SWOT шинжилгээ гэж юу вэ?
СВОТ шинжилгээг Жеймс Бондын хувьд номлолын төлөвлөлт хэлбэрийн хэлбэрээр сонсож болно. СВОТ нь зөвхөн: Давуу тал, Сул тал, Боломж ба Аюул занал.
Маркетингийн стратегийг боловсруулахын тулд хэсэг тус бүрийг хайрцагны хайрцаг болгон бүрдүүлэх болно.
Хүч чадал, сул тал нь таны бизнест юу хийж чадах талаар дотооддоо анхаарч үзэхийг бизнесээ төвлөрүүлдэг. Ихэнх бизнес нь дотогшоо харахад агуу байдаг боловч компанийхаа гадна талд харагдахгүй байна. Аюул занал, боломж бол гадны асуудал юм; бодит ертөнцийн нөхцөлд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Энд SWOT шинжилгээ нь тустай. Танай компаний ханаас гадна ямар боломж нээлттэй байгаа, хүч чадлаа хэрхэн ашиглах талаар тодорхойлоход тань тусалдаг.
Таны дийлэнх дүн шинжилгээнүүд субъектив байх боловч SWOT нь таны жижиг бизнесүүдэд олон ашиг тус өгдөг. Эдгээр давуу талууд нь:
- Бизнес чинь хаана өсч хөгжих тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлээрэй
- Энэ салбарын талаархи ойлголтыг нэмэгдүүлнэ
- Зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг бий болгох зар сурталчилгаа, маркетинг дээр анхаарлаа хандуулаарай
- Урьдчилан тооцоолох нь аюул заналхийллийг харж, идэвхтэй урвалд орно
Өөрийн SWOT анализыг боловсруулахын тулд хэсэг бүрийг тодорхой хэмжээний реализмтэй, тодорхой болгох хэрэгтэй. Таны үйлчлүүлэгч таныг тодорхой шинж чанарууд эсвэл "WOW" гэж хэлэх зүйлсийг зах зээл дээр таньдаг. Сүүлчийн тээвэрлэлт, хэрэглэгчийн асуудлуудын гомдлыг мартаж болохгүй. Өөрийн байгууллагын SWOT шинжилгээ хийхдээ дараахь асуултуудыг авч үзэх хэрэгтэй.
Хүч чадал
Өрсөлдөгчид болон үйлчлүүлэгчдийнхээ хэтийн төлөвтэй харьцуулахад таны хүч чадлыг авч үзье. Жишээ нь, таны бүх өрсөлдөгчид утсаараа зарж борлуулдаг бол та шууд нүүр тулан зардаг. Үйлчлүүлэгч таны хүсч байгаа зүйл, өрсөлдөгчөө хүсч байгаа зүйл нь ямар ч хүч чадал байж болно.
Сул талууд
Байгууллагынхаа давуу талыг сул талаас илүүтэйгээр бичих нь илүү хялбар юм. Борлуулалтын явцад таны үйлчлүүлэгчид эсэргүүцсэн зүйлийн талаар бодоод үзээрэй. Өрсөлдөгчийн хэлсэн үгсийн талаар бод. Тэдний хэлсэн зүйл үнэн үү?
Боломжууд
Таны жижиг бизнес эрх зүй, улс төр, технологи, соёлын хүчин зүйлс зэрэг гадны орчинд нөлөөлдөг. Бизнесээ юу хуучирч, юуг орлох вэ гэдгийг авч үзье. Аюул занал нь боломжууд эсвэл эсрэг байна.
Аюулууд
Аюул занал нь бизнесийн байршил эсвэл бүтээгдэхүүний онцгой шинж чанар, патент эсвэл өмчийн бараа, хязгаарлагдмал хүний нөөц, боловсон хүчин, үйлдвэрлэлийн өндөр өртөг, өрсөлдөгчидтэй адил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, засгийн газрын дүрэм журам, шинэ технологийг хөгжүүлэх, шинэ орлуулах бүтээгдэхүүнийг бий болгох, үнийн өрсөлдөөн, даралт.
SWOT шинжилгээ нь ерөнхий том дүр зургийг ойлгох хурдан, хялбар арга юм.
Энэ бол стратегийн төлөвлөлтийн эхлэлийн цэг юм. SWOT бүрэн болмогц Porter's Five Forces зэрэг илүү дэвшилтэт анализ хийхийг хүсч болно.
Энэ дасгалаас хамгийн чухал зүйл бол энэ мэдлэгийг таны жижиг бизнест ашиглуулах явдал юм. Өөрийн компанид аюул заналыг бууруулахын тулд шаардлагатай бүх арга хэмжээг аваад боломжуудыг нь ашиглана уу.
Alyssa Грегоригийн найруулсан.