Маркетингийн хуулбар, имэйлийн хүсэлт, чин сэтгэлийн гуйлтыг бүгдийг нь хандивлагчид вебсайт дээрээ хандсан тохиолдолд амжилтанд хүрч болно.
Энэ нь бид бүгдэд тохиолддог. Өөрийн дуртай онлайн дэлгүүрийн сайтууд дээрээс өөрийн сагсанд орхисон цаг хугацааг санаарай. Ямар ч тохиолдолд бид жинхэнэ худалдан авагч болохын тулд л хөрвүүлэгддэггүй. Таны хандивын хуудастай адил зүйл тохиолдоно. Итгэл үнэмшлийн донорын хандивыг бодит хандив өгөхгүй байж магадгүй юм.
01 - Жижиг өөрчлөлтүүд нь илүү хүчтэй хандивын хуудсанд нэмнэ
"Тэргүүн туршлагаас гадна" 7 томоохон ашгийн бус байгууллагуудын хандивын хуудсыг судлах үед хоёр компани хэд хэдэн хандивын хуудасны элементүүдийг туршиж үзсэн. Зорилго нь хандивын буултын хуудсан дээр байгаа хэрэглэгчдэд зориулсан туршлагыг сайжруулахын тулд хөрвөлтийг нэмэгдүүлэх болно.
Судлаачдын үзэж байгаагаар "... хэзээ ч туршиж үзээгүй ердийн вэб хандивын хуудас нь үүнийг хүрч ирсэн зочдын 15-аас бага хувийг хөрвүүлдэг." Таны хандивын хуудсыг тестлэхгүйн тулд танай байгууллагаас гарч болох мөнгөний тухай л бодоорой.
Convio / Donordigital судалгаагаар хандивын хэлбэрт нэг өөрчлөлт ороогүй ... байгууллага бүрт ажиллах баталгаа болж өгдөг. " Гэсэн хэдий ч энэ нь хөрвүүлэлтийн хамгийн нөлөө бүхий хэлбэрүүдийн элементүүдийг илчилсэн. Зөвхөн өөрийн тестийг илүү хялбар болгох боломжтой гэдгийг мэдэж байгаа.
Туршилтын элементүүд нь бэлэг мөрийн зохион байгуулалттай холбоотой - хэвтээ ба босоо; баганын зураглал - хоёр баганын багана; хэлбэрийн урт - нэг хуудасны хооронд хоёр; талбарын бүлгийн захиалга - холбоо барих мэдээлэл, төлбөрийн мэдээлэл, бэлэг мөрийн талбарын бүлгийг өөрчлөх; мөн BBB, Charity Navigator болон Verisign seal зэрэг итгэлийн лацын хуудсан дээр байршуулна. Өнгө, зураг, шимтгэл зэргийг маркетингийн хуулбар, дизайны элементүүд туршиж үзээгүй болно.
Нэг талаас хөрвүүлэхэд нөлөөлсөн элементүүд нь:
- Маягтын урт. Нэг хуудас хэлбэр нь хоёр пейжээс илүү сайн байсан.
- Багананы зохион байгуулалт. Нэг буюу хоёр багана нь хамгийн сайн ажилласан. Өөрийн үзэгчид юуг илүүд үздэгийг үзээрэй.
- Итгэлийн лац. Тэд илүү сайн ажиллаж, илүү олон ажил хийдэг. Цаашлаад, төлбөрийн талбарын мэдээллийн ойролцоо байрладаг Verisign аюулгүй байдлын логотой хуудсууд эсвэл хандивын товчлуур нь бусад байршлаас илүү сайн гүйцэтгэгддэг.
02 - Таны хандивлагчдын хуудасны эдгээр асуултыг асуу
- Би хаана байна вэ?
- Би энд юу хийж чадах вэ?
- Яагаад би үүнийг хийх ёстой вэ?
Судалгаанаас үзэхэд хөрвөлтийн хандивын өндөр хувь нь эдгээр хоёр дахь асуултыг долоон секунд эсвэл түүнээс бага хугацаанд хариулсан бөгөөд энэ нь дундаж вэбийн хэрэглэгчдийн анхаарлын төв юм. Судлаачид эдгээр асуултанд хариулахын тулд хуудсыг гүйлгэх шаардлагагүй гэдгийг анхааруулж байна.
Гурав дахь асуулт нь танай байгууллагын өвөрмөц үнэ цэнийг мэдээлэх талаар ярихад хамгийн том оновчлолын сорилт юм. Үүнийг маркетингийн хуулбар, үр дүнтэй зурагнууд, итгэмжлэгдсэн лац, эрхэм зорилго , гэрч, бусад элементүүдээр дамжуулан хийж болно. Ашгийн бус хандивлагчид хандивлагчийн гутал руу орохыг оролдож, эдгээр элементүүдийг тохирох хэргийг танилцуулахыг хичээдэг.
Дээрх дэлгэцийн зургуудыг судлахдаа хандивын хуудсын жишээнүүдийг судлах, эдгээр байгууллагын вэбсайт руу зочлон, энэ судалгааны үр дүнг судлах. Таны хандивын хуудсанд анхаарлаа хандуулах нь таны вебсайтад хандсан хандивлагчдын сайн хөрвүүлэлтэнд илүү сайн төлбөр хийхэд хүрч чадна гэдэг нь тодорхой юм. Жижиг саад тотгорыг арилгахыг бүү зөвшөөр. Тэдний "худалдааны тэрэг" -ийг орхих ямар ч шалтгаан үүсгэхгүй.
Хамгийн шилдэг туршлагуудыг татаж авах. Судалгаанд хамрагдсан ашгийн бус байгууллагууд ТЗА, Дэлхийн байгаль хамгаалах сан, Америкийн чихрийн шижингийн нийгэмлэг, Зэрлэг амьтдын үндэсний холбоо зэрэг багтана.
Холбогдох зүйл: