Жижиглэн худалдаа эрхлэгчид үүнийг "хадаас доош" гэж нэрлэдэг. 30 жилийн тэртээ миний жижиглэн худалдааны карьераа эхлүүлээд бид алдарт удирдагчид эсвэл "хадаж" бүтээгдэхүүнийг нүүр хуудсан дээр байрлуулсан. Энэ нь үргэлж үнэлэмж бага үнэтэй бүтээгдэхүүн байсан юм. Жижиглэн худалдаалагчаас бүтээгдэхүүнийг хадгалдаг нэр томъёог шууд хадгалдаг тул борлуулах боломжгүй юм. Энэ санаа бол үйлчлүүлэгчийн ирдэг бөгөөд дараа нь борлуулагч нь илүү өндөр үнэтэй зүйлийг хэрэглэгч рүү "алхам хийх" болно.
Олон тооны алдагдлын удирдагчид түгээмэл хэрэглэгддэг. Нэг жишээ бол дэлгүүрийн нэг зүйл үнэгүй дээж өгч, күүки гэж хэлдэг. Харилцагч дэлгүүрээс гарахаас өмнө күүкий багцыг бусад зүйлсийн хамт худалдан авах болно гэдэгт найдаж байна.
Razor blades бол алдагдлын удирдагчийн өөр нэг түгээмэл жишээ юм. Ихэнх сахал нь хямдхан зарагддаг бөгөөд хэд хэдэн дээжний ирмэгтэй байдаг. Харин шинэ ирийг худалдан авах цаг ирэхэд үнэ нь огцом өссөн.
Гэтэл хэрэглэгчид аль хэдийн тахиа худалдаж авсан, сэтгэлгээ алга болж, худалдан авах хэрэгтэй болно.
Хэвлэгчийн бэх нь алдааны удирдагчийн өөр нэг сайн жишээ юм; Гэрийн олон принтерийг жишээ нь бэх эсвэл хорны хайрцагнуудаар зардаг. Орлуулах хайрцагнууд нь том ухна зардаг газрууд юм. (Хэрэв та гадуур явах гэж байгаа бол олон хүн хэвлэгдээгүй шинэ принтер худалдан авдаггүй).
Машины дилер зэрэг бусад жижиглэн худалдаачид энэ практикийг ашиглаж байна. Тэд машин, ачааны машин дээр гайхалтай үнэлэлт өгөхийг зарладаг боловч хэрэв та анхааралтай ажиглавал энэ нь зөвхөн нэг хувьцааны зүйл юм. Тэд зар доторх хувьцааны дугаарыг оруулж болно. Тиймээс үйлчлүүлэгч ирэх үед тэд "Энэ ачааны машиныг бид харамсалтай нь зарлаад байгаа, гэхдээ бид эдгээрийг бусад хүмүүсээс харах боломжтой" гэж хэлдэг.
Хохирогчийн үнийг хэзээ хэрэглэх вэ?
Хэрэв танд хөдлөхгүй байгаа бараа байгаа эсвэл тодорхой нэг зүйл дээр хэтэрхий их зүйл хийвэл алдагдлын удирдагч үүнийг шилжүүлж болно. Иймэрхүү зүйлийн үнийг багасгахын тулд та зөвхөн дэлгүүрийн орон зайг багасгаж, бараа материалын хэмжээг багасгах болно, гэхдээ та мөн мөнгөн урсгалыг нэмэгдүүлнэ.
Хэрэв та бага үнэтэй гэдгийг мэдмээр байвал алдагдал удирдагчийн үнийн стратеги нь таны бизнесийг тэрхүү итгэл үнэмшилтэй холбоход туслах болно. Хүмүүс сайн чанарын бараа бүтээгдэхүүнийг бага мөнгөөр авахыг хүсдэг, хог биш байхыг хүсдэг гэдгийг санаарай. Маркетингийн хэрэгсэл болгон алдсан удирдагчдыг ашиглах нь шинэ хэрэглэгчдийг олж авах, буцаж очих аялалыг нэмэгдүүлэхэд тусална. Хүмүүс наймаа шиг байдаг бөгөөд дэлгүүрт буцаж ирэх магадлалтай.
Хайрцгийн хайрцаг дээр бид гутлын дэлгүүрт алдагдал удирдагчдыг ашигладаг байсан. Би худалдагчаас ойролцоох хэсгүүдийг худалдаж аваад дараа нь 75% -ийг зар сурталчилгаанд тавина. Тэд ойрхон байсан болохоор би тэднийг бөөний үнээр 50% -иар худалдаж авч байсан учраас би энэ гайхалтай наймааг санал болгож байсан ч мөнгө алдаж байгаагүй.
Алдагдлын ахлагчийн анхааруулга
Алдагдлын удирдагчийн үнийг амжилтанд хүргэж чадна, гэхдээ энэ үйл явцын зарим саадыг мэдэж байх хэрэгтэй. Хэрэв буруу хийсэн бол алдагдлын удирдагчид бизнесээ алдах шалтгаан болдог. Түүнчлэн бүх үйлдвэрлэгчид болон ханган нийлүүлэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ хамгийн бага зардалтай үнээр нь үнэлэх эсвэл бусад дилерүүд ижил зүйлийг зарж борлуулахыг зөвшөөрдөггүй. Үүнийг MAP үнэлэх гэж нэрлэдэг.
Зарим муж улсад бүтээгдэхүүний өртөг зардлыг хязгаарлах буюу хязгаарлах нь бас хязгаарлагддаг. Сүүлийн жилүүдэд шүүхүүд амжилттай хэрэгжиж эхлээд байна (амжилтанд хүрээгүй) зарим алдагдлын удирдагчдын үнийн стратеги нь хууль бус бизнесийн практиктай адил юм.
Хэрэв та энэ чиглэлд явахаар шийдсэн бол алдагдсан ашгийг зөвхөн бусад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулснаар алдсан ашгийг арилгах боломжтой гэдгийг л харгалзан үздэг.
Үнэ цэнэтэй үнэлэлт дүгнэлт хийснээр хууль бус зүйлийг хийхээс зайлсхий. Борлуулсан бараа материалын үлэмж хэмжээний тоо байгаа бөгөөд "зар сурталчилгаа сүүлийн үед ямар ч, бүх зар сурталчилгаанд" байхыг хэлээрэй. Нийлүүлэгчдээс илүү их хэмжээгээр худалдаж авах нь танд хөнгөлөлттэй үнээр хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авах боломжтой.
Сүүлчийн зөвлөгөө. Ажилтнуудаа сургах. Үнэнийг хэлэхэд та алдсан удирдагчаа зарахыг хүсэхгүй байна. Та өндөр үнэтэй зүйл буюу илүү сайн маршруттай зүйлээ зарахыг хүсч байна. Гэхдээ тэд алдсан удирдагчийг зарж борлуулсан ч гэсэн хэрэгслүүдийн борлуулалтанд алдаж болох алдагдлыг нөхөх боломжтой. Үйлчлүүлэгч танай дэлгүүрийн алдагдалтай удирдагчид ирэхэд юу хийх хэрэгтэй вэ?