Тогтвортой өрсөлдөх давуу тал
Өрсөлдөх давуу талтай төдийгүй өргөн хэрэглэгддэг давтамж нь өргөнөөр буруугаар ойлгогддог. Хэрэв та өрсөлдөх давуу тал гэж юу болох, үүнийг юу хийдэг гэж бодож байсан бол та ганцаараа биш юм.
Тэгэхээр яг юу вэ? Хэрэв Баффет танай компанийг шалгасан бол тэр хайж байгаа зүйлээ олсон уу? Ойлгож үзье.
30 секундын өрсөлдөөний давуу тал
Өрсөлдөөний давуу талаа мэддэг эсэхийг мэдэхийн тулд 30 секундын сорилтыг энд орууллаа. Бэлэн үү? Явцгаая. Би та бүхэнтэй орон нутгийн олон тооны сүлжээний үйл явдлуудын дунд уулзаж, "Сайн байна уу, би Боб Жонс ABC ABC компани байна". "Сайн байна уу Боб, тантай уулзах сайхан байна, компаний талаар бага зэрэг ярья, танай компаний хамгийн шилдэг нь юу вэ?"
... 29, 30. Цаг дуусах! Та 30 секундээс бага хугацаанд асуултаа хариулж чадах уу? Хэрэв тийм бол энэ багана алга. Хэрэв үгүй бол санаа зовох хэрэггүй. Бизнес эрхлэгчдийн дийлэнх нь хамгийн сайн нь юу болохыг мэдэхийг оролддог. Үнэнийг хэлэхэд энэ асуултанд хариулах нь хэцүү байдаг. Та сэтгэл хангалуун байдлаасаа илүү анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Энэ баганы төгсгөлд та өөрийн өрсөлдөөний давуу талыг итгэлтэйгээр хуваалцах боломжтой болно.
Өрсөлдөх давуу тал нь ямар байх вэ, үгүй юу
Ихэнх зүйл юу ч биш хамгийн эхэнд амархан байдаг. Таны өрсөлдөх давуу тал нь таны давуу талуудын жагсаалт биш юм. Тоглоомын давуу талыг бүү бууруул. Гэхдээ өрсөлдөөний давуу тал нь зөвхөн давуу талаас бүрддэг бол энэ нь өрсөлдөөний давуу тал биш юм.
Түлхүүр үг өрсөлдөх чадвартай. Хэрэв та өрсөлдөх давуу талаас бүрдэх давуу тал байхгүй бол өрсөлдөхгүй. Чи байна.
Дунд хэмжээний санхүүгийн үйлчилгээний бүлгийн удирдлагын баг өрсөлдөх давуу тал нь:
- Олон нийтийн сайн нэр хүнд
- Чадварлаг боловсон хүчин
- Шилдэг баг, нэр хүндтэй удирдагч
- Мэдлэгтэй
- Үйлчлүүлэгчийн жагсаалт, үнэнч байдал
- Уян хатан, хариу үйлдэлтэй
Бла бла бла. Зөв үү? Та бүхэн үүнийг өмнө нь сонссон. Тиймээс би ихэнх мэргэжлийн мэргэжлийн үйлчилгээний талаар хэлж чаддаггүй гэж үү? Энэ бол єрсєлдєх давуу тал биш юм. Энэ бол давуу талуудын жагсаалт юм.
Өрсөлдөх давуу тал нь таны хийдэг зүйл юм. Энд гол нь та нарыг өрсөлдөх нь онцгой давуу талтай байх ёстой. Дээрх санхүүгийн үйлчилгээний компаний жагсаалтаас харахад энэ нь өвөрмөц зүйлсийн жагсаалт биш гэдгийг харж болно. Өнөө үед бизнес эрхэлж буй хэн бүхэнд энэ түвшинд хүрэхийн тулд өрсөлдөх чадвартай байх ёстой.
Танай байгууллагын ТҮТ гэх мэт өрсөлдөх давуу талынхаа тухай бодоорой. Энэ нь таныг өвөрмөц болгодог генүүдийн цуглуулга юм. Хэрэв та ДНХ-даа үнэн бол эрүүл, тохиромжтой, амжилттай байх болно. Хэрэв та ДНХ-гээ эвлэрүүлэх юм бол эвгүй, удаан, мэдрэмжтэй байх болно.
Өрсөлдөх давуу тал нь танай компани, эсвэл танай байгууллага хэнээс ч илүү сайн байдаг. Тогтвортой хэсэг нь эдгээр зүйлсийг урт хугацаанд үргэлжлүүлэн хийх чадварыг хэлнэ. Тиймээ, та нэгээс илүү давуу талтай байж болох ба та давуу талтай болно. Та одоо бүгдийг нь эзэмших шаардлагагүй.
Өрсөлдөөний давуу талыг олох хамгийн хялбар арга бол эдгээр асуултуудад хариулах явдал юм:
- Миний зах зээлд миний хамгийн сайн компани юу вэ?
- Яагаад?
Эдгээр асуултад хариулснаар санхүүгийн үйлчилгээний компани дараах өрсөлдөөний давуу талыг олж илрүүлсэн:
- S & P-ийг улсын хэмжээнд зарж байсан мөнгөний менежерүүдээс хамгийн ихдээ 10 хувийг эзэлж байсан
- АНУ-ын Санхүүгийн хамгийн хурдан өсөлттэй мөнгөний менежер '00, '01, '02
- Зєвхєн АНУ-ын сангаас зєвлєх сониныхоо зєвхєн фирмїїдээс тодорсон
Хөөх. Энэ нь сайн нэр хүндтэй , чадварлаг ажилтнуудаас хамаагүй гэж хэлж болохгүй гэж үү?
