Гэрээт гүйцэтгэгчийн хувьд илүү цаг хугацаа зарцуулах стратегийн арга барил.
Гэхдээ та хэр их үнэ цэнэтэй, ямар үнэ өртөгтэй байх, мөн өөрийн үнийг хэрхэн жолоодох вэ гэдэг нь бизнес эрхлэх үед чөлөөт тээвэрлэгч үргэлжлүүлэн явдаг хамгийн хэцүү үзэл бодлын зарим нь юм.
Бид мэдэх ёстой. Бид эхлээд чөлөөт агуулгын зах зээлд оролцогч байхаар шийдсэн бол манай үйлчилгээнд бидний төлбөр төлөх шаардлагатай байсан нь тодорхой бус байсан.
Бид удаан хугацааны туршид туршилт, алдаа, дотоод шүүмжлэлийг даван туулж, бусад цаг үеийнхээ өрсөлдөгчидтэй харьцуулж байсан бусад олон өрсөлдөгчтэй харьцуулав.
Эцэст нь бид үнэ төлбөргүйгээр үнэ цэнэтэй гэдгээ маш сайн мэдэж байгаа төдийгүй үнийг өсгөхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг мэддэг. Энэхүү сургалт нь маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаардаж байсан бөгөөд бид үүнийг үнэхээр "таньж мэдэх" зүйл биш гэдгийг шударгаар хэлэх боломжтой.
Цаг хугацаа өнгөрөх тусам та өөрийн хүч чадлыг олж, хамгийн их ашиг олох чадвартай чадваруудаа өсгөх, үйлчлүүлэгчийн ажлын илүү хүчирхэг багцыг бий болгох, өөрийн орон зай дахь чөлөөт худалдааны компани болох брендийнхээ хэмжээгээ үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлэх болно. Хэрэв та зөв зүйлийг хийж байгаа бол та бизнес эрхлэхээр шийдсэн бол та өөрийн санал болгож буй үйлчлүүлэгчдийнхээ нэр төрлийг маш сайн тодорхойлсон бөгөөд энэ нь хүчирхэг Таны орон зай дахь нэр хүнд.
Үүнээс гадна та өөрийн үнийг тогтоох, нэмэгдүүлэхийн тулд хаа нэг газар эхлэх хэрэгтэй. Хэрвээ та чөлөөт цагаараа ажиллаж эхлээд байгаа эсэхээ шалгаарай, эсвэл үнэтэй зүйлээ цэнэглэж байгаа эсэхийг шалгаарай, эсвэл одоогийн ханшаа өсгөх цаг болжээ.
Манай туршлагаас үндэслэн бид чөлөөт хувиараа хоёр дахин өсгөсөн бөгөөд энэ нь бидний үнэ төлбөргүй арван аргыг эрхэмлэдэг.
Таны үнэ цэнэтэй зүйлийг мэддэг
Чөлөөтэй судлаачийн хувьд үнэ цэнэтэй гэдгээ мэдэх нь ханган нийлүүлэлт, эрэлт хэрэгцээний үндсийг ойлгоход үргэлж ордог. Зах зээлд шаардагдах ур чадвар, нөөцөө ашиглан юугаа нийлүүлж чадах вэ? Эрэлт хэрэгцээ, эрэлт хэрэгцээнийхээ үндэс суурийн дээр өрсөлдөгчдийнхтэй харьцуулахад таны чадвар, нөөц бололцоо хэр байна вэ? Танай талбайд хаа нэгтээ байдаг уу? Дээд талд очих уу? Доод уу? Мэргэшлийн хувьд салбарынхаа хүрээнд чин сэтгэлээсээ хаана байршдагийг мэдэж байх нь таныг freelancer байдлаар цэнэглэж байгаа зүйлээ бодитой байлгахад тусална.
Одоо олон алдаа гаргадаг алдаа гаргадаг нь таны нийлүүлж байгаа зүйл, үйлчилгээнүүдээ таны үйлчлүүлэгчид танилцуулж байгаа хувь хүний үүрэг эсвэл онцлогуудын жагсаалтад оруулдаг. Учир нь энэ нь freelancer учраас энэ нь маш их алдаа юм, учир нь freelancer нь та зөвхөн задардаг ажил, онцлог зардлыг борлуулах биш, та нар асуудлыг шийдвэрлэх, бизнесийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бизнесийн шийдлийг борлуулж байна. Эдгээр уусмалын нийт утга нь тухайн хэсгийн нийлбэрээс их байна.
Таны хангаж буй үйлчилгээнүүд, үйлчлүүлэгчдээ мөнгө хийх, мөнгөө хэмнэх боломжтой. Тэдний бизнесийн ашиг тусыг хүртэх хувь нэмэр нь үнэ төлбөргүй байх болно.
Зөв үйлчлүүлэгчийг сонгох
Ялангуяа аль болох олон үйлчлүүлэгч авахыг хүсч байгаа бол, ялангуяа бизнесээ өргөжүүлэх эхлэлийн шатандаа явж байна.
