Хэрэв та зоддоггүй бол тэдэнтэй нэгдээрэй. Хоёр толгой нэгээс илүү. Юнайтед бид хоёр зогсож байна.
Хэрэв та зах зээлийн хүртээмжийг ихээхэн нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бизнес эрхлэгч бол зах зээлд нэвтрэх саад тотгорыг багасгах, эсвэл зүгээр л муудах орлогыг богино хугацаанд бий болгохыг хүсч байгаа бол эдгээр хуучин сургаалууд илүү их хамааралтай болж байна.
Хамтын нөхөрлөлийн холбооны хөтөлбөрийн дагуу аж ахуйн нэгжүүд 2005 онд бүх орлогын 25% -ийг стратегийн холбоогоор тооцоолж, нийтдээ 40 триллион долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн байна. Сүүлийн жилүүдэд энэ тоо тогтвортой өсч байна. Учир нь илүү их өрсөлдөгчид, ажлын байрны эцэг эхчүүд (WAHPs) нь өрсөлдөх чадвартай дэлхий нийтийн орчинд амьдрах боломжоо нэмэгдүүлэхийн төлөө хамтран ажиллахаар шийджээ.
Та өнөөдрийн өрсөлдөхүйц бизнесийн орчинд амжилтанд хүрч чадсан миний мэдэх хамгийн хүчирхэг хэрэгсэлүүдийн нэгийг мэдэх болно. Би бизнесээ хөгжүүлэх, зах зээлд илүү хүчтэйгээр оролцох зорилгоор Хамтарсан үйлдвэрүүдийн талаар ярих, эсвэл ялангуяа өөр хүн, бүлэг хүмүүс эсвэл бизнесийн байгууллагатай хамтран ажиллах талаар ярьж байна.
Хамтарсан үйлдвэрүүд байгаа бөгөөд хэрвээ та энэ стратегийн зэвсэг хэрэглээгүй бол таны өрсөлдөөн аль эсвэл магадгүй удахгүй байх болно.
Бидний гол зорилго бол таныг амжилттай хамтарсан хамтран өмчлөгч болгоход оршино. Хэрэв та мэдээлэл сайтай бизнес эрхэлдэг бол энэ нь тохиолдох болно. Тиймээс бид хамтарсан үйлдвэрүүдийн техникийн асуудалд орох шаардлагатай байна. Ялангуяа:
- Хамтарсан үйлдвэр гэж юу вэ?
- Энэ яаж ажилдаг вэ?
- Би хамтарсан үйлдвэр байгуулах уу?
- Амжилтын минь боломж юу вэ?
- Ямар эрсдэлүүд байна вэ?
- Хамтарсан үйлдвэрийн хуулийн ямар үр дагавар байна вэ?
Хамтарсан компани гэж юу вэ?
Хамтарсан үйлдвэр гэдэг нь хоёр буюу түүнээс дээш талууд, ихэвчлэн бизнесүүд, зах зээл, оюуны өмч , хөрөнгө, мэдлэг, мэдээжийн ашиг, ашиг сонирхолыг хуваалцах түншлэлийг бий болгох стратегийн холбоо юм.
Хамтарсан үйлдвэр нь уг гэрээнд өмчлөлийг шилжүүлэхгүй гэсэн утгаараа нэгдэхээс ялгаатай байна.
Энэ түншлэл нь салбар дахь таримал ургамлын хооронд болдог. Жишээ нь, Cingular нь SBS болон Bellsouth-ийн хоорондын стратегийн холбоо юм. Түншлэлийн хоёр жижиг бизнес нь том өрсөлдөгчидтэйгээ амжилттай тэмцэхэд нь туслах болно гэж үздэг.
Ижил бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эрхэлдэг компаниуд мөн асар их баялагт хөрөнгө оруулахгүйгээр эсвэл огтхон ч авч үзэх боломжгүй зах зээлд нэвтрэх хүчийг нэгтгэж чадна. Цаашилбал, орон нутгийн зохицуулалтаар зарим зах зээлийг хамтарсан бизнес эрхлэх замаар нэвтрүүлэх боломжтой .
Зарим тохиолдолд томоохон компани жижиг хэмжээний бизнестэй хамтарсан үйлдвэр байгуулахаар шийдвэрлэж болох юм. Ингэснээр бэлэн мөнгө ихтэй ч гэсэн олж авахад хэцүү оюуны өмч, технологи, нөөцийг хурдан олж авах шийдвэр гаргаж болно.
