Зах зээлийн судлаач бүр мэдэх ёстой маркетингийн нөхцлүүд
Үр дүнтэй түнш болох хүсэлтэй зах зээлийн судлаачид маркетингийн хэллэгт ашигладаг нэр томъёоны талаар сайтар ойлголттой байх ёстой. Лексикон бол толь бичиг эсвэл толь бичгийн өөр нэр юм.
Зах зээлийн судлаачийн үг хэллэгийн хувьд түгээмэл хэрэглэгддэг маркетингийн нэр томъёог доор тодорхойлсон байдаг.
Маркетингийн стратеги
Маркетингийн стратеги нь харилцаа холбооны арга, хэрэглэгчдийн бүлэг, хуваарилалтын суваг, үнийн тогтолцоо зэргийг сонгох үйл ажиллагааны төлөвлөгөө юм. Маркетингийн стратеги нь маркетингийн холимог болон зорилтот зах зээлийн хослолыг хэлнэ.
Маркетингийн холимог
Маркетингийн холимог нь хяналтын хувьсагчдын багц нь маркетингийн стратегийн гол цөмийг илэрхийлдэг. Маркетингийн холимог нь тусгайлан тохируулсан буюу хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах зориулалттай.
Маркетингийн холимог "8 Ps"
Уламжлал ёсоор, маркетингийн холимог нь зах зээлд оролцогчдын нөлөөнд буюу хяналтанд байдаг найман хувьсагчтай байдаг. Эдгээр хувьсагчид нь бүтээгдэхүүн, үнэ, газар, сурталчилгаа, сав баглаа боодол, программ хангамж, нөхөрлөл, хүмүүс юм. Олон жилийн туршид маркетингийн шинжээчид энэ тогтолцоонд маркетингийн хольцыг төвлөрүүлэх нэмэлт хувьсагчийг нэмж боловсруулсан юм.
Зах зээлийн байршил
Positioning нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэх, зорилтот зах зээлээс хэрэглэгчдийн оюун ухаанд тодорхой байршлаар байршуулах маркетингийн холимогоор дамждаг. Байршлын арга барил нь ерөнхийдөө дараах зургаан үндсэн сонголтыг дагалддаг. Үүнд:
- Бүтээгдхүүн, үйлчилгээний онцгой онцлогууд
- Хэрэгцээ, ашиг тус, эсвэл асуудлын шийдлүүд
- Өөр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой
- Бүтээгдхүүн, үйлчилгээг ашиглах онцгой тохиолдол
- Бүтээгдэхүүний ангилалын холбоо
Байрлал "5 Д"
Positioning нь D гэсэн үсгээр эхэлдэг дараах таван хувьсагчтай байна.
- Баримт бичгийг баримтжуулах - Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусаа тэдний хэрэглэгч, боломжит хэрэглэгчдэд хамгийн чухалд тооцогдохыг тодорхойлох компани юм.
- Өөр өөр ялгавартай байдал - Энэ ялгаа нь ялгавартай стратегийн гол чиглэл болох өрсөлдөгчдийг тодорхойлохын тулд компанийг асууж, компани, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь аль өрсөлдөгчдийн санал болгосноос өөр ялгаатай хувьсагчдыг тодорхойлдог.
- Шийдвэр гаргах - Энэ нь компаний үйлчлүүлэгчид болон хэрэглэгчидтэй холбоо тогтоохыг хүссэн дүр төрхийг компани тодорхойлохыг шаарддаг.
- Дизайн боловсруулах -Энэ асуудалд анхаарлаа хандуулах нь ялгаатай байдлыг бий болгож, мэдээлэх болно.
- Хүргэх: Энэ нь компаний амлалтад хэрхэн сайнаар нөлөөлөх, хэрхэн хэрэглэгчид болон үйлчлүүлэгчдэд амласан талаар хэрхэн хэмжих талаар авч үзэх болно.
Зорилтот зах зээл нь
Энэ нь ихэвчлэн маркетингийн тусгай кампанит ажилтай холбоотой маркетингийн анхааралд зориулсан бизнесээр сонгогдсон зах зээлийн тодорхой хэсгийг хэлнэ.
Маркетингийн зорилго
Энэ бол тодорхой зорилтот зах зээлд тодорхой хугацаанд хүрэхийг хичээж буй хэмжигдэхүйц зорилго юм. Маркетингийн зорилго нь ихэвчлэн жил байдаг боловч урт хугацааны туршид тогтоож болно.
Зах зээлийн сегментчилэл
1) Нийтэд түгээмэл шинж чанарууд, 2) Тодорхой арга замаар брэнд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой шинж чанаруудыг тодорхойлох.
Илрээгүй маркетингийн стратеги
Энэ төрлийн стратеги нь сегментлэхэд ашиглагдаж болох ялгааг харуулдаг бөгөөд оронд нь тодорхойлогдсон зорилтот зах зээлд ижил төстэй маркетингийн холимгийг ашигладаг.
Сегментчилэн маркетингийн стратеги
Энэ маркетингийн арга нь янз бүрийн зорилтот зах зээлүүдийн ялгааг тодорхойлдог бөгөөд сонгосон зорилтот зах зээл тус бүрт маркетингийн холимгийг ашиглан эдгээр зөрүүг хүлээн зөвшөөрнө. Эдгээр ялгаатай маркетингийн стратегиуд нь гурван гол маркетингийн категориудад хуваагддаг:
- Нэг зорилтот маркетингийн стратеги
- Маркетингийн стратегийн төвлөрөл
- Бүрэн Хамрах Маркетингийн стратеги
Зах зээлийн судалгааны нэр томъёо нь хэд хэдэн холбогдох салбартай холбоотой. Эдгээр нэр томъёо бүхий байгууламжийг эзэмших нь мэргэжлийн зах зээлийн судлаач байх чухал хэсэг юм.