Эдгээр асуултын хариултыг гэрийнхээ бизнес төлөвлөгөөгөө бий болгох
Гэрийн бизнес эрхлэгчдийг үүсгэн байгуулж буй эхний зүйлсийн нэг нь бизнес төлөвлөгөөг бичих явдал юм. Тэд SWOT шинжилгээ болон санхүүгийн тайлангийн дэлгэрэнгүй мэдээллээр дүүрэн бизнес төлөвлөгөөний номыг татаж, хурдан дарамталдаг. Гэхдээ бизнесээ эхлүүлэхийн тулд банкнаас мөнгө авахыг хүсэхгүй бол бизнес төлөвлөгөө нь статистик болон графикаар дүүрэн байх шаардлагагүй. Бизнес төлөвлөгөө нь үндсэндээ амжилтанд хүрэх замын зураглал юм.
Та хаана эхлэх, хаана явахыг хүсч буйгаа тодорхойлж, тэнд хүрэхийн тулд хийх ёстой ажлуудыг бөглөнө үү. Гэрийн бизнестээ энгийн, богино хэмжээний төлөвлөгөөг хэрхэн бий болгох вэ?
Таны тухай болон Таны бизнес
1. Та юу санал болгодог вэ? Таны зарж борлуулсан цөөн хэдэн өгүүлбэрээр тайлбарла. Энэ нь бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ үү? Энэ нь бодитой эсвэл тоон хэлбэрээр байна уу.
2. Таны санал болгож буй зүйл юу вэ? Өрсөлдөх нь сайн зүйл юм. Энэ нь таны хүссэн бизнес дэх мөнгө бий болж байгаа гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч, өрсөлдөхийн тулд та өөрийгөө тусгаарлах хэрэгтэй. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрхэн ялгаатай байх вэ? Та үүнийг хурдан, хямд хүргэх үү? Та илүү хувийн үйлчилгээ санал болгох уу, эсвэл өөрөө үйлчилгээ үзүүлэх үү?
3. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрхэн хүмүүст туслах вэ? Үүнийг хариулах нь танд маркетингийн мессежийг үр дүнтэй болгоход тусална. Ихэнх бизнесүүд өөрсдийн (# 1) санал болгож буй зүйл дээрээ анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа боловч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тэдэнд хэрхэн туслахыг мэдэж байгаа хэрэг юм.
Та өөрийн санал болгож буй зүйлээ (# 1 ба # 2) санал болгож буй зүйлээ жагсааж болно. Гэхдээ дараа нь та тус бүрт ашиг тустай хамааралтай байхыг хүсч байна. Таны онцлог нь хэрэглэгчдэд ямар утгатай болохыг тодорхойлох. Хурдан хүргэх нь онцлог шинж юм. Хурдан хүргэхийн тулд та үүнийг ашиглаж эхлэх боломжтой бол ашиг тусаа өгнө.
4. Таны санал болгож буй зүйлээс хэн ашиг хүртэх вэ? Хүмүүс асуудлыг шийдэхийн тулд худалдан авдаг.
Хэрвээ хананд нүх байгаа бол тэдгээр нь үйрмэг хэрэгтэй. Хэрэв тэд уйдвал тэд зугаатай байхыг хүсдэг. Хэрэв тэд өвдсөн бол эрүүл мэндийн шийдлийг хүсдэг. Таны тухай онцгой зүйл дээр үндэслэсэн (# 2), таны санал болгож буй зүйлүүд (# 1), хүмүүст ашиг тусаа өгөх болно. Жишээлбэл, хэрэв та веган турах хөтөлбөрийг санал болговол энэ нь ямар хүмүүс хүсч, хэрэгтэй гэж бодож байна вэ?