Хамтарсан компани яаж ажилладаг вэ?
Түншлэлийн үйл явц нь сайн мэддэг, цаг хугацаа алдсан зарчим юм.
Хамтарсан үйлдвэрийн чухал тал нь үйл явцдаа биш, харин түүнийг хэрэгжүүлэхэд оршдоггүй. Бид юу хийх ёстойг бүгд мэднэ. Ялангуяа, хүчээ нэгтгэх шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч, энэ шинэ түншлэлийн үеэр сэтгэл хөдлөлийн хувьд "дагавар", "юу нь" байгааг харахад хялбар байдаг.
Бид амжилтанд хүрэх чухал хүчин зүйлсийн тоймыг "дүн шинжилгээ" хийх болно. Одоогийн байдлаар бүх наймаачид, том эсвэл жижиг компаниудыг төлөвлөж, нарийвчлан төлөвлөж, чиний талд амжилт гаргах боломжийг бүрдүүлэхийн тулд хатуу төлөвлөгөөний дагуу гүйцэтгэх хэрэгтэй гэдгийг санацгаая.
Аль тал нь хамтарсан үйлдвэрт ямар хөрөнгө (биет болон биет бус), түүнчлэн стратегийн холбоотнуудын зорилгоыг аль талаас нь авч үзэхийг анхааралдаа авахын тулд "юуг" хамруулах ёстой. Хэдийгээр хамтарсан үйлдвэр нь хуулийн төслийг интернетээс олж авах боломжтой боловч бизнесийн харилцаанд орохдоо зохих хуулийн зөвлөгөө авахыг хүсч байна.
Би хамтарсан компани байгуулах уу?
Энэ асуултанд шууд хариулахгүй. Шийдвэр нь янз бүрийн элементүүдийг шийдвэрлэхэд хамаарна. Дараах асуултуудыг текст боловсруулах баримт бичгийн хуулбарыг хувилан олшруулахын тулд та эдгээр чухал элементүүдийг үргэлж урагшлуулж, урагшлахад бэлэн байдаг.
Анхаарах чухал асуултууд:
ТАЙЛБАР: Үнэгүй загварыг http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Би юу зарах вэ, би өөрийн зорилтот зах зээлд хэрхэн хүрэх вэ?
- Миний өрсөлдөгчид хэн юм бэ? Хэрвээ тэд орлогоо нэмэгдүүлж, зах зээл дээр надтай харьцуулахад илүү дээр байх юм бол миний хийх зүйл алга байна уу?
- Газарзүйн бүс нутагт орон нутгийн түншүүд ч хүрэхгүй, эсвэл худалдан авах зардал хэтэрхий өндөр байна уу?
- Би компани эсвэл хувь хүн аль хэдийн боловсруулсан ноу-хауг хөгжүүлэх хэрэгтэй юу?
- Би босоо эсвэл хэвтээ зах зээлийг нэвтрүүлэхэд туслах логик бизнесийн түнш бий юу?
- Би маркетинг, судалгаа, үйлдвэрлэл, үйл ажиллагаанд хэрэгтэй бүх хүний нөөц байна уу? Нөөц баялагт ямар нөөцтэй болохоо мэддэг компани байдаг уу?
- Нөөцийг нэгтгэх талаар би юу гэж бодож байна вэ? Би ганцаараа бизнес эрхэлж, ганцаар бизнес эрхэлдэг баатар болох уу эсвэл боов хуваалцах нь зүгээр үү? 200 сая долларын компаний 20% буюу 1 сая долларын жижиг бизнесийг 100% эзэмших нь дээр гэж бодож байна уу?
- Хамтарсан үйлдвэрийн бүтцийг бий болгох эрх зүйн эх сурвалжид хандах боломжтой эсэх, бүх асуудлыг зохих ёсоор хамруулсан эсэх?
- Орон нутгийн бизнес эрхлэгчтэй хамтран ажиллах орон нутгийн эрх зүйн зохицуулалт байдаг уу?
- Надтай хамтарч туршлагаа хуваалцаж чадах хамтарсан хамтарсан компаниуд амжилтанд хүрэх үү?
- Шийдвэр гаргах үйл явцыг үргэлжлүүлэхийн тулд хамтдаа хамтарсан бизнес төлөвлөгөө бичих цаг гаргаж өгнө үү?
