Шууд шуудан маркетинг гэж юу вэ?

Шууд Захидлын тодорхойлолт, Нүүр Бизнес Зах зээлд хэрхэн ашиглах талаар

Шууд шуудан нь бизнесийн мессеж, захидал, ил захидал, бусад сурталчилгааны материалыг өнгөрсөн, одоогийн болон ирээдүйн үйлчлүүлэгчид эсвэл үйлчлүүлэгчиддээ илгээх шууд маркетингийн хэлбэр юм. Шууд мэйлийн кампанит ажил нь хэрэглэгчийн эсвэл бизнес аль алинд нь эсвэл аль алинд нь чиглэгдэнэ. Ихэнх тохиолдолд, захидал нь зорилтот хүн ам зүйн (өөрөөр хэлбэл, гэрийн эзэд), эсвэл газарзүйн зах зээлд зориулагдсан (өөрөөр хэлбэл, тодорхой хөршүүд). Ихэнх тохиолдолд энэ нь ихэвчлэн масс эсвэл их хэмжээний захидал илгээдэг боловч шууд шуудангаар бага хэмжээгээр илгээж болно.

Шууд Mail-ийн давуу тал:

• Хэрвээ сайн бичсэн бол таны зорилтот зах зээл дээр шууд ярьдаг хариулт авахад үр дүнтэй.
• Бөөн шуудангийн зардал нь ердийн мэйлээс бага зардалтай байдаг.
• Үр дүнг хянаж болно.

Шууд Захидал Конт:

• Ихэнх хэрэглэгчид шууд мэйлийн зүйлийг "уншигдах шуудан" гэж уншдаггүй.
• Хариу арга хэмжээ нь шууд маркетингийн бусад тактикаас доогуур байдаг.
• Захидал нь үр дүнд хүргэхгүй бол үнэ цэнэтэй.

Гэрийн бизнес дэх шууд мэйл ашиглах арга замууд

Ихэнхдээ хүмүүс шууд шуудангаар авч үзэх үед зөвхөн шуудангийн зар сурталчилгаа гэж боддог. Гэхдээ гэр ахуйн бизнес нь харилцагч, үйлчлүүлэгч авахын тулд шууд мэйл ашиглах хэд хэдэн янзын арга байдаг:

1. Бүтээгдэхүүний танилцуулга, үйлчилгээ: Санал болгож буй бүх зүйлээ каталог эсвэл санал болгож буй зүйлсийн жагсаалтыг илгээх замаар хэтийн төлөвийг үзээрэй. Худалдаж авахад нь туслахын тулд купоныг (# 2) оруулаарай.
2. Хөнгөлөлт ба тусгай үнэ цэнэ: Зөвхөн таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг нэвтрүүлэх карт эсвэл захидал илгээхийн оронд эхний удаа үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлт зэрэг тусгай наймааг оруулахгүй байх. Хүмүүс сайн наймаатай, энэ нь таны бизнесийн талаар илүү ихийг сурахад хэтийн төлөвийг бий болгох гайхалтай арга зам юм.

1. Ашигтай зүйлс эсвэл зөвлөгөө: Реалистууд ихэнхдээ өөрсдийн үйлчлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчиддээ хуанли, жорыг илгээдэг. Эдгээр зүйлсийг хүлээн авдаг хүмүүс нь тэдэнд ямар нэгэн тустай зүйл, ашиг тустай зүйлсийг санал болгодог тул тэдгээр нь хуанлийн эсвэл жорыг хэлдэг. Та мөн адил хийж болно. Таны илгээсэн зүйл бол хүмүүс таны бизнесийг дагаж мөрдөхийг хүсч байгаа зүйлсийг шалгаарай.

1. Санамж : Таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээнээс хамаарч таны харилцагч болон хэрэглэгчийн сануулагчдыг илгээх нь ашигтай байж болно. Жишээ нь, хэрэв та татварын бэлтгэлтэй бол бизнесээ 12-р сард зарлаж, жилийн эцэст хасах тухай мэдэгдлийг илгээж болно эсвэл 1-р сарын эцэс гэхэд W-2s, 1099-ыг авахад бизнес эрхлэгчдэд мэдэгдэх болно.
2. Дээж: Хэрвээ танд үнэтэй биш бол, яагаад таны имэйлд хариу өгөөгүй хэн бүхэнд өөрийн бүтээгдэхүүний дээжийг илгээх эсвэл үнэгүй дээжийг илгээхгүй байх вэ? Хүмүүс үнэ төлбөргүй эд зүйлсийг авах, худалдан авахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэхийг хүсдэг. Тэднийг дээжийг илгээж байгаа нь хоёуланг нь тэдэнд өгдөг.
3. Зарлалууд: Хэрэв та шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эхлүүлж байгаа бол одоо байгаа үйлчлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчид, ирээдүйн хэтийн төлөвийг мэдэж аваарай. Дахин хэлэхэд тэд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шалгахыг урамшуулан дэмжих хөнгөлөлтийг оруулж өгөх нь сайхан цаг юм.
4. Сэтгүүл: Имэйл мэдээллийн товхимол нь мэдээлэлээ байнга хүргэж өгөх хамгийн хялбар боломж юм. Үүнээс та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний жагсаалт, хөнгөлөлт, ашигтай зөвлөмж, зарлал гэх мэт дээрх олон санааг нэгтгэж болно.

