Тоосго-зуурмагийн жижиглэн худалдаачид нь өөрсдийн хэрэглэж буй тактикууддаа маш их стратегитай байдаг.
Хэрэглэгчидийн хувьд бид эдгээр стратегиудыг ямагт сайн мэдэхгүй ч бидэнтэй өдөр бүр үхдэг. (Та өмнө нь татаж авах шугаманд чихэр барьсан байсан уу?)
Энэ нь онлайн дэлгүүртэй адил юм. Хэдийгээр аргууд өөр боловч тэдгээр нь адилхан үр дүнтэй байдаг. Тэдгээрийг анхааралтай тэмдэглэж авснаар таныг хэрэглэгчдийн мэдэхгүй хэрэглэгчээс таныг авах болно.
Интернет жижиглэн худалдаалагчдын хувьд та илүү их мөнгө зарцуулахын тулд ашигладаг есөн стратеги байна:
1. Үнэгүй
Онлайн дэлгүүртэй харьцуулахад энэ нь цөөн хэдэн сул талуудтай байдаг. Тэдгээрийн нэг нь таны бараа таваарыг хүргэхийн тулд төлбөр хийх ёстой болно.
Онлайн жижиглэн худалдаачид үнэ төлбөргүй тээвэр санал болгох (эсвэл тээвэрлэлтийн үнэ) санал болгодог. Гэхдээ эдгээр саналууд ихэвчлэн анхааруулга ирдэг-та хамгийн бага мөнгө зарцуулах ёстой.
Энэ стратеги нь жижиглэн худалдаачдад маш ашигтай, учир нь ихэнх хэрэглэгчид тээвэрлэлтийн зардлыг төлөхөөс зайлсхийхийн тулд бараагаа зарлагаа нэмэгдүүлэх болно.
2. Тохиромжтой Тооцоо
Онлайн дэлгүүрийн өөр нэг таагүй байдал нь таны төлбөр, тээвэрлэлтийн талаархи мэдээллийг шалгах ёстой.
Компаниуд эдгээр мэдээллийг хөнгөвчлөх нь таны мэдээллийг даван туулах, танд түргэн шуурхай бэлэн ажиллах боломжийг олгодог. Олон тооны вэбсайтууд ч гэсэн "буухиа шуудан" -ыг санал болгодог бөгөөд секундын дотор төлбөрөө хийх боломжтой.
Хэрэглэгчид жижиглэн худалдагчийн үйл ажиллагааг түргэн шуурхай, хялбар, тохиромжтой байдлаар холбоход тэд тэр компанийг худалдан авах магадлал илүү их байдаг.
3. Тавтай морилно уу хөнгөлөлт
Жижиглэнгийн худалдааны вэбсайт руу анх удаа орж ирэхэд та хамгийн их худалдан авалтаасаа ихэвчлэн санал эсвэл хөнгөлөлттэйгээр ирдэг.
Энэ тактик нь зөвхөн худалдан авах урамшуулал төдийгүй хямд үнээр худалдан авдаг тул илүү их мөнгө зарцуулахыг урамшуулдаг.
Үүнээс гадна, хөнгөлөлтийг солилцохын тулд и-мэйлээ өгөх замаар та жижиглэн худалдааны байгууллагын ирээдүйн маркетингийн хүчин чармайлтанд чиглүүлэх болно.
4. Санал болгож буй зүйлс
Олон жижиглэнгийн худалдаачид таныг урьд нь худалдан авсан эсвэл худалдаж авсан зүйлтэй холбоотой нэмэлт бүтээгдэхүүн худалдан авах стратеги ажиллуулдаг.
Тэдгээр нь үүнийг худалдан авахад тань тусалдаг янз бүрийн аргуудыг санал болгодог ба ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг үзүүлж, худалдаж авсан зүйлсээ нийлүүлэх нэмэлт зүйлсийг үзүүлэх, эсвэл бусад хэрэглэгчид Эцэст нь ижил бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг.
Цаашилбал зарим жижиглэн худалдаачид таны өмнөх хайлтын түүхтэй холбоотой зүйлсийг оруулахын тулд вебсайтаа үзэх боломжтой. Борлуулалтын энэ аргыг илүү үр ашигтай гүйлгээнд хүргэдэг.
5. Чөлөөт буцаан олголт
Чөлөөт өгөөж санал болгож буй жижиглэн худалдаачид өгөөмөр биш байдаг; Тэд стратегийнх юм. Онлайн худалдан авагчид бага зэрэг дутагдалтай байдаг - тэд харах, хүрэх, барих, эсвэл эд зүйлсийн оролдлого тансаг байдаггүй. Үүний үр дүнд, хэрэглэгчид онлайн худалдан авалт хийхэд эрсдэлтэй байдаг.