Мөнгө хэрхэн бий болсон
5. Танай бүтээгдхүүн буюу үйлчилгээнд хэр хэмжээний төлбөр төлөх вэ? Хэрэв та нэг виджеог зарж борлуулсан бол нэг үнэтэй байж болно. Гэвч олон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ олон үнийн тогтолцоотой байж болно. Жишээлбэл, хэрэв та виртуал туслах бизнес эхлүүлсэн бол та цагийн үйлчлүүлэгчдэд нэг үнээр, үндсэн хөлсөлөгчдийн (байнгын сар бүр) үйлчлүүлэгчдэд өөр өөр үнээр байж болно.
6. Та хэрхэн төлөх вэ? Төлбөр хийх нь гэрийн бизнесийн тэгшитгэлийн чухал хэсэг юм. Үйлчлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчиддээ зориулж хийсэн easer-д төлбөрөө төлж, хүссэн зүйлээ авахын тулд тэд тантай бизнес хийх болно. Та төлбөр, мөнгөний болон кредит карт зэрэг төлбөрийн янз бүрийн сонголтыг хүлээн зөвшөөрөх үү? Та PayPal-г хүлээн авах уу?
7. Та хэзээ төлөх вэ? Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ борлуулж байгаа бол борлуулалтын үеэр та төлбөрөө төлөх болно. Хэрэв та үйлчилгээгээ борлуулж байгаа бол төлбөрөө төлөх хүртэл төлбөрөө төлж чадахгүй байж магадгүй юм.
Эсвэл та өмнө нь зардлын талыг нь төлж, үйлчилгээ үзүүлсэн тохиолдолд үлдсэнийг нь үлдээж болно. Та төлбөрөө сар бүр, долоо хоног бүр, долоо хоног тутам, төлбөрийг хүлээж авах эсэхийг шийдээрэй. Жишээлбэл, төлбөрийг 7-10 өдөр төлөх, эсвэл төлбөрийг хүлээн авсны дараа төлөх үү?
Харилцагч ба худалдан авагч авах
8. Таны хамгийн тохиромжтой хэрэглэгч хэн бэ? Та санал болгож буй зүйлээсээ хамгийн сайн үр өгөөжийг хэн болохыг тодорхойлохдоо үүнийг 4-р зүйлд тодорхойлж эхэлсэн. Одоо тэдний талаар нарийвчлан судлах цаг болжээ. Тэдний жендэр, санхүүгийн байдал, сонирхол, бусад хүн ам зүй юу вэ?
9. Таны хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийг хаанаас олж болох вэ? Та үйлчлүүлэгчээ олохын тулд хамгийн сайн газруудыг судлах замаар их хэмжээний мөнгийг хэмнэх болно. Жишээ нь, та Realtors дээр виртуал дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээг санал болгож байгаа бол орон нутгийн цаасаар сурталчлах боломжтой боловч орон нутгийн Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн сонин дээр зар сурталчилгаагаа илүү үр дүнтэй болгоно.
Яагаад? Яагаад л Realtors уншиж байгаа юм. Мэдээжийн хэрэг зарим нь цаасан дээр уншдаг ч тэд хэзээ ч үл хөдлөх хөрөнгийн талаар бодохгүй байх болно. Холбоо сэтгүүл уншиж байх үедээ үл хөдлөх хөрөнгө дээр төвлөрдөг.
10. Таны хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийг яаж өдөөж болох вэ? Та функцийг ашиг тусынх нь хувьд хөрвүүлэх үед үүнийг эхлүүлсэн. Одоо таны зорилтот зах зээлийн хэлээр ярьдаг маркетингийн материалыг боловсруулах цаг боллоо. Зах зээлд шууд ярьдаг захиагаа зах зээлд гаргана гэдэг бол харилцагч, үйлчлүүлэгчид авах хамгийн сайн арга юм.
Эндээс тийшээ очих
11. Танай хөрөнгийг хэрхэн эхлүүлэх вэ? Энэ нь мөнгө байж болох ч, энэ нь таныг эхлэхэд тань туслах компьютер, бусад тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгслийг багтааж болно.
