Vendor Management нь Чанарын баталгааг илэрхийлдэг

Амжилттай аутсорсинг нь үүнийг хэмжих боломжтой

Аутсорсинг ба нийлүүлэгчдийг удирдах нь аутсорсингийн гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа зогсдоггүй. Үргэлж амжилтанд хүрэхийн тулд үйлдвэрлэгчийнхээ гүйцэтгэлийг байнга хэмжиж, хянаж байх хэрэгтэй. Үүнээс гадна, гүйцэтгэлийн хэмжүүрийг гэрээнд тусгасан байх ёстой бөгөөд борлуулагч таны хүлээлтийг ойлгож, үйлдвэрлэгчийн гүйцэтгэл нь эдгээр хүлээлтийг хангаагүй тохиолдолд үйл ажиллагааны арга хэмжээ авна.

Энэхүү ойлголтгүй бол таны аутсорсингийн төслийн амжилт тодорхой бус, хэмжигдээгүй байх болно.

Vendor менежмент гэж юу вэ?

Борлуулалтын менежмент гэдэг нь борлуулагчтай хамтран ажиллах процесс, зардлыг хянаж, чанарыг сайжруулахын зэрэгцээ чанарыг сайжруулах, эрсдэлийг бууруулахад чиглэсэн сахилга бат юм. Энэ нь таны бизнес болон үйлдвэрлэгчдийн хооронд бүтээмжтэй, амжилттай харилцаа холбоог дэмждэг.

Vendor менежмент ба Чанарын баталгаа

Аутсорсинг хийх төслийн эхний үндэслэл нь ихэвчлэн зардлын хэмнэлт дээр суурилдаг. Харамсалтай нь ихэнх компаниуд бага эсвэл их хэмжээний хадгаламжтай эсэхээ мэдэхгүй байна.

Аутсорсинг хийх төслийг эхлэхээс өмнө, та одоогийн зардлаа борлуулагч руу аутсорсинг хийх гэж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ гэж юу болохыг мэдэж байх ёстой. Нэгдүгээрт, энэхүү мэдээлэл нь хэлэлцээр хийх явцад танд нэмэлт хөшүүрэг өгөх болно. Хоёрдугаарт, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь таны бизнест тодорхойлсон чанарын түвшинд хүргэгдэн, борлуулагчидаа мэдэгдэж, гүйцэтгэлийг хэмжихэд ашигладаг байх ёстой.

Эдгээр хоёр тал нь танай үйлдвэрлэгчийг удирдахад хэрэгтэй хэрэгслүүдийг танд өгөх болно.

Төсөлд зориулсан борлуулалтыг сонгох, удирдах сонирхолтой хүмүүстэй баг бүрдүүлэх. Захиалагч сонгон шалгаруулах баг танай үйлдвэрлэгчээс хайж байгаа бүтээгдэхүүн, материал, үйлчилгээ зэргийг бичнэ.

Тэд бас техникийн болон бизнесийн шаардлагыг тодорхойлно. Энэ нь та нягтлан бодох бүртгэлийн дэвтэрээ нээж, үйлдвэрлэгчийн хэрэглэгчийн ID болон нууц үгсийг системдээ өгнө гэсэн үг биш юм. Шаардлагатай борлуулагч нарын менежментийн туршлага нь борлуулагчийн хэрэгцээг илүү сайн хангах боломжийг олгодог зөвхөн шаардлагатай үед зөвхөн шаардлагатай мэдээллийг өгдөг. Энэ нь хязгаарлагдмал таамаглалын мэдээлэл, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, дизайны өөрчлөлт, өргөтгөл эсвэл нүүлгэн шилжүүлэлтийн өөрчлөлтийг цөөн тоогоор илэрхийлж болно. Эдгээр шаардлагыг энэхүү борлуулагчийн сонгон шалгаруулалтанд хамаарах хэсгүүдэд нийтлэх хэрэгтэй. Баг нь мөн шаардлагын дагуу нийлүүлэгчдээс орц авах хэрэгтэй.

Таны ашиг тус

Аутуулалт аутсорсинг хийх нь танай компанийг өргөтгөх үйл явц гэж үздэг. Чанарын хяналтын стандартууд эсвэл арга зүйг таны аутсорсингийн үйлдвэрлэгчтэй хуваалцаж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дотоодын байгууллагатайгаа нийцсэн түвшинд хүргэхийн тулд хуваалцах ёстой. Энэ нь таны одоогийн хэрэглэгчийн суурьт сөрөг нөлөө үзүүлэхээс сэргийлнэ.

Vendor Benefits

"Хэрэв та үүнийг хэмжиж чадахгүй бол, үүнийг удирдаж чадахгүй" гэж өмнөх ажил олгогчийн мантра байсан. Чанарыг тодорхойлж, хэмжих хэрэгслийг үйлдвэрлэгчдэд өгөх нь борлуулагчийн эрэлтэд нийцсэн чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэхэд тань тусална.

Үүнээс гадна, борлуулагчид эдгээр зардлыг хянаж байх явцад чанарыг удирдахад тусалдаг тасралтгүй сайжруулах програм хангамжийг ашиглаж болно.

Дэлгэрэнгүй борлуулалтын менежментийн талаар дэлгэрэнгүйг уншина уу

• Борлуулалтын менежмент: Аутсорсингийн үр дүнг хэмжих
• Vendor Management Амжилтын зөвөлгөө
• Vendor Management Scorecard Basics