Гэхдээ та үгүй гэж хэлэхэд суралцаж, цаг хугацаа, нөөцөө хамгийн үнэ цэнэтэй төслүүд дээр хуваарилах хэрэгтэй. Энэ нь зөв үйлчлүүлэгчдийг сонгох, хамгийн урт хугацааны ашигтай ашиг олоход тусалдаг бөгөөд таны хүссэнээр хувийн брэндээ бий болгоход тусалдаг. Танай салбарт шинээр ирсэн хэрэглэгчдийн хувьд ямар төрлийн стандартыг тогтоох хэрэгтэй Та хамтран ажиллахыг хүсч буй харилцагчиддаа.
Аль болох урт хугацаанд үйлчлүүлэгчдийн харилцааг бий болгохын тулд таны зорилго бол урт хугацаанд үйлчлүүлэгчдийн харилцааг бий болгох явдал юм. Тогтмол ажилд орох боломжтой үйлчлүүлэгчдийг давтах нь тогтвортой чөлөөт бизнес эрхэлдэг талх, цөцгийн тос юм. Бизнесийн зорилгодоо тохирохуйц байхаа больсон эдгээр харилцааг аль болох ихээр хөгжүүл.
Өөрсдийн хүссэн зүйлдээ тодорхой, хүндэтгэлтэйгээр харилцах, төлбөрийн амлалтаа биелүүлэхийн зэрэгцээ харилцагчдыг сонгохоос гадна өөр бусад, эсвэл наад зах нь маш цөөхөн өрсөлдөгчид байгаа ур чадварыг шаардах төслүүдийг үйлчлүүлэгчид хайж олох хэрэгтэй. Илүү их зүйлийг та өөрийн үйлчлүүлэгчиддээ хүргэж чадна, тэдэнтэй үргэлжлүүлэн хамтран ажиллахын тулд илүү их урам зориг өгөх болно.
Таны үйлчлүүлэгчдийг ойлгох
Хэрэв та үйлдвэрлэгчийн стандарт үнээс илүү үнэтэй байхыг хүсч байгаа бол, хэрэв та үнийг нь дээшлүүлэхийг хүсч байвал харилцагч тань ойлгох нь маш чухал юм. Таны үйлчлүүлэгчид, тэдний асуудлууд, тэдгээрийн хэрэгцээний талаар илүү ихийг мэдэх тусам мөнгөний харилцааны чухал ач холбогдлыг даван туулах өндөр үнэ цэнэтэй шийдлийг бий болгохын тулд та илүү их зүйлийг хийж чадна.
Хэрвээ та бизнес эрхлэгч хүссэнээсээ наад зах нь нэг алхамыг бодож үзэх хэрэгтэй юм бол, тэд үнэхээр хэрэгтэй зүйлээ (бизнесийнхээ үр дүнтэй эерэг үр дүнд хүрэхэд нь тэдэнд хэрхэн тусалж чадах вэ?). Жишээ нь, хэрэв та вэб зохиогчийн зохиолч бол та зөвхөн текст үүсгэхийн тулд зөвхөн ажилд орохгүй, үйлчлүүлэгч таны вэбсайт руу илүү их сонирхолтой болох, илүү их дарамт, хөрвөх чадварыг дээшлүүлэх (мөн эцэст нь илүү олон хэрэглэгчидтэй болох ). Энэ нь таны үйлчлүүлэгчид хүргэх үнэ цэн юм. Энэ үнэ цэнийг бэхжүүлж, ажлынхаа чанарыг дээшлүүлэх замаар илүү их төлбөрийг зөвтгөж болно.
Таны орон зайд Хувийн Брэнд болон нэр хүндийг бий болгох
Хүчирхэг брэндийг эзэмшиж, нэр хүнд нь таны үнэ цэнэийг үнэлж чадна. Учир нь энэ нь туршлага, итгэл үнэмшил, мэргэжлийн ур чадвар, чанарыг илэрхийлдэг. Өөрийн хувийн брэнд, нэр хүндийг бий болгох нь зөвхөн зочдод илгээх, ярилцлага хийх, эсвэл бусад орон зай дахь өөр олон тооны мэргэжлийн хүмүүстэй хамтран ажиллах, эсвэл танигдахуйц блог, нийтлэлүүдтэй хамтран ажиллах боломжтой. Үүнд таны вэбсайт, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн сувгуудыг хамгийн сүүлийн үеийн болон хамтын ажиллагааны тусгалыг байлгах зэрэг орно. Интернетэд идэвхитэй оролцож, өөрийн ажлыг багцад багтааж, боломжтой бол лавлагаа ашиглах, зорилтот хэрэглэгчдэд итгэх итгэл, туршлагаа дохио өгөх.
Таны боломжит үйлчлүүлэгчдийг асар их хүрч очих стратегитэй уялдуулах
Үр дүнтэй хүрэх стратеги нь та өөрийн харилцагч, үйлчлүүлэгчиддээ зах зээлээс илүүтэйгээр утга учиртай холболт үүсгэх явдал юм. Олон нийтэд тань хүрэх стратеги хэрэгтэй байгаа шалтгаан нь хүмүүст эсвэл бизнес эрхлэгчид өөрсдөдөө юу ярьдаг талаар гуравдагч талын зөвлөмжид итгэдэг.