- Биеийн дийлэнх тохиолдолд үйл ажиллагааг нэгтгэх нь заавал зайлшгүй байх албагүй ч зайлшгүй ажиллах хүчний бууралтыг бий болгоно гэдгийг би мэдэж байна уу? Итгэлтэй ажиллагсдынхаа заримыг нь орхих талаар би ямар сэтгэгдэлтэй байна вэ?
- Би одоогийн бизнесийн асуудлуудаас өөр замыг олж харахгүй байгаа тул хамтран ажиллахыг хүсч байна уу? (Хамтарсан эрэлтийг эцсийн арга хэмжээ гэж үзэхгүй, гэхдээ бусад хэд хэдэн үйл ажиллагааны нэг арга замыг анхааралтай, нарийн аргаар хийх хэрэгтэй.)
- Миний харж буй хүн эсвэл компаний талаар хамтран ажиллахад сонирхолтой байдаг уу? Би энэ хүнтэй эсвэл зорилтот компанийн хариуцсан хүнтэй энэ боломжийн талаар ярилцсан уу? Хэрэв тийм бол ерөнхий мэдрэмж гэж юу вэ? Хэрэв үгүй бол сонирхлын түвшинг хэмжих өндөр түвшний хэлэлцүүлэг эхлүүлэх цаг болжээ.
- Миний компани илүү их итгэлтэй байх шаардлагатай юу? Би хайж байгаа итгэл үнэмшлийн түвшинтэй хамтарсан үйлдвэр байгуулах боломжийн талаар мэдэх үү?
- Миний давуу ба сул тал юу вэ? Миний зорилтот зах зээлд ямар аюул занал, боломжууд байна вэ?
- Бизнесийн амьдралдаа энэ томоохон өөрчлөлтийг хийхэд надад хэрэгтэй бүх дэмжлэг байна уу? Хэрвээ би хувийн аялал хийх гэж байгаа бол ийм томоохон төслийг эхлүүлэх нь зүйтэй болов уу?
Амжилтын боломж минь юу вэ?
Хэдийгээр хамтарсан үйлдвэр гэх мэт стратегийн тусгай холбоодын амжилтын түвшинг албан ёсны статистик тоо баримт байхгүй боловч энэ чиглэлээр хэд хэдэн судалгаа хийгдсэн байна. Тэдний гол ололтууд гэвэл ихэнх хамтарсан үйлдвэрүүд таван жилийн дотор цаг хугацааны 60% -ийг алддаг. Яагаад? Амжилтын гол түлхүүр нь газар зүй, санхүүгийн хүчин зүйлсээс илүүтэй хүний нөөцийн нэгдмэл байдал, мэдлэг хуваалцах зэрэг хүний хүчин зүйл гэж шинжээчид хүлээн зөвшөөрч байна.
Гуравдагч ертөнцөд хамтарсан эрэлхийлэх нь бүтэлгүйтлийн түвшин өндөр байхыг санаарай. Орон нутгийн хууль эрх зүйн мэдлэг дутмаг, харилцааны асуудлууд, тохиролцсон зорилтуудын ялгаатай байдал, хугацаа хэтэрсэн төсөөллийн ялгаа гэх мэт.
Хамтарсан үйлдвэрийн гүйцэтгэлийг хэрхэн хэмжих вэ? Зарим томъёо хэрэглэж болно. Энэ нь стратегийн эвсэлээс хамгийн түрүүнд хамаарна. Та дараахыг хүсч байна уу:
- Ашиг дээшлүүлэх үү?
- R & D зардлыг хуваалцах уу?
- Зах зээлийн байр суурийг өргөтгөх буюу хадгалах
- Түгээх сувгийг сайжруулах уу?
- Хуваарийн нийт зардал / эдийн засгийг багасгах уу?
- Шинэ технологийг хөгжүүлэх үү?
- Бүтээгдэхүүний өргөлийг төрөлжүүлэх үү?
- Өрсөлдөөнийг бууруулах уу?
- Өрсөлдөх эрсдэл (ихэвчлэн томоохон хөрөнгө оруулалтууд дээр)?
Эдгээр зорилгын заримыг "нэмэгдэл ашгийн хувь", "зардлыг хэн гаргадаг", "бүтээгдэхүүний өргөлт" гэх мэт санхүүгийн үзүүлэлтүүдэд хялбар хөрвүүлэгдэх болно. Жишээлбэл, хэрэв та ашгаа 20% -иар өсгөхөөр төлөвлөсөн бол, та амжилтаа өмнөх нөхцөл байдлаасаа харьцуулж, хамтарсан компанийг хэр сайн гүйцэтгэж байгааг мэдэх болно.
