Гиммикс гэж юу вэ? Үүнийг хүссэн зүйлээ үргэлжлүүлээрэй!
1. Хуучин загварын утасыг дуурайлган дуурай. Шууд мэйлийн ахмадууд энэ төхөөрөмжийг үл тоомсорлож байгаа тул энэ төхөөрөмжийг үл тоомсорлодог. Гэсэн хэдий ч сондгой шар дугтуй эхний хэвээр нь нээсэн бөгөөд энэ нь хууль ёсны хэмжээтэй манила гэх мэт гайхалтай албан тушаалтай дугтуйтай хамт нээсэн.
2. Дээжийг оруул. Фирмүүд дээврийн хавтангуудаа илгээсэн байна. Хивсний плита. Аж үйлдвэрийн шингээгч даавуу. Эсвэл та купон өгч болно, 30 өдрийн үнэгүй туршилтын хувьд сайн. Ихэнх худалдан авагчид үүнийг хадгалахыг хүсч байна. Энэ бол "гөлөг нохой" борлуулалтын арга юм. Эсвэл бизнесийн анхны үйлчилгээ үнэгүй. Энэ бол "гэм буруу" арга юм. Тиймээ, зарим хэтийн төлөв нь үүнийг буруугаар ашиглах боловч шинэ ашигтай үйлчлүүлэгчиддээ хөтлөх замаар маш ашигтай байдаг.
3. Бүрхэгдсэн дугтуйг нэгдүгээр зэрэглэлийн хувийн мэдрэгчид өг. Affix нь шуудангийн тамга (тамга дарагчаас бөөнөөр худалдаж авна) цуцлагдсан. Гадаад тамга нь таны саналыг хамааралтай бол сонирхол нэмнэ.
Одоо домогт захидал, олон улсын бараатай олон улсын барааны дэлгүүрүүд олон тооны улс орнуудаас маркны дээр хэвтэж, дугтуйг дахин хэвлүүлжээ: "Бид таныг дэлхийн төлөө явсан ..."
4. Мөр дугтуй дээр "ОРОЛЦОХ НЬ" тэмдгийг тавь. Дотор нь өөр нэг дугтуй байна: "Бүү нээ ...
Та арван хоёр сарын дотор оффисынхаа нөөцийг $ 5,000 хуримтлуулахыг хүсэхгүй байна. "Дотор нь өөр дугтуй байна:" Хэрэв та энэ жил 50,000 ба түүнээс дээш үнэтэй оффисын хангамжийн хэрэгслийг худалдан авах эрхгүй бол нээхгүй байх болно. "Хэзээ нэгэн цагт танд хэзээ ч байгаагүй боломжийг олж авах алсын хараатай бол нээлттэй байгаарай!"
Зарим бүтээгдэхүүний хувьд ашигтай, ашигтай байдаг.
5. Дугтуй дээр шар наалт өргөж: "Дээжийг шалгаад ... Дэмжигдсэн ... Таны тусламж хэрэгтэй байгаа бөгөөд энэ нь танд талархах болно.Энэ захидлын агуулгыг шалгаад дараа нь хэрэв хүсвэл, шүүмжлэл, : ... " Та зөвхөн сэтгэгдэл үлдээдэг (зарим нь ашигтай байдаг), гэхдээ та анхаарлаа хандуулах болно.
6. Маш том юмуу хайрцагтай багцыг шуудангаар, нууцлаг хашлагатай байх. Христийн Мэндэлсний Баярын бөөгнөрөл шиг нээгдэхийг хичээдэг. Туршилтын хувьд үзэг болон хэвлэмэл материалууд шиг том хаалтууд нь стресс үзүүлэлтүүдтэй ижил тэнцүү үнэ цэнэ бүхий хавтгай хавхлагын хариуг хоёр дахин авсан байна.
7. Эдгээрийг даван туулах ... хэрвээ таны боломжит өгөөж өндөр байвал. Банк нь зөвхөн гурван үе шатанд 1000 гаруй захидал илгээсэн. Түвшин бүр нь $ 20- $ 50 байна. Эхнийх нь жинхэнэ тоосго (жижигхэн) байсан: "Бид тоосго шиг хатуу байна". Дараагийн үе шат нь жинхэнэ алмааз (аж үйлдвэрийн чанар): "Бид энэ алмааз шиг тод харагдаж байна". Сүүлчийн шат нь бодит залгуур утасны ширээ байсан: "Бид энэ утастай ойрхон байна, үүнийг залгана уу.
Энэ нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалтын схемүүдийг зарж борлуулсан. Тиймээс тэд хэлж байна.
Автомашин үйлдвэрлэгчдэд зориулж дизайны инженерчлэлийн арга барилын өөр нэг компани ердөө тавин хайрцаг руу шуудангаар явдаг.
Тус бүр нь 28 хуудас бүхий товхимол, таван минут хуурцаг, зөөврийн стерео кассет тоглуулагчтай болсон. Касет нь пүүсийн ерөнхий дизайнераас ирсэн хувийн захиасыг бичсэн байна. Буудлага бүр нь $ 50 орчим үнэтэй. Тэд зөвхөн нэг борлуулалт хэрэгтэй байсан. Энэ болчихлоо. Тэд хэлэхдээ.
