Би үүнийг хийхгүй байсан. Хамгийн түрүүнд биш
Бүх бизнес эрхлэгчид алдаа гаргадаг бөгөөд би хамгийн анхны цохиураас нэгийг нь авлаа.
Миний хажуугаар бизнес эрхэлж эхлэв, энэ үнэт зүйл маш ойрхон, зүрх сэтгэлд минь хайртай байсан. Диадем гэдэг нь титэм гэсэн утгатай үг юм.
Диадарт юу гэж хэлэх вэ? Энэ нь танай компанид орж ирж буй бодол санааг төрүүлдэг үү? Танай борлуулалтын багийг хамгийн шилдэг лабораторийн ажилтан болгон хөгжүүлж, танай бүх худалдаа нь танд гайхалтай амжилттай болж байгааг харуулж байна уу? Намайг хөлслөхийг хүлээж чадахгүй байгаа нь надад маш сайн сонсогдож байна уу?
Үгүй. Үүнийг надад ч бас хэлээгүй. Тэр ч байтугай энэ нь миний боломжит худалдан авагчдад хэлээгүй юм. Ганцаар нэрээр явах нь миний тухай, миний компани эсвэл бидний санал болгож буй үйлчилгээнүүдийн хамгийн бага мэдээллийг хэн ч тодорхойлж чадахгүй. Нэр нь юу ч хэлсэнгүй, энэ нь надад юу ч хийсэнгүй.
Нэр нь явах ёстой байв. Хамгийн гол нь үр дүнтэйгээр солигдсон байх ёстой.
Та хэрхэн үр дүнтэй нэрийг олох вэ?
Үр нөлөөтэй нэр
Би өөрийн үйлчилгээг үзүүлэхийн тулд компанийхаа онцлогт тохирсон энгийн алхамын зааврыг дагасны дараа би худалдааны нэртэй дасгалжуулагчийн нэрээр нэрлэгдсэн. Энэ нэр нь даруй миний үйлчлүүлэгчиддээ юу хийдэг тухай хэлж өгдөг - худалдааны төлөөллүүдтэй компаниудад туслах, мөн би үүнийг хийх аргыг бага зэрэг зааж өгдөг.
Ялгаа олж харна уу? Зарим хүмүүс миний худалдан авагчдын тоонд маш хурдан орсон. Хэрэв та зөв нэрийг сонговол үүнтэй адил зүйл тохиолдож болно.
- Таны хэн болохыг хэлдэг: Таны нэр таныг хэн болохыг илэрхийлж байх ёстой. Энэ бол брендийн чухал хэсэг юм. Та аль болох олон тооны нүдэн дээр аль болох олон удаа нэрийг нь сурталчлах болно. Та олон нийтийг хэрхэн бодохыг хүсч байна вэ?
Зарим хүний хувьд таны хувийн нэрийг таны бизнесийн нэрийг нэгтгэх гэсэн үг юм. Энэ нь зарим мэргэжлүүдэд ихээхэн түгээмэл байдаг. Үүнд: хууль эрх зүй, эрүүл мэнд, нягтлан бодох бүртгэл хөтлөх чадвар.
Бусад нь илүү тодорхой нэрийг илүүд үздэг. Нэг амжилттай жижиг талх нарийн боов нь "The Cookie Lady" хэмээх нэрээр бизнесээ үйлчлүүлдэг. Хэрэглэгчидийн ихэнх нь түүний анхны нэрийг мэддэг гэдэгт эргэлзэхгүй байна (It's Pat) гэхдээ зах зээл дээрх бүх хүн "The Cookie Lady" гэдгийг мэддэг.
