтанд хуй салхи, шуугиан тарьдаг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл юм. Бид түүний мэргэжлийн мэдлэг, ашгийн төлөө нийгмийн маркетингийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд туслах талаар санаа зовж байдаг. Түүний блог, вебинар гэх мэт дэлгэрэнгүй мэдээллийг библийн бүрэн цуглуулаарай .