12. Та эхлэхийн тулд хичнээн хэмжээний мөнгө хэрэгтэй вэ? Та хаанаас авах вэ? Бизнесээс шалтгаалан олон бизнес эхлээд мөнгөгүй болох боломжтой. Вэб байрлуулах зэрэг эхлэлийн болон байнгын ажиллагаатай төсөвлөсөн зардлын жагсаалтыг гарга. Хэрвээ танд мөнгө хэрэгтэй бол, хаанаас авах вэ, шаардлагатай бол буцаан төлөх үү?
13. Та хэр ихийг хийхийг хүсч байна вэ? Замын зураг дээрх жишээн дээр энэ нь очих газар юм. Та өөрийн тоон дээр гарч ирэхэд бизнес эрхлэхтэй холбоотой зардал, зардал, ашгийн төлөөх зардлыг оруулаарай.
14. Санхүүгийн зорилгодоо хүрэхийн тулд та юу хийх хэрэгтэй вэ? # 5-ын тохируулсан үнийг ашигласнаар таны зорилтыг хангахын тулд хичнээн хэмжээний борлуулалт эсвэл төлбөр хийх боломжтой цагийг тодорхойл. Хэрэв та жилдээ 30,000 ам.доллар, үйлчилгээний хөлсөө 25 ам.доллараар цэнэглэхийг хүсч байгаа бол жилд дунджаар 1,200 цаг зарах хэрэгтэй. Энэ нь долоо хоногт 24 цаг (хоёр долоо хоног амралт) буюу 4.8 цаг (амралтын өдрүүдээр). Та 5 цагийн турш төлбөрөө төлж байж магадгүй ч гэсэн өдөр тутам хийх шаардлагатай захиргааны болон маркетингийн ажлуудаас илүү их ажиллах болно. Та энэ алхамыг хийснийхээ дараа зорилгоо биелүүлэхийн тулд хэр зэрэг зарах хэрэгтэйг мэдэж аваарай.
Саад бэрхшээлийг даван туулах нь
15. Таныг юу хүлээж байна вэ? Таны бизнесийг хэцүү болгож байгаа ямар бэрхшээл, саад бэрхшээл байна вэ? Энэ нь хувь хүнээс хамаарна. Нийтлэг бэрхшээл нь мэдлэгийн хомсдол, цаг хугацаа хангалтгүй, хангалттай нөөц биш юм.
16. Та юуг зогсоох вэ? Олон бизнес эрхлэгчид энэ алхамыг хийдэггүй. Тэд гэрийн бизнесийг эзэмших зүүдэнд бууж өгснөөр энэ саад бэрхшээлийг ашиглаж байна. Гэхдээ саад тотгор бол шийтгэлийг даван туулах боломжтой юм. Үүнийг хийснээр нөхцөл байдлыг судлах, шийдлийг шийдэх цаг хугацаа шаардагддаг. Та хэрхэн илүү ихийг сурч болох вэ? (Чуулган, бага хурал, уулзалт гэх мэт) Та илүү их цагийг хэрхэн авч чадах вэ? (Тусламж гуй.) Нөөцийг хэрхэн олж авах вэ? (Мөнгө олохын тулд талбай худалдах хэрэгтэй.)
Эдгээр асуултууд нь цөөн хэдэн үг, өгүүлбэрийг шаарддаг бөгөөд амжилттай бизнесийг эхлүүлэхийн тулд анхаарлаа төвлөрүүлэхэд туслах болно. Энэ нь таны юуг тодорхойлж, хэний төлөө олж авсан, санхүүгийн зорилгодоо хүрэхийн тулд таны олох ёстой тоонууд, шийдвэрлэх ёстой эсвэл даван туулах хэрэгтэй байгаа газраа тодорхойлоход тань туслах болно.
Бизнесээ бүтээхдээ санамж, удирдамжийнхаа бизнесийн төлөвлөгөөг үзээрэй, зорилгодоо хүрэхэд туслахын тулд үүнийг шаардлагатай бол өөрчлөх хэрэгтэй.