Бүтээгдхүүнийг өөрчлөх үү?
Олон ашгийн бус менежерүүдийн хувьд маркетинг нь хөрөнгө босгохтой адил юм.
Гэхдээ танай байгууллага зөвхөн хандивыг авчрахаас илүүтэйгээр байдаг. Өөрчлөлтийг өөрчлөхөд туслах нийгмийн маркетингийн аргуудаар та номлолдоо хүрч чадна.
Хэдийгээр нийгэм, арилжааны маркетинг нь ижил арга хэрэгслийг ашигладаг боловч тэд ижил зорилгогүй байдаг. Нийгмийн маркетинг нь зан үйлийн өөрчлөлтийг борлуулдаг бол арилжааны маркетинг зүйлсийг борлуулдаг.
Олон хүмүүс нийгмийн маркетинг, нөхөрлөл хоорондын холбоо, эсвэл хэрэглэгчийн үүсгэсэн агуулга бүхий нийгмийн маркетингийн талаар эргэлздэг.
Гэхдээ нийгмийн маркетинг нь хэдэн арван жилийн туршид байсан. Энэ нь гэр бүл төлөвлөлт, ХДХВ / ДОХ, хөхний хорт хавдрыг илрүүлэх гэх мэт асуудлыг шийдвэрлэхэд хэрэглэгддэг.
Маркетингийн стратеги нь нийгмийн зах зээлд оролцогчдод арилжааны зах зээлд ижил маркетингийн хольцыг ашигладаг.
Гэхдээ тэд өөрсдийн өвөрмөц бүтээгдэхүүн, орчинд нийгмийн маркетингийн холимгийг тохируулдаг.
Нийгмийн маркетингийн холимог яг ямар байх вэ? Мөн арилжааны зах зээлд хэрэглэгддэг Дөрвөн Пsээс ямар ялгаатай вэ?
1. Бүтээгдэхүүн
Нийгмийн маркетингийн бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн биет зүйл биш боловч зарим нь бэлгэвч гэх мэт.
Нийгмийн маркетерууд нь тодорхой зан үйлийг зардаг. Энэ зан авир нь амь насыг аварч чадах хэдий ч хүмүүс үүнийг хийхийг хүсэхгүй байж болох юм. Илүү олон эслэг идэх, ус хадгалах, дасгал хийх, эсвэл колоноскоп авах нь таатай санагдахгүй байж болох юм.
Хүмүүс эдгээр зүйлсийг хийхийг хүсч байгаа бол яаж туслах вэ? Та арилжааны зах зээлд адилхан хэрэгслүүдийг ашиглах ёстой. Зорилтот үзэгчдийн үндсэн үнэт зүйлс дээр тулгуурлан бүтээгдэхүүний ашиг тусыг дэмжинэ.
Бүтээгдэхүүнийг ашиглах нь тэднийг хүсэж буй хүн болоход нь хэрхэн тусалдаг болохыг тэдэнд үзүүлээрэй.
2. Үнэ
Хүмүүс нийгмийн болон сэтгэл хөдлөлийн зардлуудыг үл тоомсорлосноор зан төлөвийг өөрчлөхийн тулд төлж чадахгүй.
Үүнд:
- зан үйлийг гүйцэтгэх,
- цаг хугацаа,
- ичгүүр,
- Тэдний дуртай зүйлээ үгүй хийх,
- эрүүл мэндийн асуудлаа олохоос айж,
- эсвэл нийгмийн дургүйцэл.
Та "үнийг" аль болох багасгаж , зан төлөвийг яаж гүйцэтгэх вэ?
3. Байр
Бүтээгдэхүүнийг хэрхэн яаж ашиглах вэ? Энэ үйл явдлыг хүмүүс хэрхэн, хаана хийж болох вэ? Тэд бүтээгдэхүүнийг хаанаас авч болох вэ?
Камерийн нүхний тухай санаа энд хамааралтай.
Камерын линз нээгдэж, зураг авах үед гэрэл гэгээтэй байхын тулд гэнэт унтраа. Таны мессежийг зорилтот үзэгчдэд хүргэх жижиг цонх бас бий. Мөн тэд дээр ажиллах үед цаг хугацаа, газар дээр.