Борлуулагчид үнэ төлбөргүй өгөөж өгөх эсвэл компаний тоосгоны зуурмагийн дэлгүүрт буцаж очих чадварыг ашиглан эрсдлийг арилгахыг оролддог. Худалдан авагчид илүү их зүйлийг худалдаж авдаг, гэхдээ тэд эргэлзэж байгаа эсвэл олон бүтээгдэхүүнийг харьцуулахыг хүсч байсан ч гэсэн тэдэнд үнэ төлбөргүйгээр буцаж очдог гэдгээ мэддэг бол худалдан авалт хийх магадлалтай байдаг.
Ихэнх жижиглэн худалдаачид буцаж ирдэг хүндрэлийг багасгахын тулд урьдчилж төлсөн, урьдчилан хэвлэсэн тээврийн хаяг зэргийг оруулаад шуудангийн шуудан эсвэл хүргэх компанид хүргэхээсээ өмнө хэрэглэгчид юу ч хийхгүй орхиж, хаяхаас буцдаг.
Тохиромжтой буцах бодлого нь онлайнаар худалдан авалт хийхгүй алга болох тэр худалдан авагчиддаа нөлөөлж чаддаг.
6. Худалдан авах үнийн дүнгээс хамаарсан хөнгөлөлт
Хүн бүр дуртай дэлгүүрүүдээс купон, хөнгөлөлт авах дуртай. Гэхдээ тэд ихэвчлэн барьцаанд ирдэг. Хэрэв та тодорхой доллараас дээш хэмжээний зардлыг зарцуулдаг бол хөнгөлөлтийг санал болгодог. Ихэнх тохиолдолд, илүү ихийг зарцуулах тусам таны авсан хувь хэмжээ илүү өндөр байдаг.
Тээвэрлэлтийн нэгэн адил энэ тактик нь хэрэглэгчдэд эхний үед хөнгөлөлтийг босгохын тулд илүү их мөнгө зарцуулах болно.
7. Үнэнч шударга байдал эсвэл гишүүнчлэлийн хөтөлбөрүүд
Ихэнх жижиглэнгийн худалдаачид "дотоод" буюу үнэнч шударга хөтөлбөрийг хэрэглэгчдэдээ санал болгодог. Ашиг хүртэгсэд бүх захиалгат үнэ төлбөргүй тээвэрлэлт, борлуулалтыг урьдчилан мэдэгдэх, онцгой бүтээгдэхүүн, тусгай хөнгөлөлт, худалдан авалт хийх боломжтой.
Эдгээр урамшуулал нь брэндийн үнэнч шударга байдлыг дэмжиж, худалдан авагчдад зориулж зарцуулахыг хичээдэг. Зарим тохиолдолд хэрэглэгчид төлбөрт оролцохоор төлбөр авдаг бол програмууд өөрсдөө орлого олдог.
8. Email
Хэрэв та жижиглэн худалдааны имэйлд (ихэнхдээ тэдний тавтай морилно уу хөнгөлөлтийг хүлээн аваад) татгалзсан бол та маш үр дүнтэй маркетингийн стратегийн нэг хэсэг болж чадна. Компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ зах зээлд тогтмол зах зээлд борлуулж, тэдний брэндийг таниулах зорилгоор имэйл ашигладаг.
Та өөрийн дэлгүүрийн тэрэгний бараа бүтээгдэхүүнийг орхиж, тусгай хөнгөлөлт, купоныг шинэ бараа, танд мэдэгдэхийг хүсч буйгаа сануулав. Таны хүлээн авсан цахим захидал бүр таны мөнгөний зарцуулалтыг урих явдал юм.
Ихэнх жижиглэн худалдаачид таны худалдааны сонголтууд дээр тулгуурлан тэдний захидал харилцааг тохируулах, өнгөрсөн имэйлүүд дээр товшсон зүйлүүд, мөн өнгөрсөн имэйлийг нээсэн эсэхээс үл хамааран захиалга хийдэг. Ирсэн имэйлийн тань халдлагад өртөгсөд таныг зарцуулах сонирхолтой байдаг.
9. Зорилтот зар
Та тодорхой нэг зүйлийг хайж олсныхоо дараа интернетэд нэвтэрч орох бүрт яг тэр зүйлийн зарыг гэнэт хардаг уу? Та хаа явсан газраа дагаж байгаа мэт санагдаж байна, өөр нэг харцгаая, мэдээж худалдаж аваарай.
Энэ нь тохиолдол биш юм. Жижиглэн худалдаачид танд сануулга нь худалдан авалт хийх боломжийг олгодог гэдгийг мэддэг тул таны хайлт дээр суурилсан зар сурталчилгааг танд чиглүүлэх болно.
Ухаалаг хэрэглэгч байх
Мэдээжийн хэрэг, жижиглэн худалдаачид ашгийн төлөө үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд үүнийгээ стратегийн хувьд төлөвлөж байна. Хэрэглэгч бол таны хэрэглэж буй олон стратегийг мэддэг байхын тулд та өөрийн зарцуулалтад санаатайгаар, ухаалаг байж болно.