9 Энгийн алхамууд нь маркетингийн кампанит ажил амжилтаа баталгаажуулах
Загасны хаана байгаа газраа яаж олдог вэ? Маркетингийн кампанит ажил амжилттай хэрэгжихийн тулд доорх есөн алхмуудыг дагана уу.
1) Маркетингийн кампанит ажил таны маркетингийн төлөвлөгөөнд хэрхэн нийцэж байгааг олж мэд.
Маркетингийн кампанит ажил төлөвлөхөөс өмнө бизнес төлөвлөгөө хийх төлөвлөгөөтэй байдаг. (Хэрэв та үүнийг хийхгүй бол, Маркетингийн төлөвлөгөөг бичих нь процессын явцад таныг удирдах болно.)
Маркетингийн төлөвлөгөө нь таны жижиг бизнесийг сурталчлах мастер төлөвлөгөө юм. Энэ нь таны маркетингийн зорилго, стратеги, зорилтот зах зээлийг өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлчилгээнд сонирхолтой болгох бүрэн дүр зургийг өгдөг. Нөгөөтэйгүүр маркетингийн кампанит ажил нь таны маркетингийн төлөвлөгөөний нэг хэсэг бөгөөд тодорхой зорилгод хүрэх зорилготой маркетингийн үйл ажиллагаа юм.
Таны маркетингийн кампанит ажил нь таны ерөнхий төлөвлөгөөнд хэрхэн нийцэж буйг мэдэх үед таны зорилтот зах зээл хэн бэ, тэдэнтэй хэрхэн харилцаж болохыг сайн мэднэ.
2) Маркетингийн кампанит ажлын зорилго, параметрүүдийг тохируулна уу.
Таны компанит ажилд юу хэрэгтэй вэ?
Энэ бол зорилго. Та аль болох тодорхой байхыг хүсч байна. Зөвхөн "Би илүү их борлуулалт хийхийг хүсч байна" гэхдээ ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хичнээн,, ямар чиглэлээр хийдэг вэ?
Та параметрүүдийг маркетингийн зорилгын нарийн ширийн зүйлийг бодож болно. Цаг бол маркетингийн кампанит ажилд хамрагдах ёстой хамгийн түгээмэл параметр юм.
(Тэр ч байтугай Tony-ийн Tiger эцэст нь тэтгэвэрт гарах ёстой байв.)
Маркетингийн нийтлэг зорилгын томъёолол нь: юунд хүрэх вэ? Маркетингийн кампанит ажил хэр удаан үргэлжлэх вэ?
Жишээ нь: нүүрний гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт гурван сарын дотор 50% -иар өснө. Эсвэл аялал жуулчлалын үйлчилгээний борлуулалт ирэх найман долоо хоногт 15% -иар өснө.
3) Амжилтыг хэрхэн хэмжихийг тодорхойл.
Ямар хэмжүүрийг ашиглах вэ? Маркетингийн кампанит ажил тань амжилттай болсон эсэхийг мэдэх үү? Маркетингийн зорилго нь "нүүрний гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ нь гурван сарын дотор 50% -иар өсөх болно" гэсэн маркетингийн зорилго нь маркетингийн кампанит ажлын амжилтыг хэмжихэд хэрэглэгдэх болно гэсэн үг юм. Энэ нь гурван сарын хугацаанд хийсэн борлуулалтын тоо юм хугацаа. Гэхдээ маркетингийн зорилго нь танай брэндийн талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх эсвэл вэбсайтынхаа хайлтын системийн байршлыг сайжруулахын тулд борлуулалтын тоо нь зохистой хэмжүүр байж чадахгүй.
Онлайн маркетингийн хүчин чармайлтыг хянахын тулд та Google Analytics ашиглаж болно.
Tracking Methods Оффлайн маркетингийн хүчин чармайлтууд нь дуудлага хянах зэрэг оффлайн маркетингийн кампанит ажлын амжилтыг хэмжих зарим нийтлэг аргыг тайлбарлаж байна.
Таны сонгож авсан ямар ч хэмжигдэхүүний суурийг тогтоож тэмдэглэхээ битгий мартаарай; Энэ нь таны дэвшлийг хэмжихэд хэрэг болно.
4) Маркетингийн кампанит ажлын төсвийг тохируулна уу.
Таны кампанит ажилд хэр их мөнгө зарцуулах нь таны маркетингийн стратегид ихээхэн нөлөөлөх болно. Тиймээс та маркетингийн төсвийг эхлээд эхлүүлэх хэрэгтэй. Мэдээж, Superbowl телевизийн зар нь орон нутгийн телевиз, олон нийтийн хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгаанаас илүү үнэтэй зар юм.