Таны боломжит оролцогчид таны захиасуудыг хайж олохгүй байх болно. Тэдэн дээр очиж, бүтээгдэхүүний талаар суралцаж, зан төлөвийг нь гүйцэтгэхэд нь тэдэнд тусал.
4. Дэмжих
Нийгмийн маркетингыг яаж дэмжих вэ гэдэг нь арилжааны зах зээлээс ихээхэн ялгаатай биш юм.
Нэг гол ялгаа нь зорилтот бүлгүүдэд чиглэсэн байж болно. Таны хүрч очихыг хүсч буй олон хүмүүс бизнес эрхлэхийг хүсч буй хэрэглэгч биш юм.
Тэд бага орлоготой, англи хэлээр ярьдаггүй хүмүүс, олоход хэцүү, өөрчлөлтийг сонирхохгүй байж болно.
Зєвхєн хамгийн бүтээлч бїтээлч нийгмийн бїтээгдэхїїнїїд нь бїтээгдэхїїнээ эдгээр хїнд хїрч болох хїн амд хїргэж чадна.
Нийгмийн маркетингийн хөтөлбөр маш хэцүү учраас бид нийгмийн даатгалын хольцтой дөрвөн Ps нэмэх хэрэгтэй
5. Олон нийт
Нийгмийн маркетингийн хөтөлбөрийг төлөвлөх, удирдахын тулд бид оролцож буй бүх хүмүүсийг авч үзэх ёстой. Бид зорилтот үзэгчид, тэднийг нөлөөлж буй бүлгүүд, бодлого боловсруулагчид, хэвлэл мэдээллийнхэнд хандах ёстой.
Мөн танай байгууллагын доторхи хүмүүс таныг итгүүлэх буюу мэдээлэх ёстой.
Жишээлбэл, удирдах зөвлөлийн гишүүд болон удирдлагын ажилтнууд төлөвлөгөөг батлах ёстой. Хэрвээ хэн нэгэн таныг кампанит ажилдаа хариулахдаа юу хийх хэрэгтэйг хүлээн авагч хүн мэддэг байх хэрэгтэй.
6. Түншлэл
Нийгмийн маркетингийн олон асуудал нэн чухал ач холбогдолтой бөгөөд нэг байгууллага тэднийг шийдвэрлэх боломжгүй байдаг. Энэ нь тодорхой кампанит ажлыг зогсоохын тулд түншүүд хэрэгтэй үедээ л хэрэгтэй.
Бусад ашгийн бус байгууллагууд, засгийн газрын агентлагууд, бизнес эрхлэгчид гэх мэт түншүүд эдгээр шинж чанаруудын нэг юмуу түүнээс дээш байх ёстой:
- Таны адил төстэй зорилго,
- зорилтот хэрэглэгчдэд хүрэх,
- Зорилтот бүлгийнхэнд итгэх итгэл,
- таны хөтөлбөрт спонсорлох сонирхол,
- эсвэл байгууллагын чадавхид дутагдаж буй эх үүсвэр.
7. Бодлого
Засгийн газар буюу байгууллагын бодлого нь нийгмийн өөрчлөлтийг өргөн хүрээнд дэмжиж чадна.
Бодлого нь тодорхой зан авирыг дэмждэг бол хүмүүс өөрчлөлтийг хийж, түүнтэй хамт үлдэх магадлалтай байдаг.
Жишээлбэл, ажлын байрны бодлогыг үл хайхрах нь тамхи татахыг хориглосноор тамхи татахыг болиулахад хүргэдэг.
8. Арьсан оосор
Ихэнх ашгийн бус байгууллагууд маркетингийн үйл ажиллагааны орлогын тодорхой хувийг зарцуулж чадахгүй.
Ашгийн бус нийгмийн зах зээлд компанийн түнш , сан , хандив, засгийн газрын агентлагуудаас компанит ажлыг санхүүжүүлдэг.
Нийгмийн маркетингийн холимогийг ашиглан хөрөнгө босгохоос илүү гарах болно. Байгууллагад үйлчилж буй хүмүүсийн амьдралд нөлөөлөх маркетинг ашиглах.