Донорууд офлайнаар офлайн хандаж, интернетэд хандив өгөхийг хүсч байгаа бололтой , гэхдээ зарим дэмжигчид таны мессежийн талаар сурч мэдэхийг илүүд үздэг.
Түүнчлэн, хандивлагчид, хандивлагчид онлайн хандивын хэлбэрээр хандах замаар хандивыг удирдаж, байгууллагынхаа хандив өгөх тохиромжтой арга замыг тэдэнд өгч байна.
Офлайн (мөн онлайн) маркетингийн стратеги ашиглан та илүү их өргөн хүрээний сонсогчдод хүрэх бөгөөд ингэснээр таны номлолд зориулж гаргасан мөнгөний хэмжээг нэмэгдүүлнэ.
Энд та ашгийн бус байгууллагын онлайн хөрөнгө босголтыг сайжруулахын тулд офлайн маркетингийн стратеги ашиглаж болох дөрвөн арга байна:
- Хөрөнгө босгох үйл ажиллагааны үеэр гар утсаар ярихыг дэмжинэ.
- Онлайнаар өгөх арга замаар шууд мэйл илгээх.
- Дэмжигчдээс авч болох маркетингийн материал бий болгох.
- Мэдлэгийг нэмэгдүүлэхийн тулд татан төвлөрүүлсэн кампанит ажлыг эхлүүл.
Зөвлөгөө бүр зөвхөн яагаад хэрэгцээтэй төдийгүй ашгийн төлөө бус хөрөнгө оруулалтын стратегийг энэ аргаар хэрхэн хослуулах талаар дэлгэрэнгүй танилцуулав. Чи юу хүлээж байгаа юм бэ? Эхний үзүүрт харцгаая.
1. Сангийн хөрөнгө босгох үйл ажиллагааны үеэр гар аргаар сурталчлах
Энэ яагаад ажилладаг вэ
Санхүүжүүлэх үйл ажиллагаа нь ашгийн бус хөрөнгө оруулалтын чухал элемент юм. Мөн сайн шалтгаанаар. Тэд байгууллагын эрхэм зорилгын төлөө мөнгө, мэдлэг олж авах боломжтой. Үйл явдал нь буяны байгууллагын эрхэм зорилго яагаад маш чухал болохыг дэмжигчдэд тайлбарлахын тулд нүүр нүүрээ харсан боломж юм.
Зочид нь хөгжилтэй үйл ажиллагаанд оролцохын зэрэгцээ тэд илүү ихийг сурч мэдэх сонирхолтой, сонирхолтой шалтгааныг дэмждэг.
Үйл явдлын гайхалтай сэтгэл нь хүмүүсийг сайн дурын үйлс эсвэл кампанит ажилд хандивлах үйл ажиллагааг идэвхжүүлдэг.
Үйл явдлын үеэр зочдыг урамшуулан дэмжих зорилгоор буяны дуудлага худалдаа эсвэл сугалаа гэх мэт үйл ажиллагааг санхүүжүүлэх үйл ажиллагаанд нийтлэг тохиолддог хэдий ч байгууллагуудад онлайнаар сурталчлах үйл ажиллагааг ашиглаж болно.
Хүмүүс бэлэн мөнгө авч чаддаггүй нь үнэн хэрэгтээ тэд гар утсаараа дамжуулан хөрөнгө босгох үйл ажиллагаа нь гар утсаар ярихад тохиромжтой газар юм.
Гар утас хурдан, хялбараар үйлчлүүлснээс хойш үйл явдалд сэтгэл хангалуун байх болно.
Эхлэлийг хэрхэн авах вэ
Бид үүнийг хангалттай гэж үзэж чадахгүй байна: хандивлагчид гар утсаа ашиглан өгөхийг уриалах нь процессийг хэрхэн хялбарчилж болохыг харуулах болно.
Таны байгууллага үүнийг ингэж олон янзаар хийж болно, тухайлбал:
- Таны үйл явдлын үеэр гар утсаар өгөх аргыг видеог үзүүлээрэй.
- Хандив өргөх үйл явцаар зочин үйлчлүүлэгчид үйлчилдэг.
