Хэдийгээр интернетийн борлуулалтын талаар бичсэн нийтлэл, сэтгэгдлүүд ч байсан ч бизнес нь ихэнхдээ жижиг эсвэл дунд хэмжээний үйл ажиллагаа эрхэлдэг борлуулагчид, ялангуяа худалдагчдыг хууран мэхлэгчдэд хүргэдэг.
Энэ нь цахим худалдаа нь хар ид шид юмуу, эсвэл үндсэндээ урьдчилан тааварлашгүй таамаглашгүй зүйл юм, казиногийн blackjack хүснэгтэд зочлохтой адилгүй ялалтын тоглоом юм шиг санагдаж болно.
Ихэнх тохиолдолд энэхүү зарчим нь онлайн борлуулалтын талаархи зааварчилгаа болон хэрхэн яаж борлуулах талаархи мэдээлэл нь бараг л онлайн борлуулалтын бизнест зориулсан судалгаа шинжилгээний ач холбогдлыг онцолдоггүй, эсвэл үүнийг хийснээс хойш худалдагч нарт яг юу хэрэгтэй байгааг судалгаа хийх, үр дүнг нь сурч байх ёстой.
Хэрэв та үүнийг уншиж байвал та толгойгоо толгой дохивол доорх жагсаалт нь танд зориулагдана. Энд eBay зарагдахад зайлшгүй чухал таван төрлийн судалгаа байдаг: яагаад үүнийг хийсэн, ямар тохиолдолд танд хэлэх ёстой зүйл, хамгийн амжилттай худалдаалагчид үүнийг хэрхэн хийдэг, ямар ч үр дагаваргүй байх нь юу болох тус бүрдээ.
Үнэ тогтоох судалгаа
Үнэ тогтоох судалгаа нь хамгийн үндсэн судалгааны төрөл бөгөөд ихэнх худалдагчид, тэр ч байтугай жирийн хүмүүс үүнийг нэг талаар эсвэл өөр хэлбэрээр хийдэг. Үнийн судалгаагаар Ebay listings, RedLaser, Terapeak , болон бусад үнэтэй мэдээллийн эх сурвалжуудыг eBay дээрээс худалдаж авах боломжтой болох талаар үзэх болно.
Чанартай борлуулагчдын хувьд үнийн судалгаа нь үнэндээ оролцож болох юм. Энэ нь улирлаар хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг, долоо хоног, өдрийн цаг, бүтээгдэхүүний нөхцөл байдал, сонголтоор, газар зүй гэх зэргээр хэрхэн үнэлэхийг мэдэх нь чухал. Ялангуяа арбитрын ажиллагаа нь тэгшитгэлийн хэсэг.
Үнийн судалгааг хийхгүй байх нь худалдагчид үнэтэй зүйлээс илүү үнэтэй зүйлээс илүү үнэтэй зүйлээ зарах буюу худалдан авагчидаа төлөхөд бэлэн байхаас илүү үнэтэй байдаг.
Судлах судалгаа
Хэрэв та байнгын эсвэл мэргэжлийн худалдагч бол борлуулалтын судалгаа хийхдээ юуны өмнө борлуулахаа шийддэг процессын нэг хэсэг болгож судлах аргыг судалж үздэг.
Үнэ тогтоох судалгаа нь таны сонирхож буй бүтээгдэхүүн eBay дээр ямар үнэтэй байхыг хэлж өгч болох юм. Судалгааны эх үүсвэр нь ямар төрлийн бүтээгдэхүүнийг та гартаа, хаана, ямар үнээр авах боломжтойг танд хэлэх болно.
Ухаалаг борлуулагчид нь тодорхой сайн зүйлсийг борлуулахын тулд илүү сайн, хямд үнэ санал болгож буй үнэ, ашигтай зах зээл дээр илүү сайн, хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг гартаа авах шинэ, илүү сайн аргуудыг байнга хайж байдаг. . Тэдгээр нь үйлдвэрлэгч, бөөнөөр борлуулагч, жижиглэн худалдаачдыг идэвхтэй эрэлхийлж, тэдэнтэй харилцаа тогтоох замаар хийдэг.
