Компани худалдахдаа хамгийн сайн үнэтэй болох
1) Зөв шалтгааныг зөв цагт зарах.
Компанийг худалдах хамгийн түгээмэл шалтгаан нь бизнес эрхлэгч нь өвдөж, эсвэл хэтэрхий хөгшрөхийн тулд үргэлжлүүлэн ажиллуулах нь хамгийн муу хугацаа юм. Чухам ийм нөхцөлд бизнест борлуулах нэмэлт дарамттай тулгарах нь танд маш хэцүү байх болно; Нөгөө талаас, худалдан авагч таны нөхцөл байдлыг таны эсрэг ашигладаг.
Тиймээс хүлээх хэрэггүй. Борлуулах зөв цаг үе бол хэзээ ч улиг болсон, сайхан сэтгэлтэй, амжилттай бизнес зарж борлуулах явдал юм.
Зөв шалтгаан юу вэ? Компани борлуулах нь зарим талаараа байшин худалдахтай адилхан. Та байшингаа зарж борлуулахдаа байшинг хэтэрхий бага учраас борлуулахыг хүсч байгаагаа хэлдэггүй. Жишээлбэл, та ажилдаа ойртохыг хүсч байгаагаа хэлнэ үү. Бизнес борлуулахдаа та өөр боломж авахыг хүсч байгаа эсвэл өөр амьдралын хэв маяг (тэтгэвэрт гарах гэх мэт) хайж байгаа тул борлуулахыг хүсч байна.
2) Борлуулсан зүйлээ тодорхой болгох.
Бизнесээ зарахын өмнө бизнесийн бүх эд хөрөнгийг юу гэж үздэг, юу борлуулж байгаагаа шийдэх хэрэгтэй. Таны борлуулж буй биет хөрөнгөө тодорхойлж, борлуулах өөр бусад хөрөнгийг тодорхойл. Компани худалдах нь голдуу гүүдвил , барааны тэмдэг , клиентийн жагсаалт, биет хөрөнгийн зэрэг хөрөнгө оруулдаг.
Эдгээрийн үнэ цэнэ нь чанараасаа хамаарна.
Хэрэв таны бизнесийг нэгтгэсэн бол, та өөрийн компанийг хөрөнгөө зарж борлуулах гэж байгаа бол (та корпорацид байгаа бүх компанийг зарж байгаа, гэхдээ тусдаа компани биш), эсвэл хувьцааны борлуулалт компани).
3) Танай компаний үнэ цэнэтэй зүйлийг тодорхойлох.
Чанартай боловч үнэндээ таны бизнес зах зээлд гарах болно. Гэхдээ үнэндээ тэрхүү үнэ нь трик гэж чухам юу болохыг тодорхойлох болно. Хөрөнгө дээр суурилсан ирээдүйн орлогын аргуудаас эхлээд хэд хэдэн бизнесийн үнэлгээний аргууд байдаг. Мэдээжийн хэрэг, нэг ч арга замыг тусад нь ашиглаж болохгүй; одоогийн зах зээл, эдийн засгийн чиг хандлага, бусад ижил төстэй бизнесүүд худалдаалахын тулд анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Бизнесийн үнэлгээний мэргэжлийн үнэлэмжтэй байх ёстой. Хуулийн дагуу хэн нэгэн бизнесийн үнэлгээг хийж болох боловч мэргэжлийн үнэлгээний бизнес үнэлгээг боломжит худалдан авагчид илүү таатай гэж үзэж, дараа нь таныг хууль бусаар дарамтлах боломжтой болно.
"... мэргэшсэн бизнес эрхлэгчдийн үнэлэгдсэн нотолгооны хооронд ялгаа болон эрх мэдэл, боловсрол эзэмшээгүй ижил түвшинд байгаа хэн нэгэнд олгосон нотлох баримтуудын хооронд ялгаа байдаг" ("Таны бизнес хэр зэрэг үнэ цэнэтэй вэ?", Grant Thornton LLP) .
Канад улсад бизнесийн мэргэжлийн үнэлэгчийг олох нэг газар нь Канадын Чартеред Бизнесийн Стандартчуудын Корпорацийн вэбсайтаар дамждаг. Америкийн Нэгдсэн Улсад АНУ-ын Үнэлгээчдийн нийгэмлэг бол сайн эхлэлийн цэг юм.
4) Танай байшинд тохирсон байх хэрэгтэй.
Та өөрийн компанийг зарж борлуулахдаа тухайн зүйлийг слайддуулахаас болгоомжлох хэрэгтэй. Үнэн хэрэгтээ, энэ нь оройтсон хэлбэрт байгаа зүйлийг хадгалахад илүү их хүчин чармайлт гаргах цаг нь үнэхээр төлөх болно. Гэрээ худалдах талаар дахин бодож үзээрэй. Борлуулах гэж байгаа байшин шиг та бизнесээ сайн харуулахыг хүсч байна.
Бизнесийн үйл ажиллагаа эрхлэхэд ашиг сонирхол байгаа эсэхээс үл хамааран бизнесийн бүртгэл хөтлөлтийг байнга хадгалах , бараа материалын бүртгэл, байрыг хадгалж үлдэхэд анхаарах хэрэгтэй. Хүмүүс бизнес эрхлэхийг хүсч, бизнесээ орхихыг хүсдэггүй.
Мөн та бүхэн өр төлбөрөө аль болох багасгаж, аливаа нэхэмжлэлийн төлбөрийг барагдуулах, татвар төлөлтийг бүхэлд нь шинэчилж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
5) Компанийг борлуулахдаа мэргэжлийн туслалцаа авах.
Компани худалдах гэдэг нь байшингаа зарахаас илүү төвөгтэй ажил гүйлгээ бөгөөд илүү сэтгэл хөдлөлийн нөлөөлөлтэй байдаг. Борлуулалтын үйл явцад тань хөтлөхөд шаардлагатай мэргэшсэн мэдлэг чадвартайгаас гадна мэргэжлийн туслалцаа авах нь таныг бизнесээ амжилттай борлуулахад шаардлагатай сэтгэл хөдлөлийн зай, бодитой байдлыг хадгалахад тусална.
Ямар мэргэжилтэй болох вэ?
- Өмнө дурьдсанчлан, мэргэжлийн үнэлэгч таны бизнест ямар үнэ цэнэтэй болохыг тодорхойлж чадна. Үнэлгээ нь таны худалдан авагчдад илүү үнэмшилтэй байх болно.
- Арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө эсвэл бизнесийн брокер нь таны бизнесийн худалдан авагчдыг олох, шийдвэрлэх тал дээр бодит үлгэр жишээ болж чадна.
- Өмгөөлөгч танай бизнесийг худалдах шаардлагатай бичиг баримтыг боловсруулж, эсвэл худалдан авагчид болон худалдан авалт, борлуулалтын гэрээг танай бизнесийг нэгтгэн дүгнэсэн баримт бичиг зэрэг болно.
Нэг компани худалдах хамгийн сүүлийн зөвлөмж
Бизнесээ зарж борлуулах нь ноцтой бизнес учраас та үүнийг зөв цагт нь хийхийг хичээх хэрэгтэй. Нарийвчилсан бэлтгэл ба мэргэжлийн нөөцийг ашиглах нь компанийг зарахдаа аль болох үнэ хүрэх түлхүүрүүд болон бизнесээ бодитоор үнэлэх, үнийг нь шударга байлгах гол түлхүүр юм.