Худалдаа наймааг олон янзын нэр томьёо, стратеги ашиглан тодорхойлж болох боловч доорх таван дүрмийг барааны худалдааны урлагийг эзэмших суурь болох бөгөөд бүх жижиглэн худалдаачид дагаж мөрдөх ёстой.
Гэхдээ би дүрмээ дагаж эхлэхээсээ өмнө Мянган Женерал, З.
- Тэдгээр нь тэдэнд хүрч, мэдрэх боломжийг олгодог бараа бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг.
- Тэд дэлгүүрийн дэлгүүрүүдээс онлайн дэлгүүртэй байхыг илүүд үздэг - гэхдээ л бараа таваарлах нь зөв бол.
- Тэд өмнөх үеийнхээс илүү их бараа таваараар үнэлдэг.
Үүнтэй холбоотойгоор таны дэлгүүрийн бүтээгдэхүүн илүү чухал болсон. Үнэндээ худалдаа наймаа үргэлж чухал байсан ч эдгээр худалдааны шинэ тэргүүлэх ач холбогдол нь эдгээр таван дүрмийг таны шинэ сурах бичиг болгодог.
1. Худалдан авагчид худалдан авахыг хүсч байгаа тохиолдолд бараа бүтээгдэхүүнийг санал болгох хэрэгтэй.
Их бараа таваар нь худалдан авагчид худалдан авахыг хүсч байгаа зүйлээ авах, худалдан авахыг хүсч байгаа цагтаа төлөхийг хүсч буй үнээр худалдан авахыг хүсч байгаа юм. Үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн худалдан авахыг хүсч буй арга зам нь хотын талбай дээрээс худалдаалагчаас Amazon-ийн нэг дарж худалдан авалтаас эрс өөрчлөгджээ .
Мөн тэд Амазон дээр тусгай эд зүйлс худалдан авахгүй байна. Тэд хогийн сав, Keurig K-cups гэх мэт өдөр тутмын үндсийг худалдан авдаг.
Худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ хэрхэн худалдан авахыг хүсч байна вэ? Бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах эсэх нь таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаас шалтгаална. Бидний мэддэг зүйл гэвэл таны бүтээгдэхүүнийг ямар ч эх сурвалж гэж үзэхгүй бөгөөд тэдгээр нь хүртээмжтэй байх ёстой.
Хэрэглэгчид өмнө нь хүрч, мэдрэхийг хүсч байсан. Өнөөдрийн үйлчлүүлэгч харилцан ажиллахыг хүсч байна. Ихэнх овоолсон өдрүүд дугаарлагдсан. Төгсгөлийн таг нь хэрэглэгчийг " туршиж үзэх " арга замыг агуулсан эсэхийг шалгаарай.
2. Туршилтын явцад үнийн үнэлгээ хийх шаардлагатай.
Merchandising store дэлгүүр үнэтэй маш их тохиролцдог боловч томъёо нь тодорхойлогдоогүй байдаг. Үндсэн дүрэм нь үнэ өндөр байх тусам борлуулалтын хурдыг удаашруулдаг. Гэсэн хэдий ч, энэ дүрэм нь таны дэлгүүрт үнэн биш байж болох бөгөөд энэ нь эсэхийг мэдэхийн тулд туршиж үзэх хэрэгтэй.
Хэрэв та 5 долларын үнэтэй зүйлийг худалдаж авбал $ 5.99-аар зарах хэрэгтэй. Хэрэв анхны тэмдэглэгээ (IMU) $ 9.99 бол энэ нь борлуулалтын ханшид үнэхээр нөлөөлөх үү? Туршилт хийхгүй бол та мэдэхгүй. Үнэ нь хэцүү байх албагүй тул зөвхөн усны төлбөрийг тестлэхэд бэлэн байгаа хэрэглэгчдийг хайж олох хэрэгтэй.
3. Жижиглэн худалдаачид бараа бүтээгдэхүүний гурван ангиллыг санал болгоно.
Таны хонхны муруйд агуулагдаж буй бараагаа бодоорой. Муруйны баруун талд дэлгүүрүүдийнхээ 10% -ийг бүрдүүлдэг өндөр үнэтэй, нэр хүндтэй бараа болжээ. Хэрэглэгчид нь эдгээр бүтээгдэхүүнийг (хэрэглэгчид үүнийг байнга худалдаж авдаггүй байсан ч) эдгээр бүтээгдэхүүнийг хэрэгцээтэй байдаг.
Муруйн зүүн талд дэлгүүрийн бараа бүтээгдэхүүн нь 10% -ийг бүрдүүлдэг. Жижиглэнгийн дэлгүүр бүр эдгээр бүтээгдэхүүнийг (тэд ашиг олдоггүй ч гэсэн) хэрэгтэй байдаг. Муруйны захад таны талх, цөцгийн бараа бүтээгдэхүүн хамгийн их ашиг олдог бүтээгдэхүүн юм.
Одоо та нарын ихэнх нь дунд зэргийн бараа бүтээгдэхүүнээс олдог ч хэрэглэгчид ихэнхдээ зүүн болон баруун талын бүтээгдэхүүнүүдийн талаар ярьдаг. Ийм учраас өндөр болон бага чанартай бүтээгдэхүүнийг арилгаж байгаа жижиглэнгийн худалдаачид маш их алдаа гаргаж байна. Учир нь тэд өөрсдийн бизнест зориулсан зар сурталчилгааг бий болгодог бүтээгдэхүүнийг арилгадаг.
Загварын хувьд өндөр болон бага орлоготой бараа бүтээгдэхүүнийг шидэх бараа гэж нэрлэдэг. Жижиглэн худалдаачид үүнийг зарах шаардлагагүй, гэхдээ энэ бараа нь бусад бүх зүйлийг сайн харагдуулдаг.
Бүтээгдэхүүнээсээ салах ёсгүй учраас зөвхөн тонн ашиг олохгүйн улмаас эдгээр бүтээгдэхүүн таны дэлгүүрт таны үйлчлүүлэгчийн зөв туршлагыг хэрхэн үнэлдэгийг үнэлэх болно. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь бусадтай адил түвшинд зарагддаггүй ч гэсэн тэдний оролцоо нь зай талбай дахь удирдагчийн хувьд таны брендийн нэг хэсэг юм гэдгийг санаарай.
4. Жижиглэнгийн худалдааны бараа 3 сар үргэлжилнэ.
Яагаад? Улирлын гурван сар байдаг. Энэ нь Сэмийн нэгэн адил том дэлгүүр юм. Тухайн цаг үед бараг хоёр долоо хоногын үнэтэй бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах хэрэгтэй болно. Гэхдээ та тусгайлсан дэлгүүрийн эзэн бол гурван сарын үнэтэй байх ёстой. Ашиг олохын тулд хичнээн хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн шаардагдахын хувьд та хөгжиж буй стратегийн нээлттэй стратегийг ойлгох хэрэгтэй.
5. Худалдаа нь таны овог аймгийн амьдралын хэв маягт тохирсон байх ёстой.
Худалдаа наймаа хийдэг борлуулалтын бүтээгдэхүүнтэй холбоотой бүх зүйл нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авч байгаа худалдан авагчтай илүү хамаатай юм . Зөвхөн хүн ам зүйн хувьд биш, энэ бол сэтгэц зүй юм. Би амьдралын хэв маркетинг гэж нэрлэдэг. Томми Бахамын тухай бод. Тэдгээр нь хүн амзүйн болон насыг тодорхойлдоггүй, амьдралын хэв маягаа зах зээлд хамруулахгүй байхыг шаарддаг: тэдний "овог" -оор хүссэн үзэл баримтлал, гүн ухаан, амьдралын туршлагууд. Urban Outfitters and Anthropologie нь энэ төрлийн бараа бүтээгдэхүүний гайхалтай жишээ юм. Anthropologie ялангуяа танай овгийг мэддэг бол нэг дэлгүүрээс ялгаатай өөр өөр зүйлсийг зарж болно. Энэ нь заавал хамт байх шаардлагагүй зүйлс.