Таны жижиг бизнест зориулсан зар сурталчилгаа , сурталчилгааны стратегиас хамаарахгүй байх. Энэ бол жижиг бизнес эрхлэгчдийн хамгийн том алдаануудын нэг юм. Энэ бол үнэгүй маркетингийн бүх стратеги муу гэж хэлж болохгүй юм. Гэхдээ зардлаа зөвхөн цаг хугацаа өнгөрөөж, зардлаа хэмнэх боломжтой ч гэсэн зардлаа үргэлжлүүлэх зардал байдаг.
Эхлээд үргэлж бодно; миний үйлчлүүлэгчид хүрэх хамгийн шилдэг / хамгийн үр дүнтэй / хамгийн итгэлтэй арга мөн үү? Эдгээр арга нь ихэвчлэн мөнгөө зарж, маркетингийн кампанит ажилд мөнгө зарахаар өөрийгөө огцрох.
Чи заавал их зарцуулах шаардлагагүй, гэхдээ та заримыг нь зарцуулах хэрэгтэй. (Зардлын талаар санаа зовоодог уу? Таны жижиг бизнесийг төсөвлөхөд зориулсан төсвийн маркетингийн санаануудыг үзнэ үү.)
5) Худалдан авагчидтай харилцахын тулд маркетингийн стратегийг сонгох.
Та ямар сувагтай байх вэ?
И-мэйл хаяг? Шууд мэйл ? Интернет зар сурталчилгаа бүрт дарах боломжтой?
Зарим харилцаа холбооны сувгууд таны зорилтот зах зээлд илүү тохиромжтой байх болно гэдгийг анхаарна уу. Жишээ нь радио зар сурталчилгаа байрлуулах нь таны зорилтот зах зээл радиог байнга сонсдоггүй бол бүрэн мөнгөтэй болно.
Та сувгуудыг сонгох үедээ өөрийн зорилтот зах зээлийн харгислал, зуршилаа бодоод үзээрэй. Тэд хаана цагийг зарцуулдаг вэ? Тэд өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи мэдээллийг харж, сонсож, анхаарч үздэг вэ? Сэтгүүлд үү? Автобусны вандан сандал дээр? Тэдний ухаалаг гар утсанд?
6) Цагийн мөрийг / үйл ажиллагааны төлөвлөгөө бий болгох.
Яг юу хийх, хэзээ хийхийг бич.
Үүнийг нарийвчлан тайлбарлах шаардлагагүй ч үүнийг бичиж дуусгах нь таны дагаж мөрдөх боломжийг ихэсгэх бөгөөд таны маркетингийн кампанит ажлын амжилтыг үнэлэхэд ашиглах бичлэгийг ашиглах боломжийг танд олгоно.
Жишээлбэл, та унадаг дугуйны суудлыг ихэнхдээ илүү тохь тухтай байхаар зарж байна гэж бодъё. Та дараахь кампанит ажлын төлөвлөгөөтэй байж болно:
- Есдүгээр сард орон нутгийн тэнгисийг Скайтаар дугуйтаа уралдаан (500 доллараар ивээн тэтгэгч болсон).
- Эхлээд спонсор болохын тулд хэвлэлийн мэдэгдлийг илгээх (хэрэв та үүнийг өөрөө хийвэл үнэгүй). 8-р сарын сүүлээр өөр нэг уралдаан явуулах.
- Орон нутгийн сонин, зургадугаар сард нэг, 7-р сард нэг, 8-р сард хоёр, 9-р сард нэг үйл явдлын нэг (5x $ 125.00 = 625 доллар) цуврал заруудыг байрлуул.
- Өөрийн бизнесийн Facebook хуудас дээр ивээн тэтгэгчийн мэдээллийг илгээх.
Энэ бол энгийн маркетингийн кампанит ажил юм. Миний зорилго бол тэд хялбар байж болох юм. Энэ нь үр дүн авчирч байвал зүгээр юм.
Энэ нь маркетингийн кампанит ажлын гайхамшигтай жишээ юм.
Жишээлбэл, дугуй унадаг дугуйн уралдаанд оролцож буй орон нутгийн хүмүүс танай бизнесийн нэр , логог өмсгөхөд бэлэн байсан дугуй унааны суудал зарна.
Тэр ч байтугай онлайн маркетингийн кампанит ажлын нүүр царай байхын тулд үнэгүй эсвэл үнэтэй эсэхээ мэдэхийг хүсч байсан бөгөөд дараа нь уралдааны талаархи сургалтанд зориулсан Facebook хуудас, Твиттер хуудсаа байгуулж болох юм (мэдээж хэрэг, таныг дэмжих дугуйн суудал). Уралдааны өдөр та түүний ахиц дэвшилийн талаар tweet хийж болно. Хялбархан уу? Мөн бүх $ 2000-аас бага. Яагаад Таны Бизнес Твиттерийг ашиглах ёстой , Фэйсбүүкийн Fan хуудас хэрхэн байгуулах ёстой вэ?