Зарим зорилтыг тоогоор илэрхийлэхэд хэцүү байдаг. Жишээлбэл, "өрсөлдөөнийг бууруулах" гэх мэт, хамтарсан үйлдвэрийн төлөвлөгөөг хэр сайн хэрэгжүүлж байгааг судлах аргууд үргэлж байдаг. Хэрэв өрсөлдөөн буурсан бол ашиг нь өсөх ёстой гэж маргаж болно.
Хэрэв єрсєлдєєнийг бууруулах нь орлогын єсєлтийг удаашруулах, тогтворжуулах цорын ганц зорилго бол стратегийн холбоотон иймэрхїї зорилгод хїрэх эерэг нєлєєг илэрхийлэхэд хялбар байх болно.
Хамтарсан үйлдвэрийн бүтэлгүйтлийг хариуцах түлхүүр тодорхойлох элемент нь хүний хүчин зүйл гэдгийг санаарай. Ажиллагсадаа стратегийн холбоотнуудад эвтэйхэн байлгах чадвартай байх нь таны амжилтанд маш чухал юм. Энэ нь хоёр тал энэ хамтарсан үйлдвэрээс хэр их хөрөнгөө олж авахыг ойлгох төдийгүй түншлэлийн бус замаар хэр их алдаж болохыг ойлгох ёстой.
Мэдээлэл солилцох нь нэн чухал бөгөөд аль болох эрт хоёр баг ярилцаж, мэдлэгээ солилцох нь чухал юм. Энэ нь уулзалт, удирдах хороо, компанийн хамтарсан арга хэмжээ, ажилтан "своп", дотоод урамшуулал зэргийг багтаадаг.
Манай анхан шатны асуулт руу буцах: амжилтанд хүрэх миний боломж юу вэ? Бид дунджаар дунджаар ойролцоогоор 40 орчим хувь нь 5 жилийн дотор амжилттай ажиллаж байгааг бид мэднэ. Энэ тоо нь буурай хөгжилтэй орнуудтай түншлэлийг багтаасан байдаг. Хэрэв та бүтээсэн бүс нутагт байрлаж байгаа компанид хүчээ нэгтгэж, гэрийн даалгавраа хийсэн бол амжилтанд хүрэх магадлал 80% -д хүрэх боломжтой гэж бид таамаглаж болно.
Эрсдэлүүд юу вэ?
Стратегийн холбоо нь итгэлцэл, нэгдэн нийлэх зорилготойгоор байгуулагдсан тул түншүүд янз бүрийн соёл иргэншилтэй бол тулгарч болох гол эрсдлүүд байж болно. Тэд "тодорхой арга зам" -д үйл ажиллагаа явуулах эсвэл өөр өөр зорилго тавьдаг гэдэгт итгэлгүй байж болно. Хэдийгээр ижил төстэй стратегийн зорилтуудтай ч гэсэн бие биедээ итгэх итгэлгүй хоёр түнш нь хариулах сонирхолгүй байдаг. Хамтарсан эрэлхийлэх үед өгөх, авахад бэлтгэ.
Энэ хуваах зарчим нь бүх үйл явцыг зохицуулах ёстой. Томоохон теслуудийг хамарсан томоохон хамтарсан уйлдвэрууд нь гэрээний ундсэн дээр хуурай байхаасаа емне нас барж, хамтарсан уйлдвэрийн мен чанарт уялдаагуй, хоорондоо ялгаатай зорилго, еерее еерсдийнхее хандлагаасаа болж нас баржээ. Үүний нэг жишээ нь Британий сансрын нисэгч / Тайван сансрын холбоо юм. Хэлэлцээр дууссаны дараа хоёр тал Тайваньд болсон ёслолын үеэр гэрээнд гарын үсэг зурав. Удалгүй Тайваны гэрээг цуцлахыг хүсч байгаагаа зарлалаа. Яагаад? Учир нь тэдний зорилго нь харилцан адилгүй байв. Тайвань шинэ технологийг эзэмшихийг хүсч, Британиас татгалзахаас татгалзаж, Британи улс Азийн шинэ зах зээлийг татахыг хүсч байсан бөгөөд Тайванд татгалзсан юм.