Энэ бол таны байгууллага, хэлтэс өрсөлдөөний давуу талыг тайлбарлахад шаардлагатай шилжилтийн үе юм. "Миний компаний хамгийн шилдэг нь юу вэ?" Гэсэн асуултад хариулсан бизнес эрхлэгчдийн цөөн хэдэн жишээ энд байна.
- Дотоод загвар зохион бүтээгч Санди нь хөгжүүлэгчдийн борлуулалтын харьцаа 35% -иар өсч, шилдэг 10 тансаг зэрэглэлийн хөгжүүлэгчдийн сонгосон цорын ганц дизайн баг юм.
- Жо хэмээх хувцас үйлдвэрлэгч нь өмссөн хувцсандаа хамгийн сайн хувцас өмссөн гэж хэлсэн.
- Вашингтон дахь мужийн яаралтай тусламжийн хэлтэс нь чадварлаг хүмүүс, онцгой байдлын үед авах хариу арга хэмжээний тоног төхөөрөмжөөрөө үйлчилгээний газар нутаг дахь бүх агентлагуудад гамшгийн менежмент, хариу арга хэмжээ, сэргээн босгох үйл ажиллагааг хангах хамгийн сайн арга юм.
Таны єрсєлдєх давуу талыг товчхон тайлбарлая
Эхлээд зохиомол сүлжээний үйл явдлыг буцаацгаая. 30 секундын дотор "Танай компани юунд хамгийн сайн" гэсэн асуултад хариулах боломжтой байх ёстой гэж хэлсэн. Дараах томъёог ашиглан дахин туршиж үзэх цаг боллоо.
FORMULA нь өрсөлдөх чадварыг сайжруулахад зориулагдсан
Таны компаний хамгийн сайн зүйл гэж юу вэ гэдгийг тайлбарласан мэдэгдэл.Таны бизнесийн нэр + Яагаад заавал хамгийн сайн бэ?
Хонда нь нарийн мэргэжлийн хөдөлгүүр болон цахилгаан галт тэрэгний хөдөлгүүрийг хөгжүүлэхэд хамгийн сайн нь юм. Учир нь түүний бүтээгдэхүүн найдвартай, технологийн дэвшилд хөтлөгддөг.
Bikram Yoga ... энэ нь йогийн туршлага, дадлагажуулалтад хамгийн сайн тохирно ... франчайзингийн хувьд багцалсан байдаг.
Google ... ямар ч төрлийн мэдээллийн хайлтыг оновчтой болгох нь хамгийн сайн арга юм ... яагаад гэвэл энэ нь шинэ санаачлага үргэлжлэн явагдаж, боломжтой гэж үзсэн зүйлийг өнгөрсөн технологид түлхэж байх болно.
Одоо чиний ээлж...
Миний компани, __________, __________ учир нь хамгийн сайн байна.
Та үүнийг юу хийдэг вэ?
Одоо чи үүнийг тодорхойлоод үз дээ, чи яах вэ? Хэрэв та үүнийг үнэхээр хадаж авсан бол энэ нь танд болон танай ажилтнуудад туслах болно:
- Аль ч боломжоороо даван туулах, алгасах боломжууд
- Нөөцийг хаана хуваарилах, хаана буцаах вэ
- Хийсэн зүйлийг чинь яаж хийх вэ, илүү сайн
- Сонирхолтой холбоотой боломж ба боломжийн ялгааг мэд
- Хэсэг хугацааны (өөр газар эсвэл гаднах газар) руу шилжүүлэх, хэзээ үүнийг гэртээ байлгах
Та өөрийн өрсөлдөөний давуу талыг тодорхой мэдэхгүйгээр бизнесээ эрхэлж болно, гэхдээ энэ нь үгүй болно. Яагаад? Эрхэм зорилго, алсын хараа, зорилго, зорилтууд өөрчлөгдөж, цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг. Таны өрсөлдөөний давуу талууд, тэдгээрийг таньвал үүнийг тэвчих, улам хүчирхэгжүүлэх болно. Та тэдгээрийг өөр өөр аргаар ашиглахаар сонгож болно. Тиймээс таны төлөвлөгөөний бусад элементүүд морфологийн өөрчлөлттэй байдаг. Гэхдээ таны компаний өвөрмөц байдал нь тогтмол байх болно.
Энэ ертөнцийн тэргүүлэгч байгууллагууд өөрсдийн өрсөлдөөний давуу талыг түргэн шуурхай мэддэг. Тэдний хийдэг бүх зүйл ДНХ-ийг барьж, тэжээн тэтгэдэг. Та Fortune 100 компанийг үр дүнтэй, сайн сайхан болгох шаардлагагүй юм. Өрсөлдөөний давуу талаа ашиглан бизнесээ ажиллуулах нь байгууллага эсвэл хэлтсийн удирдагчийн хувьд таны хийх хамгийн чухал зүйл юм. (Баффет зогсоход онцгой чухал юм.)
Эрика Олсен (Erica@m3planning.com) нь М3 Төлөвлөгөөний гол удирдагч бөгөөд стратеги нь өсөлтийн чиг хандлагад тулгуурласан байгууллагуудын бодит байдал юм. Тэрбээр уран зохиолын төлөвлөлтийн зохиолч юм.