Зүгээр л зорилго тавих биш, тэднийг илүү ухаалаг болгох
Гэртээ ажиллахдаа хэзээ нэгэн цагт бичгээр бизнесийн маркетингийн төлөвлөгөөгөө бичих нь илүү чухал гэдгийг олон хүн ойлгодоггүй.
Ухаалаг зорилгуудын талаар та сонсож байсан ч хүн бүр SMARTER-ын зорилгоо хэрхэн тохируулахыг мэддэггүй байсан.
SMARTER нь тодорхой, хэмжигдэхүйц, хүрч болохуйц, хамааралтай, цаг үеэ олсон, үнэлэлт дүгнэлт, үнэлгээ юм.
SMARTER-ийн зорилгын эхний хэсэг нь S-таны зорилго дээр тодорхойлогдоно. Ямар ч зорилго тавиагүй юмуу эсвэл зорилгодоо хүрч чадаагүй гэж хэлэхээс өөр арга байхгүй. Илүү тодорхой, илүү сайн.
М гэдэг нь таны зорилгыг хэмжих боломжтой гэсэн үг юм. Хэрвээ та зорилгоо хэмжиж чадахгүй бол та үүнийг гүйцээсэн эсэхээ хэрхэн хэлж чадах вэ? "Төслийн А" төслийг ажиллуулахын оронд үүнийг "Төслийн А-д хоёр цаг зарцуулах" зорилго тавьдаг. Цаг хугацааны зорилго нь хэмжихэд маш хялбар байдаг.
Таны зорилго биелж чадна. Хэрвээ та зорилгодоо хүрч чадахгүй бол амжилтанд хүрэх үед өөрийгөө доош нь авчрах болно. Чи амжилтанд хүрэх зорилгоо тавих нь чухал бөгөөд ингэснээр чиний ёс суртахууныг сүйтгэхгүй байх болно.
Таны зорилтууд нь таны ажиллаж буй төсөлтэй холбоотой байх ёстой. Өөр нэг төсөл дээр цөөн зорилго тавих нь зохимжтой ч таны зорилтуудын дийлэнх зорилтоо биелүүлэхэд шаардагдах гол төсөл дээр төвлөрөх ёстой.
Өөр төсөл дээр ахиц дэвшил гаргах нь сайн, гэхдээ энэ нь илүү чухал төсөл дээр ахиц дэвшил гаргахгүй байх зардалтай холбоотой биш юм.
Таны зорилтууд цаг хугацаанд нь байгаа эсэхийг шалгаарай. Авто замын дагуух насыг бүү тавь. Харин оронд нь бага зорилго тавь. Хэрэв таны зорилго Төслийн А-г дуустал дуустал дуусах юм бол энэ нь танд маш их зай гаргах боломжийг олгоно.
Гэвч хэрэв та сарын туршид бага зорилготой байсан бол чи сулрахгүй. Тиймээс нэг томоохон зорилго тавихын оронд жижиг, илүү олон зорилго тавьдаг.
Таны зорилгоо SMARTER болгох
Зорилгоо үе үе үнэлэх. Бүх корпорациуд бизнес төлөвлөгөө бичиж улирал тутам, дараа жилийн эцсээр хянадаг зорилготой.
Таны зорилго нь эхний үнэлгээг хэзээ хийхийг тодорхойлдог. Хэрэв улирал нь тохиромжтой бол үүнийг хийвэл, сар бүр илүү сайн бол үүнийг хий. Гэвч энэ нь зорилго бол үнэлгээ хийхэд хэрэггүй, дараа нь дахин үнэлгээ хийх зорилго юм!
Таны зорилгын төгсгөлд, энэ нь өдөр, долоо хоног, сар дуусах эсэх нь дуусахаас гадна зорилгодоо дахин үнэлэх хэрэгтэй.
Та бүгдийг нь гүйцэлдүүлсэн үү?
Хэрэв үгүй бол яагаад үгүй гэж үзээрэй. Энэ зорилго нь өөрөө эсвэл энэ нь таны ажлын зуршилтай холбоотой асуудал байсан уу? Дараагийн удаа бүх зорилтоо биелүүлэхийн тулд та юу хийж чадах вэ?
Хэрэв та SMARTER-ийн зорилгыг тодорхойлох замыг дагаж байгаа бол үр бүтээмжид асар их өсөлтийг харах болно.
Хэрвээ хэн нэг нь өдөр бүр мөрөн дээрээ хараахан байхгүй бол энэ нь маш хэцүү байдаг. Эдгээр зорилтот аргуудыг ашиглан та өөрийгөө хариуцлага хүлээх чадвартай болно. Надад итгээрэй, энэ зорилгодоо хүрэх арга замыг ашиглаж байгаадаа баяртай байх болно.
Деб Биклер бол бизнесийн түншлэлийн байр суурийг ашиглан бизнес төлөвлөгөө хийдэг шууд борлуулалтын сургагч юм. Тэр одоо намын бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн эхлүүлэх, гэртээ ажиллах талаар шууд худалдагч нарт зааж сургадаг.