Боломжит худалдан авагч болон өрсөлдөгчдийн талаархи мэдээллийг олж авах
Бизнес төлөвлөгөөнийхөө хүрээнд, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг орон нутгийн зах зээлд борлуулах боломжийг илүү сайн олж авахын тулд зах зээлийн судалгааг хийх шаардлагатай болно. Орон нутгийн зах зээлээс харахад таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авч болох хүмүүсийн төрлүүдийн талаар мэдээлэл өгөх болно, хүмүүс танай байршил руу хэр хол явах вэ, таны зах зээлд өрсөлдөхүйц ямар байх вэ.
Алхам нэг: Зах зээлийн зах зээлээ тодорхойлох
Орон нутгийн зах зээл дээрээ судалгаа хийхийн өмнө та зах зээлийн хэмжээг мэдэх хэрэгтэй. Өөрийгөө өөрөөсөө асуух асуулт бол "Хүмүүс миний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авахаар хэр хол явах вэ?" Хариулт нь дараахь хоёр хүчин зүйлээс хамаарна: (a) таны нийлүүлж буй бараа, үйлчилгээ, (б) ижил бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ (өөрөөр хэлбэл, өрсөлдөгчид) ижил төстэй бусад бизнес эрхлэгчид байгаа эсэх. Хэрэв та өрсөлдөөнгүй өвөрмөц бизнес эрхэлдэг бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хүссэн хүмүүс цаашаагаа авах боломжтой болно. Жишээ нь, хэрэв та гал тогооны хэрэгслээ зарж байгаа бөгөөд талбай дээр гал тогооны нэмэлт дэлгүүр байхгүй бол тогооч дэлгүүрээс хол зайд ирнэ. Хэрвээ та хуурай цэвэрлэгээ хийдэг бол хүмүүс танай үйлчилгээг ашиглахад хол явахгүй байх магадлалтай. Яагаад гэвэл тухайн талбайд бусад олон хуурай цэвэрлэгчид байдаг. "Эрхий хурууны дүрмийг баримтлах" нь гол төлөв хүмүүс хүнсний дэлгүүрт очдог.
Хоёрдугаар алхам: Өөрийнхөө Ideal хэрэглэгчийнхээ профайл үүсгээрэй
Дараа нь та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдан авах хүмүүсийг хэн олж мэдэх хэрэгтэй.
- Тэд хэдэн настай вэ?
- Тэдний орлогын түвшин ямар байна вэ?
- Тэдний боловсролын түвшин ямар байна вэ?
- Тэдний гэр бүл ямархуу харагддаг вэ?
- Тэдэнд ямар төрлийн ажил хийдэг вэ?
- Тэд зугаа цэнгэлийн төлөө юу хийх дуртай вэ?
Эдгээр хүмүүст илүү нарийвчлан тайлбарлаж чадна, хэрвээ та зах зээлээ зах зээл дээр борлуулах боломжтой болсныг тодорхойлох боломжтой болно.
Гуравдугаар алхам: Таны зах зээлийн хэмжээг тогтоох
Газарзүйн бүсийг тодорхойлж үзэхэд тухайн газрын эргэн тойронд газрын зураг авч тойрог зур. Тухайн нутаг дэвсгэр дэх хүн амын тоог тогтоохыг хичээ. Энэ мэдээллийн нэг сайн эх үүсвэр нь Хот-Мэдээлэл юм. Дараа нь энэ хүн амын тоог харахаас эхлээд өөрийн хамгийн сайн үйлчлүүлэгчдийнхээ онцлог шинж чанарыг харгалзан үздэг олон хүн байгааг харах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд Хотын Мэдээлэл ашиглан эсвэл орон нутгийн Худалдааны Танхим эсвэл орон нутгийн бизнесийн хөгжлийн бүлэгт хандана уу. Боломжтой бүх мэдээллийг цуглуулах.
Дөрөвдүгээр алхам: Тэмцээнийхээ талаар олж мэд
Дараа нь зах зээлийн талбарт хэр олон өрсөлдөгчид байгаа талаар олж мэдэх хэрэгтэй. Үүнийг хийх хамгийн хялбар арга бол YellowPages.com эсвэл Google Maps ("бизнес хайх" дээр дарна уу).
Эцэст нь, Бүгдээрээ хамтдаа тавь
Та одоо байна:
- Таны борлуулах газарзүйн бүсийн ерөнхий санаа,
- Тухайн газар нутагт байгаа хүмүүсийн төрлүүдийн "зураглал" нь танаас худалдан авна гэж бодож байгаа бөгөөд тухайн нутаг дэвсгэрт байгаа хүмүүсийн тоог илэрхийлж,
- Зах зээлийн энэ талбайн дотор тухайн хэрэглэгчийн бүлгийн талаархи мэдлэг.
Одоо та энэ мэдээллийг ашиглан борлуулалтын тооцоог төлөвлөж, энэ зах зээлд сурталчлах, сурталчлах шилдэг арга замыг шийдэж, энэ мэдээллийг маркетингийн төлөвлөгөөнд оруулаарай.
Finding and Leasing Business Space руу буцах