Цэвэр ашиг
"Та мөнгө олох уу?" Эхний асуулт нь асуусан, гэхдээ энэ нь зөвхөн эхлэх цэг юм. Тогтворгүй ашгийн хэмжээ муу, ашиг орлого олохын тулд ашиг олох замд алдах нь сайн байх болно. Гэхдээ бизнес эрхлэгчдийн ихэнх нь өөрсдийн цэвэр ашгийн талаар тодорхой ойлголттой байдаггүй, энэ нь эхлэхэд тохиромжтой газар юм.
Борлуулалт
Та үнэхээр гайхалтай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй байж болох ч бодит асуулт бол хүмүүс үүнийг худалдаж авахад бэлэн байна уу? Хэрвээ хөрөнгө оруулалт хийхээсээ өмнө борлуулалтын бүртгэл хөтлөх бол хөрөнгө оруулагч энэ асуултын хариултыг мэдэхгүй байх эрсдэлийг авдаггүй.
Хөрөнгө оруулагчид борлуулалтын өсөлтийг анхаарч үздэг. Та дээшээ чиг хандлагыг үзүүлж байна уу, эсвэл анхны сэтгэл хөдлөл үү?
Хэмжээ
Хэрэв та мөнгө олохгүй бол борлуулалт утгагүй юм. Хөрөнгө оруулагчид таны ашгийн зөрүүг бүхэлд нь болон хувь хүний бүтээгдэхүүний түвшинд харахыг хүсдэг.
Тэд мөн салбарын стандарт, хөрөнгө оруулалтын бусад боломжуудтай харьцуулах болно. Илүү өндөр хэмжээ нь ерөнхийдөө хөрөнгө оруулагчдад илүү сайн өгөөж өгөхөд хүргэдэг.
Хэрвээ та бага орлоготой бол тэдгээрийг сайжруулах төлөвлөгөөг харуулах хэрэгтэй. Эрт үе шаттай бизнесүүдийн хувьд өсөлтийн үед эдийн засгийг хэрхэн хэмнэхийг харуулах нь ихэвчлэн хариулт болно.
Бэлэн мөнгөний урсгал
Бизнесийн хувьд мөнгө нь хаан юм. Ирэх долоо хоногт цалингийн цэсийг хийж чадахгүй бол таны ажилчид бүхэлдээ гарахгүй бол хатуу таван жилийн төлөвлөгөө танд алга.
Хөрөнгө оруулагчид банкинд бэлэн мөнгөний дүнг харгалзан үзээд тулгарч буй асуудлуудыг шийдэж, шинэ боломжийг ашиглах болно. Чөлөөт мөнгөн гүйлгээ , таны зардлыг цаг хугацаанд нь төлж дуусмагц үлдсэн мөнгөний хэмжээ нь тогтвортой үйл ажиллагааны шинж юм.
Хэрэв та аль аль нь байсан бол хөрөнгө оруулагчид ямар ч үед явж болно гэж санаа зовох хэрэггүй болно.
Худалдан авалтын зардал
Худалдан авагчийн худалдан авалтын зардал нь нэг шинэ хэрэглэгч авахын тулд хэр их зарцуулахыг зааж өгнө. Энэ нь танай шинэ худалдан авагчдын маркетингийн зарцуулалтыг хувааж тооцоолно. Хөлийн бизнес хийхэд энэ нь заримдаа маш их тоо байж болно. Хамгийн ихээр байгуулагдсан бизнесүүдийн хувьд энэ дүнг давтан, худалдан авагчид нь худалдан авахад хялбар байх болно.
Хүмүүс үүнийг худалдан авахад бэрхшээлтэй байгаа бол материал, хөдөлмөрийн байрнаас ашиг олох боломжтой бүтээгдэхүүн нь ашигтай байж чадахгүй тул худалдан авалтын зардал чухал байдаг. Энэ асуудал нь таны бүтээгдэхүүний талаархи үг хэлэх, эсвэл өрсөлдөөн ихтэй өрсөлдөөнд өрсөлдөхүйц газруудад хэтэрхий хэцүү байдаг газруудад энэ асуудал тохиолдож болно.
Бусад арга хэмжээнүүдийн нэгэн адил та эдийн засгийн хэмжигдэхүүнийг олох эсвэл өөрөөр хэлбэл зардлыг бууруулж чаддаг бол бодит тооноос илүү чухал байж болно.
Хэрэглэгчийн Churn Үнэлгээ
Худалдан авалтын зардлыг хослуулсан нь таны ханшийн түвшин. Худалдан авагчдыг авсны дараа тэдгээрийг хадгалах боломжтой юу?
Хямд өртгөөр ханш нь өндөр худалдан авалтын өртгийг нөхөж болох бөгөөд хэрэв та байнгын давтамжтай бизнестэй бол хөрөнгө оруулагчдад эрсдэл багатай байдаг.
