Шинэ $ 28Б-ийн нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгохын тулд хэн бэ?
3G капитал түншүүд өөрсдийн Heinz нэгж Kraft-ийг худалдаж авах болно гэж мэдэгдсэнээр интернет 49 килограмм долларын үнэтэй уулнаас Kraft-ийг худалдаж авахад зориулж "какао, бяслагныхаа кетчуп" -ын эсрэг хариу үйлдэл хийжээ. Гэтэл хүн төрөлхтөний шууд хариу үйлдэл нь хоёр дахин их байв. 1) Хэдэн хүн ажилгүй болох вэ? 2) Энэ нь надад хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Магадгүй олон хүмүүс, магадгүй таалагдахгүй байж болох юм.
Яагаад "магадгүй олон"? Яагаад гэвэл - нэгдэх эсвэл худалдаж авахад шинээр байгуулагдсан компани дахин давтагдахыг олох болно. Хуваалцах үйлчилгээний функцүүд - дансны өглөг, хүний нөөц, гэх мэт - тэд ижил ажил хийдэг өөр компаниас хэн нэгэн нь олох болно. Иймээс бодит байдал дээр гунигласнаар олон хүн ажлын байраа алдах болно.
Өнөөдөр хэдэн хүн, яг хэн болохыг тодорхойлохын тулд цаг хугацаа шаардагдах болно. Тиймээс байгалийн жам ёс (тэтгэвэрт гарах, хүмүүс өөрсдийгөө орхих) боломжтой болох юм. Мөн "магадгүй олон" учир нь ... 3G капитал нь тэг дээр суурилсан төсөвлөлтийн үйл явцыг ашигладаг бөгөөд өнгөрсөн жилийн төсвийг тэнцвэржүүлэхийн оронд менежерүүд өөрсдийн зарлагын хэрэгцээгээ (тэгээс эхэлж, зардал тус бүрийг тооцоолох) -ыг зөвтгөх зорилгоор ашигладаг.
Туршлагаас харахад төсвийн нарийн төвөгтэй арга хэмжээ нь корпорацийн онгоцны буудлууд дээр тулгуурласан, өнгөний хуулбарыг багасгаж, дунд менежерүүд илгээсэн байна.
Яагаад "магадгүй үнэлж баршгүй" гэж? Хэрэв та какао, бяслагыг худалдан авахаас өмнө кетчуп хэрэглээгүй байсан бол одоо үүнийг хийх шаардлагагүй болно. Зарим шошго болон лого өөрчлөгдөнө. Гэхдээ ихэнх хэрэглэгчдэд худалдан авах нь утгагүй болно.
3G-ийг Burger King олж авах үед та анивчсан уу?
Яг зөв. (Би энд од * тэмдэг тавьж байна, бид буцаж ирнэ.)
Гэхдээ нийлүүлэлтийн хэлхээ . Өө, нийлүүлэлтийн хэлхээ - энэ нь 3G-т зориулж энэ зүйлийг хийхэд хүргэж байна. (Компанийг нэгтгэх, худалдан авах үйл ажиллагаанд оролцож байсан аливаа компани.) 3G нь $ 49 тэрбумыг зарж 28 тэрбум долларын компанийг бий болгоход зарцуулж байна. Тэд Cool Whip тагны доор хадгаламж хайх болно.
Хамгийн том хадгаламжийн боломж бол нийлүүлэлтийн сүлжээ юм. 28 тэрбум долларын орлого бүхий компанийг 5 тэрбум доллараар зарцуулах боломжтой гэж би боддог. Татгалзах гэдэг нь та үүнийг ямар нэг зүйл хийж чадна гэсэн үг юм.
Татварууд, цалин хөлс ба үүнтэй төстэй зүйлс - энэ нь үйлдэл хийх боломжгүй (ихэнх хэсэгт). Гэхдээ Kraft-Heinz 5 тэрбум долларын дараа явна. Хэрвээ тэд 10% -ийн шууд "бага зиндааны жимс" хэмнэх боломжтой бол эхний жилдээ 500 сая долларын хэмнэлт гарна.
