Худалдан авахаасаа өмнө 8 асуулт асуух ёстой
Жижиглэн худалдаачид шинэ бараа худалдаж авахад маш олон хүчин зүйлүүдийг авч үзэх хэрэгтэй. Зөв замыг олохын тулд доорх найман асуултыг өөрөөсөө асуугаарай. Хариултууд нь аль шийдвэрүүд нь сайн, шинэ бараа худалдан авахад "тийм ч сайн биш" гэдгийг ойлгоход тусална.
Таны бараа бүтээгдэхүүний философи юу вэ?
Жижиглэн худалдаалагч "гүн гүнзгий" бараа материалын гүн ухаантай байж болно. Тэдгээр нь арван долоон өнгө, хэдэн хэмжээст төсөөлөгдөж болох хосуудад алдартай эд зүйлсийг авчирдаг. Тэд нэг бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид таалж, үхэлд хүргэдэг.
Спектрийн нөгөө тал дээр жижиглэн худалдаалагч нь "өргөн, гүехэн" бараа материалын философитой байж болно. Тэдэнд жаахан зүйл байна, энэ нь жаахан зүйл юм. Тэд шинэ бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэхийг хүсдэг бөгөөд тэдгээрийг хэрэглэгчдэд хамгийн их татдаг болохыг олж мэдээрэй.
Ихэнх гинжин хэлхээ нь гүн гүнзгий гүн ухаантай; Ихэнх мэргэшсэн жижиглэн худалдаачид өргөн цар хүрээтэй, гүн гүнзгий философитой байдаг. Сувгийн дэлгүүр шиг худалдаа наймаа хийх хэрэггүй . Энэ бол өрсөлдөх стратеги биш, алдах стратеги юм. Энэ нь танд хадгалахын тулд бүртгэлийн нөөцийн менежментийн ур чадвар, програм хангамжийг шаарддаг. Түүнчлэн өрсөлдөөнтэй адилаар та өрсөлдөх давуу талаа алддаг.
Та борлуулагч-чиг баримжаа эсвэл загварын чиг хандлагатай юу?
Зарим брэнд нь брендээс шалтгаалан жижиглэнгийн худалдааны хувьцаанууд маш хүчтэй байдаг.
Жишээ нь: Шилдэг худалдан авалт гэж үз. Тэдгээр нь Samsung Store болон Apple Store-тэй. Барааны өөрчлөлтүүд, гэхдээ тэдгээр нь бараа бүтээгдэхүүнд тулгуурлан сонгогддог. Эдгээр брэндүүд нь байгалийн урсгалыг өөрийн дэлгүүрт оруулдаг. Хэрэв та бие даасан жижиглэн худалдааны байгууллага бол борлуулагчид чиглэсэн үйл ажиллагаа нь хамгийн сайн стратеги биш юм.
Энэ нь таны сонголт, давж заалдах боломжийг хязгаарладаг. Дээр нь олон үнийн хамтлагуудыг багтаах чадамж буурч байна.
Худалдан авагчдын дунд брэндийн нэрийг хэн хүлээн зөвшөөрөх вэ?
Хэдийгээр алдартай байсан ч гэсэн таны хүссэн зарим брэндүүд таны дэлгүүрт хор хохирол учруулж болзошгүй. Хэрэглэгчид брендийг хүлээн зөвшөөрөхгүй байж магадгүй тул брэндийн хэрэглэгчдэд таалагддаг бусад хүмүүстэй тохирох эсэхийг тогтоох хэрэгтэй . Хэрэглэгчдийн гарт бүх хүчийг бүү оруул. Заримдаа үйлчлүүлэгч танаас асууж магадгүй ч брэндийн бусад шалтгааны улмаас танай дэлгүүрийн хувьд сайн биш байж магадгүй. Нэмж хэлэхэд, олон төрлийн брэндийн бүтээгдэхүүнүүд нь богино хугацаанд амьдардаг гэсэн үг. Энэ брэндийн талаар дэлгүүрээ хадгалах нь танд тавиуртай амьдрал мөн гэсэн үг.
Дахин хялбар болгох уу?