Өрсөлдөгчдийн судалгаа
Туршлагатай борлуулагчид өрсөлдөгчдийн судалгааг хийхэд маш их цаг зарцуулдаг, тэдгээр хүмүүс өрсөлдөгчтэйгээ өрсөлдөж байгааг, мөн эдгээр өрсөлдөгчид ямар давуу тал, сул талыг, мөн eBay дээр бүтээгдэхүүнээ оруулах эсвэл гарах боломжтой байгаа эсэхийг мэдэж байх ёстой.
Эцсийн эцэст, та зөвхөн вакуум дотор зараад зогсохгүй таны борлуулалт нь зөвхөн таны борлуулдаг зүйл, таны жагсаасан жагсаалт, эсвэл таны тавьсан үнэ; Тэд таны өрсөлдөгчид юу худалддаг, хэрхэн жагсаасан, ямар үнээр борлуулдаг талаар ярьдаг.
Өрсөлдөгчийн судалгаагаар таны борлуулсан бүтээгдэхүүнүүдийн хувьд бүрэн гүйцэд, идэвхитэй eBay жагсаалтыг хайж олоход ч хамаатай байж болох юм.
Өрсөлдөгчийн судалгааны ур чадвартай хүмүүс брэндийн болон санал асуулгын профайлыг хянаж, бусад сувгууд дээр үйл ажиллагаа явуулж, ижил төстэй бусад өгөгдлүүдийг хянаж байдаг бөгөөд тэд мөн Terapeak зэрэг зах зээлийн судалгааны үйлчилгээг ашиглах хандлагатай байдаг.
Тендер шалгаруулалтанд байнгын мөргөлдөөн хийгээд eBay дээр худалдан авдаг . Хэрэв та өрсөлдөгчөө юу хийдгийг мэдэхгүй байгаа бол борлуулалтын өсөлт, бууралт, шалтгааныг бүрэн алдаж, өрсөлдөгчид болон тэдний борлуулалтын үйл ажиллагаанаас ажиглаж болох шинэ боломж, хандлагуудаас алга болж болно.
Listing Practices болон Keyword Research
Хамгийн сайн борлуулагчид өөрсдийн хайлтын байршлыг сайжруулах арга замыг эрэлхийлж, худалдан авагчдын худалдан авах хүсэлтийг тэдгээрийн жагсаалтыг үзсэний дараа байнга хайж байдаг.
Энгийн жагсаалтын алдааг засахаас гадна, энэ төрлийн судалгааг бусдын хийсэн жагсаалтаас харах, бүтээгдэхүүнээ танилцуулах шинэ, илүү сайн аргуудыг төсөөлөхийн тулд байнга эрэлхийлдэг.
Энэ нь мөн eBay жагсаалтыг шинжлэх ухааны хэрэгсэл болгон ашиглахад тусалдаг. Энэ нь хувь хүн бүрийн жагсаалтыг хэрхэн гүйцэтгэж байгааг, мөн худалдан авагчдад ятгадаг эсэхийг илүү сайн тодорхойлоход тусална.
Түлхүүр үг судлах нь энэ талын нэг хэсэг бөгөөд худалдан авагчдад таны жагсаалтыг илүү хурдан, ойлгомжтойгоор олж авахад тусалдаг боловч таны зураг , зүйл тодорхойлолт , арга зүй, нөхцөл байдал, таны жагсаалтанд орсон цаг хугацаа, таны жагсаалтыг дэмжихэд ашигладаг жагсаалтыг шинэчлэх .
Стратеги ба зах зээлийн судалгаа
Интернет худалдаа нь хэвээр байгаа бөгөөд уламжлалт жижиглэн худалдаа биш юм. Олон нийтийн өөрчлөлтийг худалдан авах дуртай. Шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн зах зээлд нэвтэрдэг. Шинэ борлуулагчид бүтээгдэхүүний талбайг оруулан, та нартай өрсөлдөж эхэлдэг, тэднийг хайж буй хүмүүст шинэ боломжийг бий болгох замаар үнэ буурч, боломжоо алдаж эхэлдэг.