- Хийж байгаа зүйлээ хэлнэ: Байгууллагын ямар нэртэй үйл ажиллагаа явуулж байгаа талаар ямар нэг нэр томъёо өгөөгүй тохиолдолд компаний нэр ямар хэмжээтэй байх нь гайхалтай юм. Дараах жишээнүүдийг авна уу:
Эдгээр компаниудын аль нь юу хийдэг вэ? Мэдээж та чадахгүй. Тэд өөрсдийгөө хэн бэ гэдгийг (аль хэдийн шинэ бизнесийн хувьд төвөгтэй санал болгосон) мэдэж байгаа эсэх, эсвэл шар хуудас, онлайн бизнесийн лавлах зэрэг нэр томъёонд 'нэр томъёо' гэсэн нэрээр олддог.- Смит ба хүү нар
- Хулбрук ах нар
- Зөвхөн нэг
- Үүнийг яаж хийдгийг хэлдэг: үгс маш хүчтэй байдаг. Өөрийнхөө нэрийг ашиглахдаа ямар үг хэллэгийг анхааралтай сонгож авснаар та өөрийн компанийхаа дүр төрхийг сайнаар хэлэх боломжтой. Гурван төрлийн массаж болон биеийн хүчний төвүүдийн нэрийг авч үзье.
- Шамплайн хөндийн эмчилгээний массаж
- Массаж дээрх үүлнүүд
- Speedy Spa
- Таны үе тэнгийнхнээс ялгаатай нь: Компаний нэр нь өрсөлдөөнөөс хэрхэн ялгаатай байгааг хэрэглэгчдэд хэлэх эхний боломж юм. Энэ нь таныг өвөрмөц болгож байгаа зүйлийг тодотгож, таны ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнүүдийн аль талбарыг хаанаас ч олж чадахгүй болохыг зааж, эсвэл өөр хэнээс ч илүү сайн зүйл хийдэг.
Гурав дахь тоог харуулсан массажны эмчилгээний жишээг авч үзье. Байгууллага бүр өөрийн харилцагчдадаа өөр өөр анхаарал хандуулах хандлагатай байдаг. Тэд үндсэндээ өөр өөр аргуудыг эрэлхийлж байгаа янз бүрийн үйлчлүүлэгчдийг татдаг. Эдгээрийг бүгдийг нь таваас доошгүй үг хэлдэг.
- Хэрэглэгчийн сонирхлыг татах: Хэрэглэгчийн сонирхлыг бий болгох нь урлаг ба шинжлэх ухаан юм. Зорилтот бүлгийнхээ талаар анхааралтай бод. Таны үйлчилгээний ямар чанарууд таны худалдан авагчдад хамгийн их импортоор орж ирдэг вэ? Тэдэнд ямар үг хэлэх вэ?
Өөрийн нэр дээр чухал чанаруудыг онцлон тэмдэглэ. Жишээлбэл, завгүй орон сууц эзэмшигчид "Бобын Шуурхай сантехникийн" санал болгодог хурдны амлалт амлалтанд татагдан орсон байдаг. Учир нь уншигч хайж олохын тулд уншигчид "Гэмт хэргийг төлсөн ном" руу татагдана.
Word сонголт нь бас чухал юм. Хоёр ээрмэлийн дэлгүүрүүд нь тусгай нарийн ширхэгт утаснуудад мэргэшсэн боловч өөрсдийгөө "Бүх Цэцэрлэгт цаг" гэж нэрлэсэн хүн нь "Байгалийн гоо сайхан: Органик ээрмэл" хэмээх нэртэй хүмүүстэй харьцуулбал өөр өөр хүмүүсийг сонгох болно.
- Дараагийн мөрдөн байцаалтыг урих: Хэрэглэгчид нь хөгжилтэй бүтээл юм. Ямар нэг бүлгийг инээдэмтэй, сонирхолтой болгохын тулд өөр бүлгийг нүүлгэдэг. Таны нэрийг урьж, сонсох боломжтой байхыг хүсч байна.
Үуний хамгийн сайн жишээ нь санхуугийн уйлчилгээний салбарын хувийн херенге оруулагч хэсэг дээр харагдаж байна. Чарльз Шваб хэдийгээр сонгодог, албан ёсны дүр төрхийг олон жилээр өнгөрөөсөн боловч өнөө үед хэрэглээний бааз нь 401 км-ийн хүнтэй "хуучин хүмүүст мөнгөөр" өөрчлөгдөж байгаа тул Charles Schwab "Talk to Chuck" кампанит ажлыг эхлүүлжээ. илүү хялбар байх.
Таны нэрийг үйлчлүүлэгчдийг сүрдүүлэхгүй байхыг анхаараарай! Зарим үйлдвэрүүд бусдаасаа илүү албан ёсны, гэхдээ танай аюулд өртөж болзошгүй.