- Үйл явдлын үеэр текст мессеж ашиглан хандивлагчидтай уулзах.
Түүнчлэн, та хандивлагчид өөрийн үйл ажиллагааны өмнө хялбар, ая тухтай байдлыг нь ярих замаар таны өгөх аргуудыг сонирхож болно.
Та нууц үгээ мартсан технологи ашиглан текстээс өгөх үйлчилгээг ашиглаж байгаа бөгөөд энэ нь текст мессежээр аль хэдийн өгөгдсөн донорууд өөрсдийн төлбөрийн мэдээллийг дахин оруулах шаардлагагүй гэсэн үг юм.
Та хандивлагчид хандивлагчид хандивлагчидаа хэрхэн санхүүжүүлэхэд ямар хувь нэмэр оруулахаа мэдэхэд тусалдаг байхын тулд энэ онцлогийг дурьдаж болно.
Таны үзэж байгаагаар үйл явдлынхаа үеэр өгч чадах олон арга зам бий. Хүмүүст өгөх урам зориг өгөх хамгийн сайн арга зам бол байгууллага тань үйлчилж буй хүмүүс болон олон нийтэд амьдралаа хэрхэн дээшлүүлж чадахыг харуулах явдал юм.
2. Онлайнаар илгээх шуудангаар шуудан илгээх
Энэ яагаад ажилладаг вэ
Имэйл нь дэмжигчдэд хүрэх хамгийн дуртай арга болсон хэдий ч шууд мэйл нь хүчирхэг холбооны хэрэгсэл хэвээр байсаар байна. Захидлууд танай хандивлагчдын анхаарлыг татаж , таны захиасыг сонсоход илүү нээлттэй болгодог.
Шууд мэйлээр хандив өгөхийг хүссэн цаг хугацаа нь хандивлагчид буцааж өгөх хандив (бэлэн бус биш) буцаж ирдэг өөрөө хаягдсан дугтуй байсан.
Хүлээн авсан дугтуйн аргыг ашигласан боловч саяхан хийсэн судалгаагаар хандивлагчдын 35 хувь нь онлайнаар хандивлах шууд имэйлийн хүсэлтэнд хариу өгөх магадлал илүүтэй байна.
Мэйл шуудангаар онлайнаар өгөх аргыг сурталчлах байгууллагууд хандив авах илүү магадлалтай байдаг. Учир нь олон хандивлагчид (ялангуяа залуучууд) чекийг хэзээ ч бичдэггүй. Тэд онлайнаар төлбөрөө төлөхтэй адилаар онлайнаар илүүд үздэг.
Эхлэлийг хэрхэн авах вэ
Танай байгууллага онлайн шуудангаар давтах эсвэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан хоёр аргыг ашиглан онлайнаар сурталчилж болно.
Шууд шуудангаар та донор буюу хайгуулын талбар бүрийг захиа бичих шаардлагагүй. Уламжлалт харилцаа холбоог илүүд үздэг чухал дэмжигчид, бизнес эрхлэгчид, бусад хандивлагчдад хүрч шууд шуудангаар ашиглах.
Таны давж заалдах өргөдөлдөө:
- Таны вэбсайт эсвэл онлайн хандивын хуудас руу URL оруулах.
- Текст мессежээр дамжуулан хэрхэн өгөх зааварчилгаа өгөх .
- Хандивлагчдыг гар утасны хандивын маягт руу чиглүүлэх QR кодыг байрлуулах.
Мөн та мэдээллийн сангаар дамжуулан онлайн хөрөнгө босгохыг дэмжих боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, дээр дурьдсан бүх стратегиудыг ашиглаж болно, түүнчлэн та өөрийн шалтгаанаар аль хэдийн аль хэдийн хувь нэмэр оруулсан дэмжигчдэд тохирох бэлэгийг дэмжиж болно.
Олон тооны корпорациуд хандивлагчид онлайнаар хүсэлт гаргахыг шаарддаг бэлэг хөтөлбөрүүдийг тохируулдаг . Хандивлагчид өөрсдийн хандивыг хослуулан авах боломжтой эсэхийг мэдэхийн зэрэгцээ тэдний ажил олгогчийн хөтөлбөрийг хайж болохуйц тохирсон бэлэг өгөгдлийн сангийн URL-ыг өгнө үү. Донорууд өөрсдийн тохирсон бэлгүүдээ ойлгож, дагахад хялбар болгох.
