Мэргэн ухааны үгс Бернард Кампорфаас "Жижиг цагт оператор: Жижиг бизнес эхлэх, номоо хадгалж, татвараа төлөөд, гай зовлонгоос ангид байлгах" зохиогчдын бичсэн зохиолоос ирдэг. Танай бизнест юу өгсөн талаархи таны үзэл бодлыг хардаг уу? , эсвэл таны бизнесийг хэрхэн зах зээлд борлуулах тухай, Kamoroff зөв юм.
Хэрэгтэй эсвэл хүсч байгаа зүйлдээ итгэлгүй байгаа бол та үйлчлүүлэгчийг авах гэж оролддог. Та тохирохыг нь олохын өмнө таны түлхүүрийг маш их түгжээнүүддээ эргүүлэх хэрэгтэй болно.
Чухам яагаад тэд хөлсөлж ажиллуулахаа мэдэх нь хангалтгүй - тэд мэдэх хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчидээ яагаад тэднийг таньд хүргэхийг хүсч байгаа талаар сургалт явуулах шаардлагагүй байдаг. Үйлчилгээг дүүргэх хэрэгцээ нь харилцагчаа харилцахаасаа өмнө шийдлийг хайж олоход хангалттай байх ёстой.
Таны зорилтот зах зээл дэх хүмүүсийн "халуун товчлол" гэж юу болохыг олж мэдэх. Тэдэнд тулгарч буй хамгийн том бэрхшээл, хамгийн том зорилгуудын талаар юу гэж боддог вэ? Таны үйлчилж байгаа хүмүүс болон тэдний үйлчилж буй бусад бизнесүүдийн талаар эдгээр асуултуудыг асуу. Худалдааны зохиол эсвэл тусгай сонирхолтой ном хэвлэлийг уншиж, зах зээлийн чухал асуудлуудын талаар мэдэж аваарай.
Хэрэв та зорилтот зах зээлээ үнэхээр хайж байгаа бол тодорхой дүр зургийг харуулсан бол, үйлчилгээгээ шийдлээр багцлах боломжтой болно. Маркетингийн бүх хэрэгслүүд - вэбсайт, товхимол, телемаркетингийн скрипт, борлуулалтын танилцуулга - таны үйлчилгээ таны таньсан халуун товчлууруудыг хэрхэн харуулахыг харуулах.
Компанийн зөвлөхүүд танай компанид байнга "тулгарч буй хүндрэлийг" шийдэх үүднээс хаалга руу байнга орж байдаг гэдгийг мэддэг. Хэрэв компани тань хэрэгцээтэй байгаа гэдгийг мэдсэн бол та бөглөж чадна гэдгээ мэдэж байсан бол эхний байранд ажилд орох магадлал илүүтэй байдаг.
Тэднийг ажиллуулж, ажилласныхаа дараа танд шийдвэрлэх шаардлагатай бүх төрлийн асуудлыг илрүүлэх нь эргэлзээгүй. Чи аль хэдийн энэ үйл явдлын талаар ярьж байгаа болохоор харилцаа холбоо, итгэл үнэмшил бий болгох нь мэдээжийн хэрэг, эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхэд тань туслах болно.
Энэ нь сэтгэлзүйн мэргэжилтнүүдээс график дизайнерууд хүртэл үйлчилдэг мэргэжлийн бизнес эрхлэгчдэд яг үнэн байдаг. Үйлчлүүлэгч дизайнерийг ажилд авахын тулд бизнесийн карт үүсгэх; Дараа нь дизайнер клиент логоггүй байна гэдгийг олж мэднэ.
Дизайнер нь үйлчлүүлэгчийг хэр зэрэг илүү гайхалтай болохыг бизнес картууд дээр нь өөрчлөн логотой нь харуулах үед клиент нь нэгийг төлөхийг зөвшөөрдөг. Харин дизайнер тэр логог бүтээх талаар тэр хүн рүү хандсан бол үйлчлүүлэгч татгалзах байсан. Үйлчлүүлэгчийн оюун ухаанд хэрэгцээтэй бизнес карт байсан.
Хамгийн түгээмэл асуудал бол таны үйлчлүүлэгчидтэй хамгийн их ажиллахыг хүсэхгүй байгаа бол санаа зовох хэрэггүй. Хэрэв та ирээдүйн хэрэгцээгээ маркетингийн замаар хэтийн төлөвийг сонирхож байвал тэдэнтэй хамт бусад сонголтуудыг судлах боломжтой болно.
Гэхдээ хэрэв та ямар нэг зүйлийг зах зээлд гаргавал тэд хүсээгүй гэдгээ мэдэж байгаа бол энэ яриа хэзээ ч гарахгүй байж магадгүй юм.