Тэгээд бид одоор буцаж ирлээ. * Хэрэв та Heinz-ийн эсвэл Kraft-ийн одоогийн ханган нийлүүлэгчдийн аль нэгэнд ажиллах болбол та харандаагаа хурцалж , нийлүүлэлтийн гэрээгээ ухаж эхлэхийг хүсч болно. Энэ нь 500 сая долларын хадгаламж таны балансаас гардаг. Heinz-Kraft энэ хадгаламжийн зорилтонд хүрэх болно.
Нийлүүлэгчдийг нэгтгэх
Шууд бус зарцуулалт нь энд хамгийн бага өргөгдсөн жимс юм. Албан тасалгааны хангамж, аюулгүй байдлын үйлчилгээ, аялал жуулчлал, хүнсний үйлдвэрлэгч, МОРО, гэх мэт.
Та өөрийн салбар дахь бусад өрсөлдөгч давуу тал, ялангуяа тэдний бусад нийлүүлэгчдийн өрсөлдөх давуу талыг олж мэдэх хэрэгтэй. Heinz болон Kraft нь ижил төстэй үйлдвэрүүд, сав баглаа боодол нийлүүлэгчид, түгээгч, ачааны зуучлагчид, зар сурталчилгааны агентлагууд, гэрээт үйлдвэрлэгчид байдаг.
Хангамжийн гэрээг цуцлах
Та Heinz эсвэл Kraft-тэй байгуулсан гэрээгээ санаарай? Хэвлэгч хэвээр байхад та гэрээгээ цуцалсан эдгээр нийлүүлэгчдийн нэг болоход маш их баяртай байсан. Үүнийг хайж олохыг хүсч дуусгах заалтыг шалгана уу.
Нөгөө тал (Heinz эсвэл Kraft) шалтгаангүйгээр зогсоож чадах уу? Хэрэв тийм бол тэдгээр нь эхлээд харах гэж буй гэрээ юм. Хагалах хамгийн амархан зүйл. Дахин хэлэхэд, та яагаад шинэ нийлмэл нийлүүлэгчийнхээ жагсаалтанд үлдэх ёстойн учир шалтгааныг жагсааж эхэл.
Хөшүүрэг
Та нийлүүлэгчдийнхээ нэгийг үлдээхийг хүсч байна уу? Та үүнийг 28 тэрбум доллар гэж бодож байна уу? Тийм ээ, тиймээс мянга гаруй дээр нэмээд нийлүүлэгчид нь өөрсдийгөө арилгадаг. Энд тэд "Яагаад би та нарыг яагаад харъяалагддаг юм бэ?" Гэж хэлэх болно.
Үнийн бууралт нь тэдний хайж олох хамгийн анхны зүйл болно. Өндөр чанартай, цаг хугацаанд нь хүргэх замд тусална. Гэхдээ тэд урт хугацааны төлбөрийн нөхцөл (цэвэр 90 буюу цэвэр 120), бараа материалын борлуулалт, аажмаар буюу нөөцийн илүүдэл зэрэг илүүдэл хайгуулыг хайж болох юм.
Тиймээ, "Ма, бяслагныхаа кетчуп" хошигнол нь алга болно - гэхдээ та Kraft-Heinz-ийн нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний сүлжээнд байгаа энэ үед хатуу ажил (гар аргаар хумсаа) эхэлж байна.
Ямар ч байгууллага өөрийн худалдан авагчийн хүсэлтийг хүргэхийг хүсч, нийлүүлэхийг хүсч байгаа үед хүргэхийг хүсч, аль болох бага мөнгө зарцуулах замаар хийдэг. Суурь түвшинд зарцуулах зардлын хэмжээ 5 тэрбум долларт хүрэх юм бол маш их ажил хийх болно.