Хамтарсан үйлдвэрийн үзэл баримтлал нь хамтдаа урагшлах жинхэнэ хүсэл эрмэлзэлтэй үед үр дүнтэй байдаг. Гэрээнд гарын үсэг зураагүй ч гэсэн гэрээний харилцан итгэлцэл, нөхцөлийг хүлээн зөвшөөрөөгүй тохиолдолд үнэ цэнэтэй байх болно. Хоёр талаас шалтгаалах нөгөө талаас нь асуухад хамтарсан үйлдвэр байгуулах асуудлыг авч үзэхгүй байх нь дээр. Ямар нэгэн хууль ёсны үүрэг хариуцлагаас эгц урагшаа гарах нь зайлшгүй чухал алдаа гарахаас урьдчилан сэргийлнэ. Тиймээс эрсдэлийг үнэлэхэд хялбар байдаг. Чи чадна:
- Цаг хугацаа алдна уу
- Мөнгө алдах
- Чухал технологийг ашигла
- Үр дүнд нь ач холбогдолгүй
- Чадвараа бататгах хэрэгтэй
Хамтарсан үйлдвэрүүд дэх эдгээр болон бусад эрсдэлүүд байгаа хэдий ч урамшуулал нь бэрхшээлтэй асуудлуудаас давж болно. Таны эрсдэлийг бүрэн үнэлэх, процессын өмнө болон түүний туршид гэрийн даалгавараа хийх нь чухал юм.
Хамтарсан үйлдвэрийн хуулийн үр дагавар юу вэ?
Хамтрагч талууд болон зорилтот зах зээлийн газар зүйн байршлууд нь хамтарсан компанийг байгуулахад хууль зүйн нарийн төвөгтэй байдлын түвшинг тогтоох болно.
Хэрэв та хоёулаа АНУ-д ажилладаг бол дор хаяж нэг баримт бичигт гарын үсэг зурах хэрэгтэй болно. Хууль тогтоомжийг хурдацтайгаар хөгжүүлж байгаа учраас би интернетээс эсвэл номон дээрээс урьдчилан бэлтгэсэн загварыг ашиглахын оронд зөв зохистой зөвлөгөөг хайхыг би та бүхэнд зөвлөж байна.
Хэрэв түншүүдийн аль нэг нь АНУ-д байрладаггүй, эсвэл хоёулаа гадаадынх бол гадаадын баримт бичигт гарын үсэг зурах хэрэгтэй. Тухайлбал, хуулийн шинэ хуулийн этгээд болон хамтарсан үйлдвэр байгуулах гэрээ байгуулна. Мөн орон нутгийн зах зээлд нэвтрэх эрхийг хязгаарласан зарим улс оронд та өөрийн давуу эрх, орон нутгийн зах зээл дээрх "Баталгаажуулалт" -ыг нэвтрүүлэх шаардлагатай болно.
Дахин хэлэхэд, танай хамтарсан үйлдвэрийн зорилго, хамрах хүрээнээс шалтгаалан хууль эрх зүйн ялгаа үргэлж байдаг. Би зохих хууль ёсны сувгуудаар явж, мэргэжлийн иж бүрэн зөвлөгөө авах хангалттай хүч чадал өгдөггүй.
Бизнесийг эзэмших нь ажил мэргэжлээрээ хамгийн таатай үе юм. Хэрэв зөв хийсэн бол таны үргэлж хүсдэг мөрөөдөл амьдралыг бий болгож чадна. Бизнесээсээ хүссэн зүйлээсээ хамаарч, хэр хурдан тийшээ хүрэхийг хүсч байгаагаас шалтгаалан зах зээлд илүү хүчирхэг байлгах хүчнийг нэгтгэх нь сонирхолтой сонголт байж болох юм.
Номын тухай
Хамтарсан компаний тухай Аз жаргал гэдэг нь "жирийн" урхинд орохгүйгээр амжилттай хамтарсан үйлдвэрийг эхлүүлж, урагшлуулахыг бизнес эрхлэгчдэд харуулдаг ... сонгодог бэрхшээлээс зайлсхийж, амжилтын жорыг ашигла.
Тодруулга
Скотт Аллен энэ номыг хэвлэн нийтлэгч Happy About-тай хамтран ажилладаг боловч энэхүү ном эсвэл компанид аль алинд нь оролцоо эсвэл санхүүгийн сонирхол байхгүй байна.