Та мөн дугуйн сурталчилгаатай вэбсайтууд дээр зар сурталчилгаа худалдаж авах, эсвэл сэтгүүл дээр зар сурталчилгаа авах гэх мэт олон газруудад зар сурталчилгаагаар уралдааныг ивээн тэтгэхээс илүү их урамшуулал авах боломжтой.
7) Үүнийг хий.
Зар сурталчилгааны хуулбарыг бичнэ үү. Өөрийн он сарыг бататгах. Өөрийн зарыг байрлуул. Хэн нэгэнтэйгээ онлайн маркетингийн кампанит ажлынхаа царайг хайж олох хэрэгтэй. Таны кампанит ажилд ямар ч үйл ажиллагаа орно. хийх; идэвхжүүлэх.
Өөрийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөний цагийн хуваарь руу буцаж очиж, зүйлсийг шалгаж, тэдгээрийг бөглөсөн өдрөө бичих. Энэ нь таныг зохион байгуулж, мэдрэмжийг хайрлах болно.
8) Үр дүнг хэмжих.
Кампанит ажил дуусмагц хэр амжилттай болохыг харах цаг болсон. Маркетингийн зорилтоо эргэж харах, кампанит ажлын амжилтыг тодорхойлохын тулд хэмжихээр сонгосон зүйлсээ хэмжиж, хэрхэн хийгдэж байгааг харна уу.
Маркетингийн кампанит ажилд зориулсан маркетингийн зорилго нь дөрвөн сарын турш дугуйн суудал 25% -ийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Тавдугаар сар, зургадугаар сар, долдугаар сар, наймдугаар сар, есдүгээр сарын борлуулалтын тоог харьцуулж, математикийг харьцуулах нь энгийн зүйл болно. Таны маркетингийн хүчин чармайлтыг хэрхэн хэмжих вэ гэдэг нь гурван томъёог хэрэглэдэг.
9) Шаардлагатай бол дахин давтан хийнэ.
Маркетингийн кампанийхаа үр дүнг хэмжсэний дараа та ашиглаж байсан маркетингийн стратеги болон ирээдүйн кампанит ажлуудын талаар шийдвэр гаргах боломжтой болно. Дугуйны суудлын борлуулалтын кампанит ажил 41% -иар нэмэгдсэн байна. Дараа жил нь дахин давтахаар шийдсэн үү?
Мөн ямар үр дүнд хүрсэн маркетингийн стратеги байгааг мэдэхийн тулд дагаж мөрдөж байсан бол та өөрийн кампанит ажлыг зохих ёсоор нь өөрчилж болно. Хэрвээ тоо баримтаас үзэхэд борлуулалтын зөвхөн 2% нь Твиттер болон Facebook-ийн стратегиас ирсэн бол ирэх жилийн кампанит ажлын энэ талыг өөрчлөхгүй байхаар шийдсэн байж магадгүй юм. Эсвэл та маркетингийн бүх кампанит ажлыг дахин боловсруулж, эдгээр хоёр стратегийн үр дүн сайжрах эсэхийг харахаар шийдэж болно.
Мэдээжийн хэрэг, таны сарын борлуулалтын үр дүн сайжрахгүй, бүр буурч магадгүй ч гэсэн энэ маркетингийн кампанит ажил нь уналт болно. Заримдаа ч бас тохиолддог. Та буцаж, зарим нэг ноцтой өөрчлөлтийг хийх эсвэл дугуйн уралдааныг бүхэлд нь ивээн тэтгэх ажлыг хийж болно.
Гэхдээ хэрэв та маркетингийн кампанит ажлыг зөв зохистой хийж, хийж байсан зүйлсийнхээ бүртгэлийг хадгалдаг бол наад зах нь танд маркетингийн эдгээр шийдвэрийг гаргахын тулд мэдээлэл бий.
Маркетингийн шилдэг кампанит ажил
Ингэснээр маркетингийн аливаа кампанит ажил нь хэнээс ч илүү дээр байх болно. Яагаад гэвэл энэ нь та зөвхөн жижиг бизнесийн маркетингийн хүчин чармайлтыг чиглүүлэх гэсэн үг юм. Гэхдээ хамгийн сайн маркетингийн кампанит ажил бол таны хүссэн үр дүнг авдаг бөгөөд төлөвлөлт, зохицуулалтыг шаарддаг.