Энэ төрлийн судалгаа нь шинэ боломжуудыг олох, шинэ зүйл худалдах, шинэ худалдан авагчдыг эрэлхийлэх, шинэ аргаар хайж хайхад урьд өмнө нь тодорхойлсон төрөл бүрийн судалгааг холбож өгдөг. Энэ нь яг ижил зүйл биш боловч чиг хандлагатай агнууртай холбоотой; шинэ боломжууд нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүн, цаг үеийн жагсаалт гаргах, шинэ бүтээгдэхүүн, багцын шинэ хувилбар, эсвэл бүтээгдэхүүн борлуулах шинэ байр, зах зээлийн тухай шинэ боломжуудын талаар ихэвчлэн өгдөг.
Энэ нь таны борлуулдаг бүх төрлийн шинэ төрлийн бүтээгдэхүүнүүдийг нэмэх эсвэл таны борлуулдаг газруудын жагсаалтыг шинэ сувгууд дээр нэмэх шаардлагагүй юм. Стратеги судлалын томоохон судлаачид байнга эрэлт ихтэй, бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн салбарт өсч буй эрэлтийг байнга эрэлхийлдэг. Хэрэглэгчдийн эрэл хайгуулын түлхүүр үгсийн хувьд хэрэглэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанар, үнийн өөрчлөлт, Эдгээр зүйлстэй холбоотой бүтээгдэхүүн.
Эдгээр нь зөвхөн жагсаалтад бүртгэгдэж, өөрийн борлуулалт болон зөн совин дээр тулгуурладаггүй, гэхдээ хатуу тоон үзүүлэлтүүд дээр тулгуурлана: үнийн талаархи чиг хандлагыг цаг хугацааны турш хэрхэн харагдах, eBay дээр ямар бодит хайлтууд хийгдэж байгаа, өрсөлдөгчид санал болгож буй шинэ зүйл, ямар онцлог шинжүүд нийгмийн хэвлэл мэдээлэл, мэдээ, нийгмийн амьдралд хэрэглэгчийн дунд ерөнхийдөө байдаг. Азтай хүмүүс зөвхөн чиг хандлагыг дагадаггүй, гэхдээ үнэндээ сайн судалгаа, хэрэглэгчдийн сонирхол, дадал зуршил, хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагад бусдаасаа хамааран өөрчлөгддөг.
Үйл ажиллагааны судалгаа
Ихэнх худалдагчид энэ чухал судалгааг хийдэггүй, гамшгийн үр дагавар, бизнесийн төгсгөл, муу юм. Өөрийн бизнесийн үйл ажиллагаагаа судлах гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Энэ нь танай бүтээгдэхүүн, жагсаалт, стратеги, борлуулалт нь цаг хугацааны туршид хэрхэн хэрэгждэг талаар тодорхой, доллар-ценийн ойлголттой байх гэсэн үг юм.
Та ямар бүтээгдэхүүнийг мөнгө хийж байна вэ? Ямар бүтээгдэхүүн чинь мөнгө алдаж байна вэ? Жагсаалтын практикууд борлуулалтыг бий болгож байна вэ? Аль нь тэгш биш байна вэ? Таны хамгийн шилдэг түлхүүр үгс юу вэ? Таны хамгийн шилдэг сарууд нь юу вэ? Аль бүтээгдэхүүн нь хэчнээн хэмжээний зардал гарах, эсвэл ямар ашиг, алдаатай гүйлгээг бий болгох вэ? Эдгээр тоонууд нь дээш эсвэл доошоо чиглэсэн байдаг уу? Тэд таны хийсэн бизнесийн шийдвэрүүд болон борлуулалтын туршлагыг өөрчилсөн үү?