Мэдээжийн хэрэг урт хугацааны худалдан авалтын мөчлөгүүд болон хүнд өрсөлдөөн бүхий салбаруудад норматив түвшин өндөр байх магадлалтай.
Өр төлбөр
Хөрөнгө оруулагчид хоёр шалтгаанаар өрсөлддөг. Нэг нь бизнес эрхлээгүй тохиолдолд өрийн эзэмшигч нь үлдсэн хөрөнгийг эзэмших эрхээ өмчлөхөөс өмнө бэлэн мөнгө авдаг.
Хоёрдугаарт, илүү чухал нь өр төлбөр нь таны бэлэн мөнгө иддэг явдал юм. Өрийн өндөр төлбөр нь удаан хугацааны туршид цалин хөлс, бусад зардлуудыг хангахад тань саад болдог. Эдгээр нь захиалгад гэнэт урсан гарах, эсвэл түргэн тусламжийн тоног төхөөрөмжийг солиход танд туслах бэлэн мөнгө бага байх болно гэсэн үг юм.
Өрийн хамгийн түгээмэл арга бол хамгийн хурдан өр төлбөрийн харьцаа юм - одоогийн хөрөнгө (бараа материалын оруулахгүйгээр) одоогийн өр төлбөрөөр хуваана. 1-ийн хурдан харьцаа нь таны хүлээсэн үүргээ яг таг биелүүлж чадна гэдгийг харуулж байгаа бөгөөд үүнээс ч илүү өндөр байх тусмаа илүү уян хатан байх болно.
Авлагын дансны эргэлт
Харилцагчаас мөнгө цуглуулахад хэр хугацаа орохыг харуулсан авлагын гүйлгээний дансыг харуулж байна. Энэ нь хөрөнгө оруулагчдад хоёр чухал зүйлийг хэлж өгдөг.
Нэгдүгээрт, та цалингаа авахын тулд шаардлагатай зүйлээ хийхэд бэлэн байна уу? Олон шинэ бизнес эрхлэгчид мөнгө олохыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд мөнгө төлөхгүй байхыг хичээдэг. Орлого хайж буй хөрөнгө оруулагч нь хэрэглэгчийн төлбөрийг хянахдаа сайнгүй хүнтэй ажиллахыг хүсэхгүй байна.
Хоёрдугаарт, таны үйлчлүүлэгчид хэр тогтвортой вэ? Дансны эргэлт нь ихэвчлэн бичдэг алдагдлын нийлбэртэй хослуулсан нь таны үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь санхүүгийн хувьд сайн ажиллагаатай байгааг харуулж чадахгүй. Энэ нь таны бизнесийн загварт эрсдэл учруулдаг бөгөөд хөрөнгө оруулагчид нөхөн олговрыг нөхөхийн тулд илүү их ашиг олохыг хүсч байна.
Завсарлага-бүр цэг
Хөрөнгө оруулагчид богино хугацааны алдагдал хүлээж авдаг, гэхдээ тэд ашиг орлого, хөрөнгө оруулалтынхаа үр дүнг дараа дараагийнхнаас нь харахыг хүсдэг. Таны завсарлагааны цэг үүнийг хийхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг хэлж байна.
Ихэнхдээ завсарлагааны цэг нь зардлаа нөхөх, ашгаа өсгөх зорилготой борлуулалтын зорилт юм. Та мөн хөрөнгө оруулагчдын хүлээн зөвшөөрч чадахуйц байдлаар тайлбарлаж чадах хэмжээний эдийн засгийн цар хүрээнүүд, үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлэх эсвэл маркетингийн зардлыг бууруулах зэрэг бусад төсөөллүүд дээр тулгуурлаж болно.
Хувийн хөрөнгө оруулалт
Бизнесээ олохын тулд хичнээн их мөнгө зарцуулахыг хүсч байгаа ч олон хөрөнгө оруулагчид та бүхэн санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын хөрөнгө оруулалт хийж байгааг харахыг хүсч байна. Хэрэв та хөрөнгөтэй бол хөрөнгө оруулагчид үүнийг хамгаалахын тулд юу хийх ёстойг хөрөнгө оруулагчид итгэдэг. Хэрэв та санхүүгийн капиталаа алдах эрсдэлгүй бол хөрөнгө оруулагчдыг хөрөнгө оруулалтынхаа хамгаалалтанд хангалттай анхаарал хандуулахгүйгээр мөнгөний хомсдол гэж үзэх болно.
Та хянан шалгах категори бүрт хамаарах тусгай харьцааг хянан байцаагчийн үйлчилгээтэйгээ хэлэлцэж болно. Хэдийгээр та хөрөнгө оруулалтыг эрэлхийлэхэд бэлэн биш байсан ч сайжруулах арга зам олох нь таны бизнесийн эрүүл мэндэд тустай болно.