Энэ нь юу вэ, та гэрээсээ бизнесээ хэрхэн хөгжүүлж байна вэ?
Маркетингийн сайн стратеги нь таны бизнес зах зээлд хэрхэн нэвтэрч , маркетингийн зорилгодоо хүрэх арга техник, тактикийг хөгжүүлэхэд 5-н маркетингийн стратегийг сайн мэддэг.
Маркетингийн стратегийг хэзээ боловсруулсан бэ?
Маркетингийн стратегиа таны бизнес эхлэхээс өмнө бий болно. Бизнес чинь зах зээл, өрсөлдөөн, хэрхэн өрсөлдөх, хэрхэн хүрэх талаар (жишээ нь, борлуулалтын дугаарууд) таны санхүүгийн зорилгод хүрэхийн тулд хэрхэн зөв зүйтэй зах зээлийг үр дүнтэйгээр зах зээлд гаргаж чадахгүй. Дараа нь та сурсан зүйлээ ашиглан маркетингийн төлөвлөгөөгөө хийж, бизнесээ эхлүүлээрэй.
Бизнесийн төлөвлөгөөний нэгэн адил маркетингийн стратеги нь үр дүнг сайжруулахын тулд шаардлагатай үед өөрчлөгдөж болно. Таны бизнес үйл ажиллагаагаа явуулж эхлэхэд зах зээлийн нөхцөл байдал, эрэлт хэрэгцээ болон бусад зах зээлийн судалгаануудын үр дүнд таны борлуулалтын үр дүнд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг цаг хугацаанд нь маркетингийн стратегийг үнэлэх, тохируулах хэрэгтэй. Таны бизнес.
Маркетингийн стратегийг хэрхэн бий болгох вэ
Маркетингийн стратегиа бичихээсээ өмнө бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь бусдад хэрхэн тусалдаг, энэ нь зах зээл дэх бусад бизнесүүдэд яаж өвөрмөц зар сурталчилгаа ( өвөрмөц борлуулалтын санал ) байгааг мэдэх хэрэгтэй. Түүнээс гадна та өрсөлдөөн, зорилтот зах зээл , бизнесийнхээ хүмүүст хүрч, тэднийг татахад нөлөөлөх бусад хүчин зүйлсийг ойлгохын тулд зах зээлийн судалгааг хийх хэрэгтэй.
Судалгаа хийснийхээ дараа маркетингийн стратегийн 5 Ps-ийг агуулсан маркетингийн стратегиа бичиж болно:
Бүтээгдэхүүн: Таны борлуулсан зүйл юу вэ? Таны бүтээгдхүүний физик шинж чанар, үйлчилгээний онцлог шинж чанар юу вэ? Таны санал болгож байгаа зүйл таны өрсөлдөгчдөөс ялгаатай байгаа бөгөөд таны худалдан авагчдад ямар ашиг тустай вэ?
Үнэ: Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахад ямар үнэтэй вэ? Энэ нь танай өрсөлдөөнтэй харьцуулахад хэр зэрэг ялгаатай вэ? Энэ үнээр борлуулах замаар таны ашгийн маржин нь юу байх вэ?
Байрлал: Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хаанаас худалдан авах боломжтой вэ? Энэ нь гэрийн алба байхаас гадна хэрэглэгчид худалдан авах чадвартай байх ёстой. Хэрэв та олон газарт байрлаж байгаа бол газар бүрээс борлуулалтын хувь хэмжээг тооцоолох хэрэгтэй. Жишээ нь, таны Интернет маркетингийн стратеги юу байх вэ? Таны борлуулалтын стратеги гэж юу вэ? Гүйлгээ хэрхэн хийгдэх вэ, хэрэглэгчид / үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ авах өртөг нь юу вэ, таны буцаан олголт / буцах бодлого ямар байх вэ?
Дэмжих: Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлд хэрхэн танилцуулах вэ? Таныг санал болгож буй зүйлсээ шалгахын тулд таны өгөх боломж, ашиг тусын талаар та тэдэнд яаж хэлэх вэ? Маркетингийн ямар тактик хэрэглэж, ямар аргыг хэрэглэж болох вэ?
Бизнесийг татахын тулд ашиглах ямар ч урамшуулал эсвэл тасалбаруудын талаархи мэдээллийг оруулах.
Хүмүүс: Энэ нь маркетингийн холимогийг шинээр нэмж "P" гэж нэрлэдэг ба бусад хүмүүс танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үүсгэх, хүргэхэд туслахад оролцдог. Эдгээр хүмүүс хэн бэ (өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын хүмүүс, виртуал туслахууд), тэд юу хийдэг вэ (өөрөөр хэлбэл борлуулалтын дуудлага, харилцагчийн үйлчилгээ)? Таны бизнест тусламж үзүүлэхэд ямар түвшинд сургалт, туршлага байгаа вэ?
Төлөвлөгөөгөө бичихдээ нарийвчилсан алхмууд, үзүүлэн, төсвийн төлөвлөлтийг ашиглан тодорхой байх хэрэгтэй. Маркетингийн стратеги нь тантай бизнес хийхдээ харилцагчийнхаа хүсч буй зүйлийг мэдэрч байхын тулд таны брендийг (харилцагчдадаа өгөх амлалтаа) санаарай. Маркетингийн төлөвлөгөөгөө боловсруулах, үнэлэх эсвэл өөрчлөх үедээ таны маркетингийн стратегитэй танилцах хэрэгтэй.
Хэрэв та зээл авах эсвэл тэнгэр элчийн хөрөнгө оруулагчдыг бий болгох бизнес төлөвлөгөөтэй бол маркетингийн стратеги ба маркетингийн төлөвлөгөө нь таны амжилтанд чухал элемент байх болно. Чанарын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй хамт санхүүгийн эх үүсвэрүүд тань ойлгож, зах зээлд хүрэх төлөвлөгөөтэй болохыг олж мэдэхийг хүсч байна.