Хэдийгээр та ямар зардлууд, ямар хэмжээний ашиг олж чадахыг мэдэхгүй бол үнийн судалгааг хамгийн энгийн хэлбэрээр нь ч гэсэн танд хэлэхгүй. Хэрэв та эх сурвалжийг тодорхойлсон, үнийн судалгаагаар үүнийг авч чадна гэж тодорхойлсон бол тодорхой бүтээгдэхүүнийг 20 хувийн тэмдэглэгээгээр борлуулах нь ухаалаг хэрэг үү?
Хэрэв та өөрийн бизнесийн үйл ажиллагааг нарийвчлан судлахын тулд 20% -ийн тэмдэглэгээ, бүтээгдэхүүний борлуулалт, бизнесээ эрхлэхэд гарах зардлуудын талаар та нар хангалттай дэлгэрэнгүй мэдээлэл авч чадаагүй бол та улаан эсвэл хар өнгөтэй байна.
Хугацаатай худалдагчдын хувьд энэ нь том асуудал биш юм. Харин орлого олох эсвэл онлайнаар борлуулахаар төлөвлөж буй хэн бүхэн үүнийг бизнесийн үйл ажиллагааны тодорхой, тасралтгүй ойлголгүйгээр хурдан олохыг эрмэлздэг боловч бүх зүйл өөрөөр хэлбэл гэнэтийн алдагдал арилгахад хялбар байдаг. Энэ нь үнэхээр сайхан санагдаж болох бөгөөд энэ нь тохиолдох эсэх нь биш, гэхдээ энэ нь эцэст нь тохиолдох болно гэсэн асуулт биш юм.
Нягт нямбай бүртгэл, бизнесийн мэдрэмжтэй байх, дэлгэрэнгүй мэдээллийг анхаарах нь энд чухал болно. Нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээнүүд нь мөн Terapeak-ийн MySales мэтийн худалдагч хэрэгслүүдийг ашиглаж болно. Энэ нь "өсч томрох" бизнесийн нэг хэсэг бөгөөд янз бүрийн худалдагч нар өөр өөр стратегитай байдаг - зарим нь овоолго, овоолгын хүснэгт хэрэглэдэг, зарим нь үүнийг бүгдийг онлайнаар хийдэг, зарим нь цаасны фолдерыг фолдерын фолдерт байршуулж, тэдгээрийг tabulating үе үе.
Үүний тулд үүнийг хийх хэрэгтэй. Хэрэв та бүхэн ярьж, хийж дууссаныхаа дараа ашиг олох гэж байгаа юм уу эсвэл урт удаан хугацаанд үргэлжлүүлэн хийх гэж байгаа бол үүнийг хийх хэрэгтэй.
Судалгаа, судалгаа, судалгаа
Өгөгдөлд тулгуурласан борлуулалт хийх , дэлхий даяар зарах , арбитрын давуу талыг ашиглан бизнесээ борлуулах үйл ажиллагаа явуулах, олон суваг нээх зэрэгт маш болгоомжтой ханддаг, гэхдээ энэ нь бүхэлдээ практикт юу гэсэн үг вэ гэвэл Дээр дурдсан үндсэн судалгааны төрөл.
Жишээлбэл, зарим борлуулагчид-илүү бүтээлч, олон нийтийн хувьд чиглэсэн, жишээлбэл, энэ нь дэндүү их дуугарах болно. Гэхдээ багажнууд энд байдаг. Энд жагсаагдсан олон төрлийн вэбсайтуудын үйлчилгээ, eBay-ийн өөрийн хэрэгсэл, мөн eBay худалдагч нарт туслах мэргэшсэн Terapeak гэх мэт алдартай гуравдагч талуудаас санал болгож буй зүйлүүд нь (хийж бүтээхэд шаардлагатай байнгын судалгаа хийхээс илүү хялбар байдаг) eBay-ийн харанхуй дээгүүр хөнгөрөхийн төлөө тэмцэлдэж буй худалдагчийн нэгэн адил сайн, ашигтай бизнес шиг.
Хэрэв та эдгээр зүйлсийг хийдэггүй бол сумыг хазаж, эхэлж, өнөөдөр бусадтай адил өдрийг сайхан өнгөрүүлээрэй, мөн эрт эхэлж, түргэн шуурхай болох болно.