Зөв төлөвлөлт Таны халаасандаа хэдэн мянган доллар байж болно
Гэхдээ борлуулалт хийх нь тийм ч амар байгаагүй.
Бизнес эрхлэгч болсноор би машинаа түрээслүүлэх компани, хоёр жижиг хадгалах байгууламж, гурван жижиглэнгийн дэлгүүр зэрэг зургаан бизнесийг барьж, зарсан. Одоо олон улсын мэргэжлийн яриач, бизнесийн зөвлөхийн хувьд бусад жижиг бизнес эрхлэгчид энэ амжилтанд хүрэхэд нь тусалдаг. Бизнесийн борлуулалт, урам хугаралт, мөнгө алдахаас зайлсхийхэд туслах таван зөвлөмжийг эндээс авав.
Алдаа 1: Урьдчилан төлөвлөхгүй, эсвэл хэтэрхий удаан зарах
Хэтэрхий удаан хүлээх, эсвэл урьдчилан төлөвлөөгүй бол олон бизнесийн эзэд боломжоо алдах боломжтой болдог. Жижиг бизнест зарахын тулд хоёроос дөрвөн жил шаардагдана. Тиймээс урт хугацааны төлөвлөлт амжилттай бизнес борлуулалт хийхэд чухал байдаг. Шинэчлэгдсэн бүртгэлийг хадгалж, бизнесийн дэлгэрэнгүй түүх, борлуулалтын багцыг байнга гартаа байлгаж, төлөвлөсөн төлбөрөө хийх болно. Төгс худалдан авагч танай бизнес рүү ороход хэзээ ч хэзээ ч таньдаггүй бөгөөд танд татгалзахгүй гэсэн саналыг танд өгөх болно.
Амжилт тєлєвлєх нь жижиглэн худалдаачдын гол буруу ойлголт юм. Хэдийгээр та хамаатан садан залгамжлагч байх албагүй ч гэсэн та дараалсан төлөвлөгч шиг сэтгэгдэлтэй хэвээр байна. Амжилтанд хүрсэн хүн амжилтанд хүрэхийн тулд тохируулах хэрэгтэй. Хэрвээ та үүнийг төлөвлөж байгаа гэж бодож байгаа бол нэлээд цаг хугацаа гэж үзэж байгаа бөгөөд энэ нь "би хангалттай" борлуулалттай биш, үнэ чинь илүү өндөр байх болно гэдгийг харуулж байна.
Борлуулалтын стратеги байгаа эсэхийг худалдан авагч мэдэж байгаа тохиолдолд бид худалдан авалтын үнийг худалдан авагчид итгэх итгэл үнэмшилд нэмээрэй.
Алдаатай 2: Бизнесээ төлөөлөх эрхээ олохгүй байх
Бизнесийнхээ борлуулалтанд тань туслах зөв зуучлагч болон / эсвэл зөвлөхийг олох нь таны амжилтанд нэн чухал юм. Ихэвчлэн бизнес эрхлэгчид ихэнхдээ өөрсдийн бизнесээ жагсааж, үйл явцыг нь эхлүүлэхийн тулд уулздаг хүнтэй хамт явдаг. Энэ нь урт хугацааны туршид цаг хугацаа, мөнгөө зарцуулах болно. Хэдэн сарын дотор та ямар ч үр дүнг харахгүй бөгөөд дахин хайх хэрэгтэй. Олон брокеруудтай ярилцахын тулд юу хүлээж буй бодит үр дүнг харахад та зөв чиглэлд эхлэх болно.
Би ярьсан анхны зуучлагчтайгаа гарын үсэг зурлаа. Тэр миний бизнесийг худалдах төгс хүн шиг санагдлаа. Эцсийн эцэст тэр жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг байсан бөгөөд энэ нь миний үйлдвэр байсан, тэр нөхөрсөг, хамгийн шилдэг нь байсан. Харамсалтай нь, тэр хэтэрхий асууж байсан учраас үнэн байх нь хэтэрхий сайн байлаа. Тэр үнийг өсгөснөөр намайг гэрээнд гарын үсэг зурж авах боловч худалдааг хэзээ ч хийж байгаагүй. Үргэлжлүүлээгүй зургаан сар өнгөрсний дараа эцэст нь би цаашаа явахаар шийдэв. Миний алдаанаас суралцаж, өөр гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө 12 өөр зуучлагчтай ярилцлага хийсэн.