3. Тэдгээрийг дэмжигч маркетингийн материал бүтээх
Энэ яагаад ажилладаг вэ
Онлайн маркетингийн хамгийн том бэрхшээл бол хандивлагчид үйл явдал, уулзалт, эсвэл зочлолтоос хасах бодит зүйлгүй (мэдээж хэрэг, таны блог нийтлэл эсвэл нийгмийн хэвлэл мэдээллийн бичлэг хэвлэгдээгүй бол).
Та үйл явдлыг зохион байгуулж байгаа, кофены гол хандивлагчидтай уулзах, эсвэл хандивлагчидтай уулзах боломжтой байхыг хүсвэл тэдэнд зориулсан товхимол, товхимолтой байх хэрэгтэй. Энэ нь хандивлагчдын талаар илүү их мэдээллийг өгч, хандив өгөх, түгээн дэлгэрүүлэх олон арга замыг тэдэнд өгөх сайхан арга юм.
Товхимолоор та ашгийн бус байгууллагынхаа номлолын талаархи хандивлагчдын талаар мэдээлэл өгч, тэдэнд хандив өгөхөд бэлэн биш бол илүү ихийг сурч болох онлайн нөөцүүдийг багтааж болно. Тэд уг товхимлыг найз нөхөд, хамаатан садандаа тарааж болно.
Үүнээс гадна, хандивлагч нь өөрийн хөргөгч дээрээ шууд байрлуулж эсвэл ширээн дээр байрлуулж болох учраас ямар нэг бодит зүйл байх нь таны учир шалтгааны чухал сануулга юм.
Эхлэлийг хэрхэн авах вэ
Энэ загвар нь хэвлэх маркетингийн материалыг бий болгох хамгийн чухал хэсэг нь болно. Мэдээллийн формат, танилцуулга дээр анхаарал тавь. Өөрийн материалыг мэргэжлийн, уншихад хялбар болгох.
Баланс нь бүх доноруудад хандах боломжтой зөвлөмжүүдтэй ахлах ээлтэй маркетингийн материал бий болгох талаар маш сайн нийтлэл байдаг.
Маркетингийн материалаа бий болгоход анхаарах цөөн хэдэн зөвлөмж байна:
- Тогтмол брэндийг хадгалах. Та ашгийн бус вэбсайт болон нийгмийн мэдээллийн данстайгаа адилхан байх болно. Ингэснээр дэмжигчид таны товхимол эсвэл ил захидалыг үзэхэд энэ нь таны ашгийн төлөө бусдаас хамааралтай болохыг мэддэг.
- Текстийг богино догол мөрөөр задлах. Текстийг том блоктой өгүүлэл уншиж байх үед хүмүүс бүгдийг уншихаас илүүтэйгээр агуулгыг няцаах хандлагатай байдаг. Үүнтэй төстэй хөрөнгө оруулалтын материалууд ч бас бий.
- Зурвасаа сайжруулахын тулд визуал ашиглах. Үг хэлэхэд "зураг нь мянган үгтэй үнэ цэнэтэй". Гэрэл зургууд болон график нь сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлж, хандивлагчдын чиний номлолын нөлөөллийг харуулж, илүү их хандив өгдөг.
- "Дэмжих арга замууд" хэсгийг оруул. Дэмжигчдэд хувь нэмрээ оруулах арга замыг оруул. Энэ нь сайн дурынхныг шаардаж болох үйл явдалд хандивын хуудасны URL-аас юу ч байж болно.
Капитал кампанит ажилд зориулж товхимол гаргах, анх удаа хандивлагчид зориулсан мэндчилгээний пакет, эсвэл үе тэнгийнхэнтэйгээ хамтран санхүүжүүлэгчид зориулсан ил захидал, маркетингийн материалууд ямар ч нөхцөлд ажиллах хангалттай уян хатан байдаг.