Факсын тэсэлгээ хий. Улс орон даяар захидал факсаар факс илгээхэд маш бага зардалтай байдаг. Үйлчилгээ үзүүлэгчид нь таны олон мянган мессежийг автоматаар факсаар болно. Мөн факс нь "яаралтай" юм. Тэд уншдаг. Гэхдээ факсаар найдвартай функциональ үйлчилгээ үзүүлэгч ашиглах. Факсаар дамжуулагдаагүй сурталчилгааг илгээж байгаа нь АНУ болон бусад олон оронд хууль бус юм. Нэр хүндтэй үйлчилгээ факс нэвтрүүлэг хүлээн авах хүсэлтэй хүмүүсийн жагсаалтыг гаргах болно.
9. Шууд шуудангийн захидал бичих нэгийг бич. Эрэл хайгуулын компаниудыг сайтар судлаарай.
Өөрийн эргэлт, ажиллагсдын тоо, хамгийн сүүлийн үеийн бүтээгдэхүүний борлуулалт, бизнесийн төслүүд, зах зээл дэх чиг хандлага (зах зээлийн хэмжээ, өсөлт гэх мэт) боломжит үйлчлүүлэгчидтэй тулгарах нүүр царай.
Утасны дуудлагад бичсэн хүний нэр, ажлын нэр, хэрэв боломжтой бол түүний тухай (хамгийн сүүлд ажилласан компани, сүүлийн ажлыг дэмжсэн) олж мэдээрэй. Өөрийн захидалдаа маш тодорхой мэдээлэл өгнө үү:
Таны борлуулалт 2009 оны санхүүгийн жилд 12.23 сая ам.доллар байсан бол энэ жил борлуулалтын зардлыг 1% -иар бууруулсан тохиолдолд таны компаний ашгаас $ 125,000-аар нэмэх боломжтой. Хэрэв та зөвхөн 77 хувь нь Их Британийн 77 сая ам.долларын зах зээлийн 16% нэвтрэлтэндээ нэмж болох юм бол таны одоогийн борлуулалт 13 сая доллар хүртэл нэмэгдэх болно ... энэ нь таны ажиллуулдаг 125 ажилтан тус бүрт 104000 ам.долларын борлуулалттай, Танай салбарын дундажаас дээгүүр байна.Арван таван долоо хоногт Смит & Көүст эдгээр зорилтыг хэрхэн биелүүлж болохыг тайлбарлав. Би та бүхэнд энэ тайлангаа хүргэж өгөх талаар ярилцахын тулд дараагийн гурван өдөрт оффисаа дуудна.
Эдгээр захидлууд нь судалгаа хийх, бичихэд хэцүү байдаг. (Таныг буцаж дуудах гэж найдах хэрэггүй гэж найдаж байна. Та түүний дуудлагад хүлээлгэхийг хүлээхийг хүсч, зоригтой, шаргуу хөдөлмөрөөрөө бахархах дургүй инээмсэглэлээр хүлээж байгаарай.) Гэхдээ та хийх ёстой зүйлээ сар бүр бага зэрэг бичээрэй. том тасалбарын бүтээгдэхүүн дээр худалдах-борлуулалтын харьцааг сайн олох.
Би та нарт амлаж байна. Таны бичсэн хүмүүсийн ихэнх нь тантай уулзана. Тэдний талаар өөр юу олж мэдсэнээ тэд үхэх болно!
10. Энэ талаар та мэдрэл мэдрэмжтэй байна уу? Хэрэв бусад бүх зүйл амжилтгүй болсны дараа та дээрхтэй адил үсгээр бичсэн захидал бичиж чадна. Сайхан зүйлсээр нь бөглөн, компанийг амжилтанд нь магтаж, харин санаагаа практикт хэрэгжүүлбэл зүгээр. "Корпорацийн нээлттэй захидал" гэсэн үсэг
Ємгєєлєгчдєє євчтєн авах. Яагаад? Таны дараагийн алхам бол худалдан авалтын хамгийн том цаасан дээр хуудас худалдан авах явдал бөгөөд та энэ захидлыг зар сурталчилгаа хэлбэрээр нийтлэх явдал юм. Хамгийн муу нь та компанидаа хүйтэн захидал хүлээн авах болно (иймээс та ямар ч бизнес эрхлэхгүй байсан). Үүнээс гадна, зарим нэг редакцийн тайлбарыг авахыг хүсэж байна. Сонирхолтой нь танай chutzpah-ыг биширдэг бусад том загасны цөөн хэдэн утасны дуудлага хүлээж аваарай. Хамгийн сайн нь, та хамгийн түрүүнд бизнесээ явуулж болно.
Эдгээр санааг дэвшүүлж байна уу? Гиммикс бол зүгээр л бүтээлч санаа байсан юм. Таныг хууран мэхлэхгүй буюу ёс зүйгүй гэж үздэг учраас өнгөлөг багажнууд нь хамгийн мэргэжлийн зах зээл дээр ажилладаг гэдгийг мэддэг болсон.