Шинэ брокер илүү бодитой хандлагатай байсан бөгөөд нэгдүгээр сарын дотор надад хүргэж эхлэв.
Алдаатай 3: Та өөрийгөө дэмжих эсвэл зах зээлд гаргах шаардлагагүй гэж боддог
Брокер гэж бодож байвал борлуулалтаа сурталчилах бүх ажлыг үхэлд хүргэх болно. Та бизнесийнхээ хамгийн сайн сурталчилгаа юм. Таны бизнес танаас илүү сайн мэддэг хэн бэ? Танай бизнесээс хэнээс ч илүү эрмэлзэлтэй, сонирхолтой, мэдлэгтэй хүн байхгүй! Брокер таныг зарим нэг үйлдэл хийж болох ч та үргэлжлүүлэн дэмжих болно.
Хэдийгээр хөгжиж чадаагүй бол бүтэлгүйтсэний дараа би өөрийн бизнесийг дэмжигч байх ёстой гэдгийг ойлгосон. Гэсэн хэдий ч, энэ нь миний нийгэмлэг, миний үйлчлүүлэгчдийн бааз, ажиллагсаддаа ямар ч борлуулалт хийхэд оршиж байсан юм. Би үүнийг яаж хийх байсан бэ? Миний бизнесийг худалдан авах сонирхолтой хүмүүсийг хаанаас олж авдаг вэ?
Би санаа бодлоо хуваалцахаар шийдсэний дараа үүнийг хийх арга оллоо. Миний борлуулалтын түншүүд нь жижиглэн худалдааны дэлгүүрийг нээх сонирхолтой хэн нэгэнтэй анх холбоо тогтоох боломжтой гэдгийг олж мэдсэн. Би эх сурвалж руугаа очсон. Дахин би өөрөөсөө "Худалдааны хүмүүс яаж үйлдэл хийдэг юм бэ?" Мөнгө! Тиймээс би сууж, яагаад, яагаад, миний бизнесийг амжилттай борлуулахыг хүсч байгаагаа тайлбарлаж бичсэн захиа бичсэн юм. Худалдан авагчийн өмнөөс би борлуулалтын түншүүдэд урамшуулал өглөө. Тэр даруй утас утсаар ярьж эхэллээ. Олон долоо хоногийн дотор би энэ бизнесийг худалдаж авахаар гурван өөр худалдан авагчтай болсон юм.
Жижиглэн худалдаа нь хүнд хэцүү бизнес бөгөөд хүмүүсийг бодвол илүү хүнд байдаг. Үнэнийг хэлэхэд, хэн нэгэн жижиглэнгийн дэлгүүрийг зарж борлуулах нь амжилтанд хүрээгүйгээс болж амжилтанд хүрэхгүй байгаа явдал юм. Таны борлуулалтанд илүү их төлөвлөх тусам таны авах боломжтой үнэ илүү сайн байх болно. Тэдгээр худалдан авагч нь борлуулах шалтгаанаа маш ихээр сэжиглэж байдгийг санаарай. Таны төлөвлөгөө, стратеги байгаа бөгөөд энэ нь айдасыг арилгах болно. Та бизнесээ хүчирхэгжүүлсэнтэй адил хүчтэй төлөвлөгөөгөө зарж борлуул.