Худалдан авагчдыг татан оролцуулж, урт хугацааны харилцаа холбоо тогтоож, "брэндийнхээ түүхийг ярих" боломжийг олгохын тулд боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ сэтгэлийг хөдөлгөж, үйлчилгээнийхээ үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, илүү ихийг төлөх болно. Олон нийт амжилттай хэрэгжиж буй стратеги боловсруулах талаар эдгээр 15 шинжээч юу хэлэх ёстойг хараарай.
Үл ойлгогдохуйц том санааг бичих
Их хэмжээний чөлөөт төслийг бий болгох нь таны хүссэн харилцагчдыг ялахын тулд шүүмжлэлтэй байдаг. Гэхдээ энэ санал нь таны үйлчилгээний үнэлэмжийг дамжуулахын тулд ашигладаг үндсэн машин бөгөөд өндөр хүүтэй төлбөрийг төлөхөд ашиглах боломжтой байх ёстой.
Харамсалтай нь, сайн санал боловсруулах талаар мэдэхгүй байгаа бол ихэнх эрх чөлөөг энэ боломжийг ашиглахгүй байна. Энэ чөлөөт санал авах курсэд гарын үсэг зурж, үл ойлгогдохуйц саналаа хэрхэн бичихийг сурах.
Харилцагчийн үйлчилгээний шилдэг үйлчилгээтэй байх
Freelancer бол харилцагчийн үйлчилгээ нь олон түмнээсээ үнэхээр салж, өрсөлдөөнөө таслан зогсоож чадна. Харилцагчийн үйлчилгээ нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд хүрэх үе шатаас эхэлдэг. Эхний үеэс эхлэн үйлчлүүлэгчиддээ үйлчилдэг үйлчилгээг өндөр түвшинд хүргэх боломжоо дээшлүүлж, өндөр стандартыг хэвээр байлгаж, үйлчлүүлэгчдээ сэтгэл хангалуун байлгаж, илүү ихийг хүсч, бизнесийн үйл ажиллагааг дахин давтах замыг тавьдаг.
Үнэ асуух Сэтгэл судлал
Үнийн төсөөллөөр тоглох боломжтой. Энэ нь таны үнийг илүү тааламжтай гэрлээр байршуулахын тулд framing буюу зангуу хийх техникийг ашиглана. Өөрийн хувийн зардлууд, татварууд гэх мэт зүйлсийг ишлээд үнээ хамгаалж болохгүй. Харин үүний оронд, таны хүргэж буй өгөөж болон таны үйлчлүүлэгчид бий болгосон үнэ цэнийг дүрслэн үзүүлснээр нөхцөл байдлыг дахин нягталж, энэ нь таны төлбөрийн түвшингийн шалтгаан болж өгнө.
Анкоринг бол та үнийг санал болгодог хамгийн анхны арга бөгөөд өөрөөр хэлбэл хэлэлцээр хийхэд "зангуу" тавих болно. Мэдээжийн хэрэг, таны зорилго бол аль болох өндөр үнэтэй байх явдал юм. Эдгээр үйлчилгээнүүдэд илүү их үнэ төлөх аргыг ашиглана уу.
Үйлчлүүлэгчдэд илүү их үнэ цэнийг өгөх шинэ ур чадваруудыг сур
Шинэ, холбогдох ур чадварыг суралцах нь таны чөлөөт хувь хэмжээг өсгөх хамгийн сайн арга юм. Шинэ ур чадвар нь алдаатай, харилцаа холбоо, бизнесийн удирдлагын ур чадвар юм. Бизнесийн зэрэг хүртэх шаардлагагүй боловч бизнесийн үндсэн зарчмууд эсвэл үйлчлүүлэгчдийнхээ бизнесийн үйл ажиллагааны талаархи мэдлэгийг олж авах хэрэгтэй. Энэ нь танд үйлчлүүлэгчдийнхээ асуудлыг тодорхойлох, шийдэх, илүү үнэ цэнэтэй шийдлийг бий болгоход илүү дээр тоноглогдсон болно.
Итгэлийг харуулах
Чи таалагдаж байгаа эсэхээс үл хамааран итгэл үнэмшил бол чөлөөт ур чадвар эзэмшсэн хүний чадвар, чадварыг харуулдаг үзүүлэлт юм. Хэрвээ та өөртөө итгэх итгэлгүй, үйлчлүүлэгчдээ сайн үр дүнгээ өгөх чадваргүй бол өөр хэн нэгэнд итгэхийг та хэрхэн хүлээж авах бол?
Айдас, эмзэг байдал нь танд хэлэлцээр хийхэд эмзэг байдалтай байх болно. Ингэснээр та үйлчлүүлэгчид таны давуу талыг ашиглах, танд ашиггүй, үнэндээ тийм ч таатай биш, үнэлэхгүй байх үнийг зөвшөөрөх болно. Хэрэв та хүсч буй нөхцөл байдлаа тайвшруулж, тайвширч, идэвхтэйгээр тохиролцох бол илүү өндөр хүү төлөх боломжтой болно.