Үйлдвэрлэгч дахин дахин боловсруулах үйл явцыг хялбар болгосон уу? Эсвэл үүнийг хийхэд хэцүү байна уу? Та өөрийн захиалсан эхний захиалгад хэрэгтэй бүх зүйлийг захиалах шаардлагатай юу? Захиалагчийн бэлэн байдал болон үйл ажиллагааны процессыг сайтар ойлгохын тулд та ирээдүйн захиалгад бэлтгэж , амжилтанд хүрэхийн тулд өөрийгөө бэлтгэж болно. Бэлэн бараа таваарыг "дор хаяж" агуулдаг үйлдвэрлэгчдийг авч үзье. Энэ нь борлуулагчид танд зориулж хувьцаагаа хадгалж, түргэн дүүргэх баталгаа болж өгнө. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр та гар аргаар бага нөөцтэй байж болно.
Борлуулагч хэрхэн нийлүүлж, хамтран ажилладаг вэ?
Худалдагч нь агуу брэнд эсвэл гайхалтай бүтээгдэхүүнийг санал болгож болох боловч хэрэв тэд цаг тухайд нь өгөхгүй бол ямар ашигтай вэ? Тэд таныг болон таны дэлгүүрт хамтран ажиллах сан эсвэл эрх мэдлийг буцааж өгөх үү? Хамгийн сайн борлуулагчид бол таны дэлгүүрт түншлэх болно. Тэдгээрийг худалдаж авсны дараа танд бараа борлуулахад туслах систем, программууд байдаг.
Тэмдэглэлийг хэр сайн хийдэг вэ?
Даатгуулахыг хүсч буй барааныхаа ашигийг хэр сайн хийж чадах вэ? Энэ нь мэдээжийн хэрэг байж болох ч олон жижиглэнгийн худалдаачид өөрсдийн худалдан авалт, хувийн ашиг сонирхол гэх мэт үнээс өөр шалтгаанаар сонголтоо дэлгэсэн байна. Мөнгөнөөс бусад хүчин зүйлс бараагаа сонгох боловч бүх үнийг үл тоомсорлодог. Бүтээгдэхүүн нь үнэндээ ашиг олох эсэхийг тодорхойлох .
Proforma загвар болон амжилтанд хүрэх ёстой зах зээлд анхаарлаа хандуулаарай.
Таны байнгын тоглогчид ямар бүтээгдэхүүн байна вэ?
Сайн худалдан авагч нь үргэлж 1) бүтээгдэхүүн борлуулдаг, 2) тэдний дуртай үйлдвэрлэгч хэн байдаг. Үүнийг хий, харьцуулалт хийх. Танай үйлдвэрлэгч зөв үү? Ихэнх тохиолдолд жижиглэнгийн худалдаачид бүтээгдэхүүнээ үргэлжлүүлэн худалдан авдаг тул борлуулагчид дуртай байдаг. Энэ бол хүний мөн чанар, гэхдээ энэ бол сайн зүйл биш юм. Ямар бүтээгдхүүн нь таны байнгын гүйцэтгэлийг үнэлэх, борлуулагчийн тав тухтай байдал биш харин шалгуур дээр суурилсан шинэ бараа бүтээгдэхүүнийг сонгох.
Бараа бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад ямар үнэ цэнэтэй вэ?
Таны үйлчлүүлэгчид үнэ цэнэтэй зүйлийг юу гэж үздэг вэ? Олж мэдэх. Энэ үнэ цэнийг хэрхэн нэмэгдүүлэхийг сур. Хэрэглэгчид үнэ цэнийг хялбархан харж болох бүтээгдэхүүнийг илүү их төлөхөд бэлэн байдаг. Худалдаж авахад туслах худалдан авагчдад зориулсан "зөвлөл" -ийг үүсгэх. Би гутлын дэлгүүртэй байхдаа худалдан авагчдадаа ирэхээсээ өмнө дараагийн улирлын талаар санал хүсэлт гаргахад хамгийн сайн үйлчлүүлэгчдийг авчрах болно. Энэ дадал нь намайг ядуу олон худалдан авах шийдвэрийг гаргахаас зайлсхийхэд тусалдаг.