Алдаатай 4: Бизнес эрхлэхэд хэтэрхий их эсвэл хэт бага байна уу
Бизнес дээр маш өндөр, эсвэл бодит бус үнийн шошго тогтоох нь үхсэн төгсгөлийн гудамж руу хөтөлдөг. Жижиг бизнес эрхэлдэггүй бизнес эрхлэгчдэд хамгийн том доллар авах гэж байгаа нь муу бизнесийн мэдрэмжийг ашигладаг. Танай бизнесийг худалдах үнийг тодорхойлохдоо үйлдвэрлэл, бизнес, эдийн засаг, зах зээлээ харгалзан үзээрэй.
Нөгөө талаас, ашиг олохгүй бизнес нь бизнесээс гадуурх борлуулалтанд сайнаар нөлөөлж болно. Энэ төрлийн борлуулалт нь бэлэн мөнгөний урсгал болон хурдан эргэлт үүсгэж чаддаг. Ашиг орлого олоогүй бизнес эрхлэгчид, эсвэл бэлэн мөнгөний урсгалын асуудлуудтай тулгараад байгаа энэ гайхалтай боломжийг алдсан. Тэд алдсан зарим шалтгаан нь алдагдсан энерги ба / эсвэл сэдэл, эсвэл алдаа дутагдал эсвэл алдааг хүлээн зөвшөөрөхийг хүсэхгүй байж болно. Энэ бол бизнес гэдгийг санаарай - үүнийг өөрөө авах талаар санаа зовох хэрэггүй. Өөрийн бизнест хамгийн үнэ цэнэтэй боломжуудыг хайж олох.
Өөр нэг алдаа нь бизнесийг хэт бага зардалтай болгох явдал юм. Бизнес эрхлэгчид ихэнх тохиолдолд бизнесээ шатаах, өвчин тусах эсвэл сайн зөвлөгөө авдаггүй тул бизнес эрхэлдэг. Эхлээд гэрийн даалгавраа хий! Брокер, зөвлөхүүдийг сонс. Хоёр хөлөөрөө үсрэхээс өмнө бизнесийн бусад борлуулалтын талаар судалгаа хий.
Алдаатай 5: Буруу хүнийг зарах
Эхний саналыг авах нь ухаалаг сонголт байж болохгүй. Энэ нь танай ШУТ-ийн санал байж болохгүй. Танай бизнесийг хамгийн бага зардлаар эсвэл бага мөнгөтэйгээр зарж борлуулах нь гэрээгээ цуцлахад хүргэж болзошгүй. Шинээр эзлэгдэж дууссаны дараа бизнесийн борлуулалт ихэвчлэн муугаар явдаг. Шинэ эзэмшигч нь бизнесийн туршлагагүй, хаалттай оюун ухаантай, муу удирдагчтай байж болно. Жагсаалт нь асаалттай байна. Бизнесийн амжилттай бизнес эрхлэгч нь үүнийг хялбархан харуулдаг боловч холимог, гамшгийн үр дагаврыг өөрчлөх боломжтой. Энэ тохиолдолд шинэ эзэн нь бизнесээс хагацаж, өмнөх эзэн хоосон цүнх эзэмшдэг. Бизнесийн борлуулалтын үнэлэмж хангалтгүй байгаагаас олон жилийн амжилттай бизнесээ алдсаныг харахад надад харамсалтай байна.
Өөрийн сонголтыг үнэлж, хамгийн сайн сонголтыг урт хугацаанд хийх. Өөрийгөө өөрөөсөө асуугаарай, энэ нь миний бизнесийг худалдан авах, ажиллуулах хамгийн сайн хүн мөн үү? Эсвэл тэд миний харилцагчдын баазтай хурдан холбогдож, хэрхэн үр ашигтай зах зээлд сурч болох вэ? Бизнесийн борлуулалт төлөвлөсний дагуу явагдахад бизнес эрхлэгчдийн хувьд асар их боломжийг бий болгож, амжилт нь үргэлжлэх болно.
Дебби Аллен бол ичгүүргүй өөрийгөө дэмжигчдийн хөтлөгчийн скрининг ба тэнгэр баганадсан борлуулалт юм. Тэрбээр Entrepreneur, Sales Power & Sales & Marketing Excellence-д багтсан.