B2B2C. Цахим худалдаа

Өргөн хэрэглээний хэрэглэгчдийг анхаарч үзэх нь

B2B цахим арилжаа нь бизнесүүдэд цахим худалдаа арилжаа хийдэг.

B2C цахим арилжаа нь бизнесийг хэрэглэгчдийн цахим худалдаанд татан оруулжээ.

Хэдийгээр хэд хэдэн B2B цахим худалдааны томоохон компаниуд байдаг ч ихэнх хүмүүс цахим худалдааны талаар бодохдоо B2C бизнесийг боддог. Мэдээжийн хэрэг, цахим арилжааны бизнесийг бусад олон хэмжээсээр ангилж болох ба цахим арилжааны бизнесийн төрлийг ангилах стандарт ангилал байхгүй байна.

Аль илүү зохимж вэ: B2B эсвэл B2C?

Хэрэв та энэ асуултын хариултыг олохын тулд энэ хуудсанд байгаа бол цаг хугацаагаа алдах болно. Би эсвэл өөр хэн ч үүнийг хариулж чадах аргагүй юм. Аль эсвэл илүү сайн уу, алим уу эсвэл жүрж үү? Та санаагаа олж авна.

B2B2C-ийн худалдааны хамгийн үнэтэй зүйл юу вэ?

Би энэ хуудсан дээрх аль хэдийн хаясан байна. B2B2C нь бизнест бизнесээ хэрэглэгчдэд хүргэх болно гэдгийг та мэднэ. Энэ нь юу гэсэн үг болохыг ойлгохын тулд сургуулийн буцах сургуулийн хангамжийг зардаг онлайн жижиглэнгийн дэлгүүрийн тухай бодоорой. Харин оюутнууд (эсвэл тэдний эцэг эх) ойртохын оронд энэ жижиглэнгийн худалдаачин сургуулиудтай холбоо тогтоож, тэдгээр сургуулиудын оюутнуудад зардаг.

Тэгэхээр та B2B2C цахим худалдаа нь өөр бизнес эрхэлдэг B2C гоёлын хувцас юм гэж хэлж болох юм.

B2B2C-ийн Худалдааны Motivation

B2B2C гинж нь гурван оролцогчтой. Энэ гинжин хэлхээнд байгаа хүн бүрийн зөвтгөл энд байна:

B2B2C дэх эхний Б

B2B2C-ийн зохион байгуулалтанд орсон анхны бизнес нь хэрэглэгчдийг бөөнөөр худалдаж авахаар найдаж байна.

Нэг үйлчлүүлэгчийг нэг удаа худалдан авахад чиглүүлэхийн оронд энэ онлайн худалдаа эрхлэгч нь өөр бизнес эрхлэгчдийн бааз руу шилжих замаар эдийн засгийн цар хүрээг бий болгохыг хүсдэг. Ихэнх тохиолдолд завсрын бизнес завсарлагатай (дунд B) нь итгэл үнэмшил ихтэй байдаг.

B2B2C дахь Дундаж Б

Завсрын бизнес нь хэд хэдэн шалтгаантай байж болно. Нэг талаасаа энэ нь ердийн арилжааны асуудал байж болох юм. Жишээ нь, дунд B нь дамжуулалт хийдэг борлуулалтын комисс хийж болох юм. Гэхдээ дунд Б нь энэ гинжинд ямар ч мөнгө олдоггүй. Тиймээс бусад сэдэл байх ёстой. Тэдгээрийн зарим нь худалдан авагчдад илүү үнэтэй (эсвэл илүү тохиромжтой) худалдан авалтын хувилбарыг авах замаар үнэ цэнийг бий болгох явдал юм. Зарим тохиолдолд, жишээлбэл, сургуулийн дүрэмт хувцас худалдаж авдаг бол дунд Б нь бүх хэрэглэгчид стандартчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авах явдлыг хангахыг хүсдэг.

B2B2C дахь С

Худалдан авах бүлэглэлийн нэг хэсэг нь B2B2C гинжин хэлхээний хувьд C байх нь зайлшгүй үр дүн юм. Энэ худалдан авалтын бүлэг нь албан ёсоор тодорхойлогдож болох бөгөөд их хэмжээний худалдан авалтын тэтгэмж хуримтлагдаж болно. Өөрөөр хэлбэл B2B2C чиглэлийн замыг зөвхөн худалдан авалт хийхэд хялбар эсвэл найдвартай байдлаар сонгох боломжтой.

B2B2C нь бизнес хэлбэрийн зөв эсэх мөн хурдасгахад туслах боломжтой

B2B2C цахим худалдааны формат нь урьд өмнөх харилцаатай харьцуулахад ихээхэн дэмжлэг болно. Эдгээр харилцааг худалдан авагчдын дийлэнхийг худалдан авахад хүргэж болно. Хэрэглэгч худалдан авахад асар их өртөгтэй тул энэ ганц үр ашиг нь B2B2C-ийн цахим худалдааны загварыг бий болгож чадна.

B2B2C залхуурагчийн хувьд анхилам үнэр биш юм

Хэрэв та цахим худалдааны шинэ бизнесийг эхлүүлсэн бол, нэг хэрэглэгчийн хувьд нэг удаа худалдан авахад шаардагдах хүчин чармайлтаас айж магадгүй юм. Би олон жижиг худалдааны бизнес эрхлэгчидтэй уулзаж, B2B2C-ийн замаар олон тооны худалдан авагчдыг авч үзсэн бөгөөд тус тусдаа жижиглэн худалдааны үйлчлүүлэгч худалдан авах оролдлого хийдэг. Үүнийг харах нь буруу зүйл болно. Бүх цахим худалдааны бизнесүүд B2B2C форматтай сайн таардаггүй. Тэгэхээр таны ганц зорилго бол хүч чармайлт гаргахаас зайлсхийхэд, энэ нь таны хувьд хамгийн сайн формат биш байж магадгүй юм.