Түүнээс гадна, олон тооны боломжит арга хэрэгсэл нь тэдний сурталчилгааны урамшууллыг төлөвлөхөд туслахын тулд ашигладаг ашгийн бус олон байдаг.
4. Мэдлэгийг өсгөхийн тулд Тооцоо хийх буяны кампанит ажлыг эхлүүл
Энэ яагаад ажилладаг вэ
Буяны буяны байгууллагууд нь жижиг буяны компаниудтай буяны байгууллагуудыг хослуулж буй маркетингийн кампанит ажил юм. Тооцооны явцад хэрэглэгч таны байгууллагад дэмжлэг үзүүлэхээр сонгож болно. Тооцооллын концепцийг илүү дэлгэрэнгүй тайлбарласан хэд хэдэн нийтлэл энд байна. Үүнд: Тооцооллын буяны кампанит ажил амжилттай болдог учраас ихэнх хэрэглэгчид Тийм гэж хэлдэг ба 5 Slam Dunk бол Орон нутгийн Ашгийн бус байгууллагуудын маркетингийн хөтөлбөр юм .
Уламжлал ёсоор, татан буулгадаг буяны байгууллага хоёр аргаар ажилладаг.
- Худалдан авагч нь хандивын хэмжээг худалдан авахдаа нэмдэг.
- Хэрэглэгч нь брэндийн хандивын саванд бэлэн мөнгө өгдөг.
Эдгээр кампанит ажил нь өөрийн гэсэн ашигтай байж болох боловч, ашгийн бус нь хөрөнгө оруулах боломжоо нэмэгдүүлэх боломжтой.
Үүнийг ингэж бодоод үзье: үйлчлүүлэгч таны компанид хандив өгөх сонирхолтой байж магадгүй боловч яарах эсвэл бэлэн мөнгө өгөхгүй байж магадгүй юм. Хэрвээ тэд хандивын савны дэргэд гарын үсэг зурж, текстээс өгөх эсвэл вэбсайтынхаа URL-ыг өгөх заавар өгвөл донорууд илүү хугацаа шаардагдах болно.
Эхлэлийг хэрхэн авах вэ
Тооцооллын буяны үеэр онлайн хөрөнгө босгох ажлыг дэмжих нь хандивлагчдыг байгууллагынхаа талаар илүү ихийг мэдэж, хандив өгөх үйл явцын гадуур хандивлахад тустай болно.
Дараагийн төлбөрийн буяны үеэр онлайнаар өгөхийг дэмжих цөөн хэдэн арга зам байна:
- Онлайнаар өгөх зааврыг ашиглан хандивын савны дэргэд гарын үсэг зур.
- Хандивлагчид хандив өгөхдөө имэйлээр бүртгүүлэхийг хүсч байгаа эсэхийг асуу.
- Маркетингийн материалыг хувь нэмэр оруулах олон талаар мэдээлэл өгөх.
- Өөрийн ашгийн бус вэбсайт болон нийгмийн мэдээллийн дансаараа дамжуулан хандивын савыг тэмдэглэ.
Хамгийн чухал нь үйлчлүүлэгчдэд дургүй сэтгэгдэл төрүүлэх. Үйлчлүүлэгчиддээ ашгийн бус шалтгаан болон зарим нэг ололт амжилтыг таньдаг эсэхийг шалгаарай.
Хэрвээ хүмүүс богино хугацаанд таны номлолд холбогдож чадвал тэд таны онлайн профайлыг хайж магадгүй бөгөөд хандив өгөх боломжтой.
Одоо та бүхэн онлайн хандивыг офлайн маркетингийн стратегитай нэмэгдүүлэхийн тулд эдгээр 4 зөвлөмжийг уншаад үзээд та эдгээр зөвлөмжүүдийг тестэнд оруулахад бэлэн байна.
Хандив тусламжийг нэмэгдүүлэх илүү олон арга замаар хөрөнгөжүүлэлтийн зорилгодоо хүрэх, ашгийн бус байгууллагынхаа зорилгыг хэрэгжүүлэхэд та бүхний сайн сайхны төлөө байх болно.
Жон Косоран нь @Pay компанийн гар утасны платформын гүйцэтгэх захирал юм.