Урт удаан сэтгэгдэл төрүүлэх энгийн аргууд
Асуулт Ихэнх яриа хэлцээ хэлэхэд хүмүүс илүү ихийг ярих дуртай байдаг: a) Өөрсдийнхөө, эсвэл b) Бусад хүмүүс .
Хариулт, (a) Өөрсдийгөө.
Асуулт Ерөнхийдөө ихэнх хүмүүс ярихдаа: a) сонсохоосоо илүү ярих, эсвэл б) ярихаасаа илүү сонсохыг хичээдэг.
Хариултаа, (а) Тэднээс сонсохоосоо илүүтэйгээр ярихыг хичээгээрэй.
Нэмэлт зээл. Сүлжээний үйл явдлуудыг ярьж байх үед нь сонсож байгаа бол, та сонссон мэдээлэлдээ үндэслэн дараагийн асуултанд хариулахын тулд та тэдний оюун ухаанд илүү анхаарал тавих магадлал бага байх болно уу?
Хариулт нь илүү магадлалтай.
Хэрвээ бид шинэ хүмүүстэй уулзаж ярилцахаас илүүтэйгээр шинэ хүмүүстэй уулзах нь бага байгаа гэдгийг мэдвэл эдгээр аргуудыг санаж байх нь олон нийтээс гарахад тань туслах хамгийн сайн эхний алхам юм.
Тэгэхээр тэр шөнө уулзсан бусад арван хүнээс хэн нэгнийг санаж авах вэ?
Сайн харилцаа холбооны техник гэдэг нь анхаарал төвлөрүүлсэн нэр томъёо юм. Энэ бол сонсох чадварыг үр дүнтэй болгоход миний дуртай дурын нэг юм.
Хүмүүсээс гарах өөр нэг сайхан арга бол хүмүүстэй ярихдаа "зөв" асуултуудыг асуух явдал юм.
Таны асуусан "зөв" асуултуудын зарим жишээ юу вэ? Миний дуртай цөөн хэдэн хүнийг харцгаая.
Тэгэхээр та өөр газар сүлжээгээ хаана хийдэг вэ?
Атланта дахь уурхай, борлуулалтын маркетингийн хамт олны эмч Эми Салхаммаа эхлээд миний анхаарлыг татсан энэ бол туйлын эрдэнийн чулуу юм. Энэ нь заримдаа өөрийгөө танилцуулсаны дараа заримдаа мөсийг эвдэн зогсоход тусалдаг төдийгүй таны мэддэг зүйлүүдийн талаар бага зэрэг ярих боломж өгдөг.
Энэ асуултанд би маш их таалагддаг өөр нэг шалтгаан нь танд тэр хүнтэй "түргэн холболт" хийх боломжийг олгодог.
Хэрхэн?
Урьд өмнө нь байж боломгүй үнэтэй мэдээллээр хангаж байсан. Бизнесийн хатуу холбоо барих түлхүүрүүдийн нэг нь тухайн хүнтэй анх холбоо тогтоох явдал гэдгийг бид бүгд мэднэ.
Жишээ нь, би нэг өдөр өглөө сүлжээний үйл явдалд оролцож байсан.
Тэрбээр тэр газар нутагт очиж нүүсэн тул өөр олон тооны хотуудыг мэдэхгүй байсан гэж надад хэлсэн.
Энэ бол миний чихэнд хөгжим байсан, учир нь Атланта хотод бараг таван жилийн турш амьдарч байсан хүний хувьд орон нутгийн сүлжээний үйл явдлуудын талаар зарим нэг шинжээчийн талаар боддог.
Тиймээс би толгойн оройгоос хоёр хэсэг бүлгэмийн нэрийг түүнд өгсөн бөгөөд би түүнийг илүү их бодсон үедээ түүнд имэйлээр цохих болно гэж хэлсэн.
Надад ямар нэг юм хэлэхийг зөвшөөрөөч, нүдэнд нь тайвшруулахыг бараг л харж чадаж байна. Тэр надад тэр мэдээллээр тусалсан гэдэгт би үнэхээр талархалтай байсан.
Тэгээд би хэн нэгтэй холбоо тогтоох, бизнесийн хатуу холбоо барих талаар ярихдаа энэ тухай хэлж байна. Би чамд ямар нэгэн зүйл асууя, хэрэв тийм байсан бол энэ үйл явдлын дараа намайг санана уу?
Та бооцоо.
Тэгэхээр та юу хийдэг вэ?
Энэ бол ярихад эртнээс асуух бас нэг сайн асуулт юм. Миний бодлоор, энэ нь хөгшин настай хүмүүст "илүү шинэлэг" хандах хандлага юм, "Чи юу хийдэг вэ?" Хүн бүр үүнийг өмнө нь асуусан бөгөөд энэ асуултыг үүнтэй ижил мэдээлэл авах өөр нэг боломж олгожээ.
Ганц анхааруулга: Миний асуусан асуултын 40% орчим нь хүмүүс үүнийг зөв эргүүлж, надтай ижил зүйл асууя. Тиймээс би танд анхааруулаагүй гэж хэлээгүй.
ААН би ойлголоо. Тэгэхээр та тэр чиглэлд юу эхэлсэн бэ?
Энэ нь ярианы сүүлчийн үе шатанд ярилцах, асуусан гурван асуултыг асуухад асар их асуулт бөгөөд энэ нь ихэвчлэн хамгийн урт хариуг авах болно.
Бид ч бас яриагаа үргэлжлүүлэхийн тулд бэлтгэл хийж байгаа болохоор энэ нь сайн хэрэг. Гэхдээ бид энэ хүнийг өдөөх талаар багахан зүйлийг сурч мэдэхээс өмнө тэрээр өнөөдөр хаана байгааг олж мэдэх болно.