Тиймээс бизнес эрхлэгчид бидний амьдралыг хуваалцаж байгаа хүмүүсийн зан чанарыг харгалзан үзээд бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлд борлуулах болно гэсэн үндэслэлтэй юм. Тэд хамт ажилладаг, ангийнхан, хөршүүд байж болно.
Тэд мөн биеийн тамир, найз нөхөд, найз нөхөд, найз нөхдөөсөө найзууд байж болно. Хэрэв бид тэдгээрийг тодорхойлох боломжтой бол тэдгээрийг лавлах бүлэг гэж үзэх боломжтой.
Лавлах бүлгийг юу гэж тодорхойлсон
Өмнөд Калифорнийн Их Сургуулийн маркетингийн профессор Ларс Пернер нь гурван хүчин зүйл нь лавлагаа бүлгийг олж тогтоохыг тодорхойлдог. Жишээ нь, зарим хүмүүс киноны од, элит тамирчин, төрийн эрх мэдэлтнүүдийн дүр зурагтай байхыг хүсч болно.
Бид тэдгээрийг мэдэхгүй ч гэсэн тэднийг дагах болно. Зарим хүмүүс бидний тойрог дээр ойрхон байдаг, өөрөөр хэлбэл, бидний нийтлэг зүйлээс хамааралтай хүмүүс: насны бүлэг, шашин шүтлэг, улс төрийн харъяалалд хамаардаг. Эцэст нь, жишиг бүлгүүдийг задлан хуваах үндсэн дээр тодорхойлдог.
Жишээлбэл, олон өсвөр насны хүүхдүүд эцэг эхийнхээ харилцаанаас ангид байхыг идэвхтэй эрэлхийлдэг. Сонгогчид нь ижил төстэй улс төрийн тогтолцооноос хөндийрсөн гэж үздэг учраас иргэний оролцооноос зайлсхийх хэрэгтэй.
Амьсгалж, холбоо, таслан зогсоох нь хэрэглэгчдийнхээ профайлд хувь нэмэр оруулдаг.
Лавлагаа бүлгийн зорилго
Лавлагаа бүлгүүд нь амьдрал, санхүүгийн шийдэл, харилцаа холбоо, хүүхэд өсгөн хүмүүжүүлэх, амралт чөлөөт цагаа өнгөрөөх арга замыг олоход нь хүмүүст тусалдаг. Хамтрагчийн дарамт өвчний улмаас ажиллах боломжтой, гэхдээ энэ нь мөн сайн ажиллана.
Лавлах бүлгүүд нь бизнес, сурталчилгаа, нийгмийн эрдэмтэдэд бүтээгдэхүүн, гар урлалын бодлогыг борлуулах зан төлвийн хэв маягийг илүү сайн тодорхойлоход тусалдаг. Жишээ нь: тамхи бохь зардаг компани нь хот суурин газрын шөнийн цагаар тогтмол хэрэглэдэг сэтгүүлд зар сурталчилгаа байршуулах магадлал өндөр байдаг. Учир нь тэдний үйлчлүүлэгчид, ирээдүйд хөдөөгийн, дунд насны эрэгтэй байх хандлагатай байдаг.
Лавлагааны төрөл бүрийн төрлүүд
Лавлах бүлгүүдийг олон аргаар ангилж болно. Нэг нь ялгаварлан гадуурхах албан ёсны ба албан бус лавлах бүлгүүд, клуб, байгууллага, шашны нөхөрлөлүүдээс бүрддэг бөгөөд тэдгээр нь ихэвчлэн найз нөхөд, хамтран ажиллагсадаас бүрддэг. Зарим тохиолдолд жишиг бүлэг нь чин бишрэлтэнгүүдэд татагддаг рок од буюу алдартай улс төрч гэх мэт хувь хүн (заримдаа үзэл бодлын удирдагч гэж нэрлэдэг) байж болно.
Бүлгүүд нь тухайн хүнтэй хэр их нөлөөлж байгаагаас хамааран анхдагч болон хоёрдогч төлөвт хуваагдаж болно. Бусад диваажинууд нь мэдээллийн, норматив ба таних лавлах бүлгүүдийг багтаадаг. Мэдээлэл нь олж авсан мэдлэг дээр суурилсан байх; норматив, компанийн хүлээсэн хүлээлт дээр тавьсан шаардлагыг хангасан; ба таних, харьяалагдах хүсэл эрмэлзэл дээр.
Лавлагааны бүлэгт хамрагдах нь сонголт эсвэл шаардлагатай эсвэл төрөлтөөр л байж болно. Хүмүүн нь нийгмийн амьтан бөгөөд ийм учраас бүлэглэх, ангилах боломжтой байдаг. Эдгээр бүлгүүд гишүүдээ амьдралдаа курс төлөвлөхдөө удирддаг. Үүний зэрэгцээ тэд ирээдүйн зан төлөвийг ойлгож, урьдчилан таамаглахад нь тусалж чадна.