Гэрийн бизнесээ шууд шуудангаар хэрхэн ашиглах талаар

1. Зорилгоо шийд. Хүмүүс таныг захидал авахдаа юу хийхийг хүсч байна вэ? Захиалга? Зөвлөгөө авахаар дуудах уу?

1. Таны илгээсэн захидлын төрлийг тодорхойлно. Ил захидал нь хямд үнэтэй байдаг хэдий ч тэдэнд хэр их мэдээлэл оруулах боломжтой байдаг. Үүний зэрэгцээ, ил захидал хүлээн авахыг шаарддаг захиас илүү уншсан байх магадлалтай байдаг.
2. Захидалаа үүсгэх. Шууд мэйлийн амжилт амжилттай мэйл гаргагчийг зохион бүтээхийг шаарддаг. Үүнийг хийхийн тулд та зохиогчийн хуулбарыг ойлгох хэрэгтэй. Таны бизнесийн талаар хүмүүст хэлэх нь хангалттай биш. Үүний оронд тэднийг хэрэгцээтэйгээ ярьж , асуудлынхаа шийдэл болгохыг санал болгох хэрэгтэй. Та текстийг дугтуй дээр байрлуулж болно, тиймээс захидал нээх хүмүүсийг уруу татдаг мессеж тавихаа бүү мартаарай.
3. Таны мэйлийг мэргэжлийн боловсруулж, хэвлээрэй. Зөвхөн үгс биш, харин тэдгээрийг имэйлрүүлэгч дээрээ хэрхэн байрлуулдаг, мөн таны ашиглаж байгаа зургууд нь захидал уншсан эсэхээс хамаарна. Энэ нь шууд мэйлийн тухай мэддэг хэн нэгнээр хийдэг.

1. Таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлох. Таны захиаг хэн хүлээн авах вэ? Та өнгөрсөн үйлчлүүлэгчидтэй холбоо барьж, одоогийн төлөвтэй эсвэл худалдан авсан захидлын жагсаалтаас хүйтэн имэйл илгээх үү? Хэрэв та жагсаалтаа худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол энэ нь шинэчлэгдсэн, чанарын жагсаалтыг батлахын тулд ямар ч мөнгө зарцуулахаас өмнө судалж үзээрэй. Цаашилбал, захидлын жагсаалтыг эзэмшигчийн дүрмийг дагана уу. Жишээлбэл, ихэнх хүмүүс зөвхөн нэг захидлын нэрийг "түрээслэх" боломжтой байдаг. Жагсаалтын гишүүдийг байнгын жагсаалтад оруулах цорын ганц арга бол тэд таны захидалд хариу өгөх юм.
2. Шууд мэйл илгээх хамгийн хямд арга болох шуудан мэйлийг ашиглах тухай орон нутгийн шуудантай холбоо барина уу . Үүнтэй холбогдуулан тэмдэгтийн дугтуй нь ихэвчлэн задгай мэйлийн дугтуйтай харьцуулахад илүү өндөр нээлттэй байдаг.
3. Таны захидлын тестийг ажиллуулах. Энэ нь үнэтэй учраас та үр дүнгээ өгөхгүй бол бүхэл бүтэн жагсаалтыг илгээхийг хүсэхгүй байна. Туршилтын явцыг багасгана гэдэг нь үр дүнд хүрэхийн тулд үр дүнгээ өгч чадах эсэх, хариултыг сайжруулахын тулд үүнийг өөрчлөх боломжийг олгодог.
4. Захиалгын тань имэйлийг шуудангаар явуулж, орон нутгийн шуудан руу аваарай.
5. Хариултыг мессеж, шууд мэйл нь таны бизнесийн бизнес маркетингийн стратеги байгаа эсэхийг тодорхойлохын тулд өөрийн ROI -ыг тооцоолно уу .

2018 оны 2-р сард Leslie Truex-ээр шинэчилсэн